课程大纲：

销售精英打造沙盘模拟

【适用学员】: 高层管理者、 销售经理、销售骨干
【课程时长】: 1天（6小时/天）
【培训讲师】:史广青老师
【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合

【认识沙盘】: 沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。
军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的运营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。
沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员运营管理能力培训的*课程。

【课程介绍】:
沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，将销售情景模拟授课过程中，学员将在课堂上组建6家公司，整个市场有六轮商机，每轮商机将会对公司带来大量的获利机遇，公司之间相互竞争合作，互相制约，如何通过商业谈判技巧为公司带来巨额利润，体现了每一个销售人员的销售能力水平。
• 销售代表如何进阶成为*销售。
• 公司拥有好的产品但是市场增长缓慢。
• 面对客户，谈判进展缓慢，面对客户问题束手无策。
• 面对最终成交，临门一脚力度不够，没有形成最终购买。
• 销售人员不了解客户，不知道如何有效引导，朝有利方向解决问题。
• 销售人员情商不够，无形之中得罪客户，造成客户流失。

【培训目标和收获：】: 经过1天的学习，学员对销售与谈判技巧有更加全面和清晰的认知。通过6轮持续的演练和调整，学员将获得与客户达成成交的宝贵实践经验。
● 知识强化：针对性进行知识讲授和提炼
● 思维转型：帮助学员提升谈判技巧
● 技能夯实：强化并夯实销售谈判方法
● 发掘规律：掌握有效运用销售技能
● 持续服务：利用知识回馈客户增加业绩

【课程纲要】:
一、知己知彼易成交
1、如何判断自己的谈判水平
2、如何正确认识销售谈判
3、对方如何让我方降价
4、如何避免仓促成交
5、如何避免反悔

二、商业谈判要避雷
1、如何避免吃哑巴亏
2、如何规避合同中的陷阱
3、如何放下有害的善意
4、如何远离不当交易

三、主动出击寻胜机
1、如何报价
2、如何出其不意的达成更有利的条件
3、如何在谈判中掌握主动
4、如何让你的提案脱颖而出

四、柳暗花明又一村
1、如何面对强势对手
2、面对忽视如何掌握主导
3、怎样区分真相与假象
4、如何停止让步
5、如何应对威胁与恫吓

【讲授流程】:
上午
09:00-12:00
课程导入：
组建公司，进行人员分工。
掌握沙盘规则，初期市场模拟经营
分发沙盘道具，人员分工
2、讲师带领进行第1轮沙盘推演，讲解规则
熟悉规则，赢得初始利润
3、讲师带领进行第2轮沙盘推演
复盘讲解知识点
谈判水品自测，销售有效信息收集与分类
4、讲师带领进行第3轮沙盘推演
复盘讲解知识点
如何避免谈判过程中的坑
上午销售总结
下午
13:30-16:30
1、讲师带领进行第4轮沙盘推演，讲解规则
双方SWOT分析，建立优势
2、讲师带领进行第5轮沙盘推演
遇到困局如何破局
3、讲师带领进行第6轮沙盘推演
面对强势客户如何掌握主动
全天课程总结

销售精英打造沙盘模拟