课程大纲：
生意导向思维课程
课程大纲
引子：
小故事，大生意
有何启发？
第一讲：认识生意、生意导向价值观及其思维
一、关于生意的理解
1、什么是生意？
生意是一种交换
以提供产品、服务或其他有形、无形价值物为锚，借以获利的行为
2、生意的要义
商道即人道
生意即为人
案例：王永庆卖大米所体现的生意经
二、什么是生意导向？
1、生意导向的本质
2、生意导向与客户导向的区别
案例：从老太太买李子看生意导向
三、基于竞争的生意导向价值观及其思维
1、生意导向必备五大价值观
2、生意导向六大思维
系列案例：将生意导向价值观代入每天工作
案例：某服装品牌为何打出用户“少买“反而促进销量增长？
四、生意导向思维的底层逻辑是什么？
1、洞察、挖掘市场需求，满足需求
2、需求引导，价值创造
案例：世界上最伟大的推销员
五、生意导向思维及价值观助推企业长久经营
1、契约精神
2、工匠精神
3、用户思维
4、生意导向思维下的企业竞争系统构建
模型：企业竞争系统模块搭建
案例：范蠡经商十八法
第二讲：生意导向价值观下的生意智慧及企业运营解码
一、 生意导向价值观下的产品生意策略
1、 认知产品及其内涵
2、 生意导向下的完整产品概念塑造
3、 生意导向下的产品组合决策
4、 生意导向下的产品生命周期管理
5、 生意导向下的新产品联合开发、实验与推广
案例：服装产品创新，满足客户，才有大发展
二、生意导向价值观下的产品品牌策略
1、为什么要塑造和提升品牌
案例：某服装品牌的网红营销
2、生意导向下的成功品牌是什么？
3、品牌经营的三个层次
案例：某*运动品牌的成长之路
4、生意导向下的品牌嵌入客户心智策略
案例：某知名运动品牌是如何以用户为导向运营市场的
三、生意导向价值观下的价格竞争策略
1、影响价格的主要因素
2、生意及客户导向的产品定价方法解析
3、生意及客户导向下的三大定价策略
案例：定价高，如何还能让客户接受？
4、定价注意事项
5、生意导向下对价格竞争的正确理解
模型：产品畅销、长销、高价销模板解析
系列案例：服装定价，多种方式的组合
四、生意导向价值观下的渠道设计策略与运用
1、生意导向下的渠道“四度”策略
模型：渠道四度模块解析
2、生意导向下的服装品牌渠道趋势
3、生意导向下的互联网渠道营销
案例：运动装，借力互联网开展“大”营销
4、生意导线下的新零售、社区团购、社群营销及直播带货
模型：新零售及“四通”模块解析
模型：社区团购及其操作七大要素
模型：社群营销及其运营要点
模型：直播带货及其流程步骤解析
系列案例：生意导向下的新媒介、新营销，成为销量增长新引擎
五、生意导向价值观下的动销策略设计及运用
1、生意导向下的动销设计原则
2、生意导向下的动销设计策略
模型：基于人性需求的动销策略设计
3、生意导向下的实效动销方式及操作技巧
4、动销效果评估工具及方法
工具：动销效果评估表
系列案例：运动品牌促销推广，这样做效果更好
六、生意导向价值观下的的服务策略及其运用
1、生意导向下的“两力”竞争
模型：“两力”竞争模块构建及解析
2、生意导向下的服务营销五大准则
3、服务满意：让渡营销，提升客户复购率
模板：让渡营销模式构建及解析
4、生意导向下的全员营销与全员服务（前、中、后台协同）
模型：生意导向价值观下的各部门应该做什么？
模板：全营销模式及运营解析
系列案例：只有客户，才能员工满意，才可以可持续经营
生意导向思维课程
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