课程大纲：

采购人员专业能力提升培训

授课对象：采购经理、主管、采购工程师等专业人员，物料部门、质量部门和研发部门参与供应商开发的相关人员。

课程背景：
当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求加高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？
本课程从提高采购人员专业能力入手，提高采购人员供应商资源搜寻及风险评估能力、供应商选择、考核、开发与关系管理，分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，并结合被国际公认的采购供应理论，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

课程收益：
-提高采购人员专业采购能力
-了解供应链采购管理的控制策略
-如何进行采购流程优化和采购过程控制
-如何开展供应市场的调查与分析。
-如何对采购物品进行采购管理的分类
-供应商分类与采购对象选择。
-新供应商的评估与选择。
-采购订单的交付跟催管理。
-供应商的交期延误风险管理。
-合作供应商考核评估七步骤
-采购合同风险管理

课程大纲：
一、采购管理与采购人员的控制策略
-采购与采购管理的含义
-采购类型的细分
-采购管理的工作范围
-不同采购关系的区别？
-采购的类型方式
-采购需求的类型分析
-采购人员的能力结构
-采购人员的职业操守
-定期轮岗与实时轮岗相结合
-建立完善的采购管理体系。
案例分析与讨论
-需求的类型分析讨论
-某金属制造公司组织轮岗制度
-某公司在物资采购（主要为钢材）环节舞弊案例
-某跨国公司采购木托盘“回扣”案例

二、采购管理流程优化与过程控制
-采购管理的运作流程
-生产性采购需求分析的内容
-生产物料采购计划编制的基础资料
-MRP物料需求计划编制步骤
-采购作业流程及內容
-寻找供应商时的注意事项.
-砍价与评估供应商的先后关系.
-如何做到“性价比”最高?
-比价/议价的流程步骤
-采购管理功能流程：下达采购订单
-催料过程的控制要点
-付款工作的主要内容.
-影响采购流程的因素有哪些？
-不同公司采购运作流程的差异性？
-采购功能流程与采购作业流程的区别？
-采购流程的优化的步骤?
案例分析与讨论
-采购工作表格的类别
-供应商成本、质量与交货定量评审与价格修正
-某公司的采购流程。
-某公司采购管理的流程图。

三、采购供应市场分析与调查步骤
-供应市场分析目的？
-供应产品分类方法？
-供应市场分析调查步骤
-步骤一:准备进行供应市场分析
-步骤二:评价竞争程度与影响
-供应市场中的五种力量
-如何分析供应商间的竞争？
-新供应商进入市场的可能性分析？
-替代产品的可能性分析？
-供应商的供应商的议价能力分析？
-购买者的议价能力分析？
-如何管理供应商的外包行为？
-供应商行业利润水平？
-步骤三：预测市场趋势
-历史数据趋势类型
-行业及企业的生命周期阶段
-步骤四：理解市场推动力
-步骤五：理解价格的影响因素
-供应价格差异的影响因素
-供应价格变化的影响因素
-步骤六: 细分供应市场
-组合细分市场
-产品供应的地域性特征
-步骤七:筛选细分市场
-供应市场分析中可排除的细分市场
-如何了解供应市场的大与小？
-造成‘生产’难度的因素有哪些？
-产品供应的地域性特征。
-供应市场分析中可排除的细分市场
案例分析与讨论
-本人所负责的采购物品分类
-供应价格变化的影响因素。
-成本/价格模型举例
-如何获取供应市场的信息？
-笔记本与货运卡车竞争性分析？
-如何获取采购价格信息的？
-供应市场分析中可排除的细分市场

四、采购物品与采购管理的分类
-供应物品定位模型： 设立优先的基本原则
-供应物品定位模型：采购项目的四种类型
-采购物品分类的作用是什么？
-采购管理有几大类别？
-原材料、运作性采购物品如何分类?
-供应物品分类的作用是什么？
-分散采购好还是集中采购好？
-集中采购的优缺点.
-电子采购的形式与功能
-电子采购的成本节约机会
-同一物品的单一与多家策略.
-哪种物品应经销商综合化?
-采购中心与基层采购的分工
-两类关系的采购策略区别？
-如何降低各类物品的采购成本?
-采购物品分类的关键是什么?
-采购物品ABC分类的步骤？
-造成采购风险的因素有哪些？
-不同供应市场的采购风险分析.
-不同采购类型的分类区别.
案例分析与讨论
-一汽集团集中统购实施方案与措施
-某公司的原材料分类.
-日常型采购项目确定分析
-杠杆型采购项目确定分析
-瓶颈型采购项目确定分析
-关键型采购项目确定分析
-月度采购计划编制流程说明表
-产品ABC分类法.
-电子化采购体系构成图
-批发商的采购商品五大分类.

五、供应商分类与供应商选择
-供应商表现的分类：感知模型
-供应商感知模型的维度
-供应商的总体积极性水平
-供应商在感知模型中的客户分类
-不同种类采购项目所需的供应商积极性
-如何优化供应商类型?
-不同类型产品营销模式的区别.
-供应商如何对客户进行分类.
-我们应该如何选择供应商?
-如何确定供应商的生产类型?
-培养供应商与开发新供应商的区别.
-开发新供应商的基本原则.
-公司的四大类供应商的分类.
-供应商开发流程
-确定关键的资源需求
-确定潜在的供应商
-限制供应商的范围
-确定供应商评估和选择的方法
-备选供应商确定
案例分析与讨论
-供应商不同报价分析
-如何评估供应商报价选择供应商
-按供应商营收占比对企业的采购支出进行分类

六、新供应商的评估与选择
-新供应商评估的步骤.
-供应商评估的标准确定
-标准产品供应商的质量能力评价标准
-非标准产品供应商的质量能力评价标准
-供应可获得性的能力评价标准
-前20个采购项目属于供应商标准产品范围的百分比
-生产计划和控制体系评估
-生产可靠性和产能评估
-评价未来供应可获得性的能力业绩？
-供应成本的能力评价标准
-供应商成本表现
-供应商成本节约分析
-‘新供应商评估审批表’模版
-供应商认证流程
案例分析与讨论
-某企业主要财务比率
-生产可靠性和产能成本分析
-某企业初期供应商评分标准
-如何分析调研结果？
-供应商调查问卷
-对候选供应商进行SWOT分析
-供应商选择评价的考评因素

七、采购合同风险管理
-为什么会产生合同纠纷？
-不同合同类型的纠纷.
-合同法的四项基本原则.
-合同风险防范要点
-要点1：合同履行地--诉讼管辖问题
-要点2：标的物的风险承担
-要点3：定金与订金的区别
-要点4：合同原件、扫描件/复印件的法律效力
-要点5：违约责任如何处理
-要点6：诉讼时效
-国际合同与国内合同的区别
-合同定价模式.
案例分析与讨论
-自动控制电焊生产协议合同纠纷.
-合同标的物不清的合同纠纷
-合同权力义务问题纠纷

八、采购谈判与议价
-谈判策略分析：前提、原因、关键
-谈判行动纲领之“十要”
-谈判行动纲领之“十不要”
-采购谈判中的心理活动
-谈判的六个阶段
1、准备阶段
2、开局阶段
3、报价阶段
4、让步阶段
5、僵持阶段
6、签约阶段
-买方优势的采购谈判策略
-卖方占优势的采购谈判策略
案例：采购谈判案例分析与演练

九、供应商的关系管理
-供应商关系的特点与管理策略
-区别对待，分类管理.
-供应商关系策略“八字方针”
-商业型供应商
-优先型供应商
-合作型供应商的产生原因.
-如何与*供应或依存度高的的供应商相处？
-如何与客户或领导要求的供应商相处?
-如何同伙伴供应商进行长期合作
-供应商早期参与研发
-应对强势、弱势和伙伴供应商的策略

十、有效评估合作供应商的表现
-为什么要建立‘合作供应商’的评估体系?
-新供应商评估与合作供应商评估的区别？
-合作供应商的评估的原则.
-合作供应商考核评估七步骤
第一步：确定供应商主要的评价标准
第二步：为每一个标准建立权重
第三步：确定子标准,并建立权重
第四步：确定标准和子标准评分系统
第五步：现场直接评价
第六步：审核评价结果并作出初步选择决定
第七步：连续审核供应商绩效
-如何评估服务商的服务质量.
-供应商等级评定目标
-供应商表现的评估频率.
-供应商评鉴表
-供应商衡量项目列举法
-供应商衡量加权指数法
-供应商衡量成本基础法
-供应商表现等级评定方法
-如何奖励供应商
-如何淘汰不良供应商
-如何协助供应商改善绩效？
-如何进行供应商发展－自我完善为主
供应商表现的考评指标案例
-生产制造指标
-研究开发指标
-质量管理指标.
-物流和交货指标
-原材料采购指标

培训讲师：洪剑坪
工商管理MBA、高级培训师，工业4.0的引领者、中国制造2025实践先锋、TCC咨询式培训的首创者、连续四年评全球华人500强讲师，供应链管理十强培训师。全国科管委企业管理专业委员会物流师专职讲师，CPMM国际采购经理认证讲师，中国管理科学研究院人才战略研究所高级培训师。
实战派讲师，讲课培训注重实用、同时有很深的理论底蕴，培训贴近企业，课程可用性强、善于运用案例，启发思维、互动性强，讲师风格幽默风趣，感染力强、深受企业的好评。常能引用工作中的案例作分享，给大家一种对身边事例分析的方法和思路，令人耳目一新。

采购人员专业能力提升培训