课程大纲：

五环战略课程

课程介绍
战略是企业的生死大计，企业越是困难的时候，越要花时间去研究战略！今天吃不上饭，就是因为昨天没有把战略想好，今天有什么样的战略，明天就有什么样的结果。
基于长期的理论研究和咨询实践，冉斌老师创建了五环战略理论，五环战略由五大系统构成：战略分析系统、战略规划系统、战略解码系统、战略执行系统、战略绩效系统，五大系统相对独立但又环环相扣，最终形成了一个完整的战略闭环系统，基本做到了战略的横向到边和纵向到底。
五环战略的第一个环是战略分析，核心内容是三差六看两输出，三差指的是业绩差、机会差、对标差。六看指的是看环境侧、看需求侧、看供给侧、看竞争侧、看利益侧、看企业侧。两输出指的是输出战略机会点和战略威胁点。
五环战略的第二个环是战略规划，战略规划从上到下分为五个层次：顶层设计、总体战略、业务战略、产品战略、职能战略。
五环战略的第三个环是战略解码，战略解码输出八项内容：战略控制点、必赢之仗、年度目标、战略地图、绩效指标库、绩效考核表、年度预算、定年度经营计划。
五环战略的第四个环是战略执行，战略执行主要依靠八大系统的承接和落地执行：组织结构系统、关键流程系统、集团管控系统、任职资格系统、人才发展系统、领导力系统、企业文化系统、全面激励系统。
五环战略的第五个环是战略绩效，战略绩效的核心内容是绩效管理、经营结果、复盘迭代。

课程大纲
第一章 战略理论
一、竞争战略（迈克尔·波特：用集中化、差异化、低成本打造竞争优势）
共创输出：五力分析画布、竞争战略画布
二、定位战略（杰克·特劳特：用价值关键词争夺消费者的心智）
共创输出：定位战略画布
三、蓝海战略（钱金&莫博涅：开创全新的无人区市场）
共创输出：蓝海战略画布
四、营销战略（菲利普·科特勒：全市场要素的选择和组合12Ps）
共创输出：营销战略画布
五、品牌战略（戴维·阿克：提升品牌资产）
共创输出：品牌战略画布
六、核心竞争力战略（普拉哈拉德&哈默：打造市场垄断和高额利润的超级能力）
共创输出：核心竞争力画布
七、商业模式（奥斯特瓦德&皮尼厄：设计利益相关者的交易结构）
共创输出：商业模式画布
八、资本战略（鲁道夫·希法亭：用金融资产来赚钱）
共创输出：资本战略画布

第二章 战略分析
板块一、三差分析
1.1业绩差分析。
1.2机会差分析。
1.3对标差分析。
共创输出：三差分析画布
板块二、市场六看
2.1看环境侧（国际PEST环境、国内PEST环境、行业环境）。
2.2看需求侧（下游、下游的下游）。
2.3看供给侧（上游、上游的上游）。
2.4看竞争侧。
2.5看利益侧。
2.6看企业侧。
共创输出：市场六看画布、三差六看两输出画布

第三章 战略规划
板块三、顶层设计
3.1使命、愿景、价值观（略）。
3.2远景目标。
共创输出：顶层设计画布
板块四、总体战略
4.1发展战略（扩张、维持、收缩、退出）。
4.2布局战略（行业布局、产业布局、业务布局）。
4.3商业模式（公司层面的商业模式、业务层面的商业模式）。
共创输出：总体战略画布
板块五、业务战略
5.1定位战略。
5.2利润战略。
5.3品牌战略。
5.4市场战略。
5.5客户战略。
5.6广告战略。
5.7价格战略。
5.8组合战略。
5.9合作战略。
5.10服务战略。
5.11营销战略。
5.12竞争战略。
共创输出：业务战略画布
板块六、产品战略
6.1品类战略。
6.2颜值战略。
6.3科技战略。
6.4功能战略。
6.5质量战略。
6.6环保战略。
6.7体验战略。
6.8爆品战略。
6.9成本战略。
6.10供应链战略。
共创输出：产品战略画布
板块七、职能战略
7.1组织战略。
7.2管控战略。
7.3人才战略。
7.4绩效战略。
7.5薪酬战略。
7.6股权战略。
7.7文化战略。
7.8领导力战略。
7.9融资战略。
7.10投资战略。
7.11上市战略。
7.12风险控制战略。
7.13流程战略。
7.14信息化战略。
共创输出：职能战略画布

第四章 战略解码
模块八、战略控制点
8.1门槛级战略控制点（1-3级：稀缺商品、价格优势、成本优势）。
8.2围墙级战略控制点（4-7级：产品优势、营销优势、客户优势、品牌优势）。
8.3山头级战略控制点（8-10级：市场地位、全产业链、核心竞争力）。
共创输出：战略控制点画布
模块九、必赢之仗
9.1定必赢之仗（必赢之仗的名称、必赢之仗的意义、成功时的样子、衡量指标、阻碍因素）。
共创输出：必赢之仗画布
模块十、战略地图
10.1定财务视角的战略主题：财务产出性指标、财务成长性指标、财务收益性指标、财务流动性指标、财务安全性指标。
10.2定客户视角的战略主题：客户关系管理、客户的价值主张管理。
10.3定流程视角的战略主题：业务流程（市场流程、客户流程、营销流程、订单流程、客诉流程等）、管理流程（战略流程、人力流程、财务流程、技术流程、质量流程、采购流程等）。
10.4定学习发展视角的战略主题：人才发展、文化重塑、组织变革、数字转型。
共创输出：战略地图画布
模块十一、年度目标
11.1定年度经济目标：公司价值、营收及增长率、利润及利润率和利润增长率、资产负债率、资产周转率、投资回报率、净资产收益率等。
11.2定年度管理目标：人力资源目标、品牌价值目标、市场地位目标、客户满意目标、员工满意目标、社会责任目标、产品量能目标、技术专利目标等。
共创输出：经营目标画布
模块十二、绩效指标库
12.1对各战略主题进行指标提取KPIs。
12.2对KPIs进行筛选和结构性分析。
12.3对各部门的关键任务进行指标提取KPIp。
12.4对KPIp进行筛选和结构性分析。
12.5编制绩效指标库。
共创输出：绩效指标画布
模块十三、绩效考核表
13.1组织绩效考核表。
13.2管理者考核表PBC。
13.3员工绩效考核表PBC。
共创输出：绩效考核表画布
模块十四、年度预算
14.1业务预算。
14.2资本预算。
14.3筹资预算。
14.4财务预算。
共创输出：年度预算画布
模块十五、年度经营计划
15.1年度经营计划。
共创输出：年度经营计划画布

第五章 战略执行
模块十六、组织结构
16.1法人治理结构（股东大会、董事会、监事会、各种委员会）。
16.2一级组织结构（集团结构、公司结构）。
16.3二级部门结构。
16.4职族职等体系（管理职族、专业职族）。
16.5组织三定（定结构、定职责、定编制）。
共创输出：组织结构画布
模块十七、关键流程
17.1关键管理流程。
17.2关键业务流程。
共创输出：流程清单画布
模块十八、集团管控
18.1四种管控模式（财务管控、战略管控、人力管控、运营管控）。
共创输出：管控模式画布
模块十九、风险管理
19.1经营风险。
19.2管理风险。
19.3财务风险。
19.4战略风险。
共创输出：任职资格画布
模块二十、人才发展
20.1一个HR战略。
20.2三个HR规划。
20.3九大HR机制。
20.4九大HR系统。
共创输出：人力资源画布
模块二十一、领导力
21.1五级领导力模型（感召力、前瞻力、影响力、决策力、绩效力）。
21.2卓越领导力沙盘演练。
共创输出：领导力画布
模块二十二、企业文化
22.1价值理念系统。
22.2行为规范系统。
22.3企业形象系统。
22.4社会传播系统。
共创输出：企业文化画布
模块二十三、全面激励
23.1薪酬激励（价值评估/宽带薪酬/薪酬调查/薪酬套算/薪酬管理）。
23.2绩效激励（绩效工资等）。
23.3奖金激励（奖金池计划等）。
23.4股权激励（期权/股权等）。
共创输出：全面激励画布

第六章 战略绩效
模块二十四、绩效管理
24.1绩效管理的十大理念。
24.2绩效管理全流程。
24.3指标体系（KPIs/KPIp/KCI）。
24.4管理体系（沟通体系/数据体系/计划体系/考核体系/激励体系/改进体系）。
24.5教练体系。
共创输出：绩效管理画布
板块二十五、经营结果
25.1经营报表。
共创输出：经营报表画布
板块二十六、复盘迭代
26.1复盘结果。
26.2复盘计划。
26.3复盘执行。
26.4复盘变量。
26.5复盘组织。
26.6复盘战略。
26.7关键问题及迭代方案
共创输出：战略复盘画布

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