课程大纲：

市场营销系统提升课程

课程背景：
在新市场，新政策，新消费，新需求，以及02O B2C B2B 等渠道模式的转变，企业渠道的创新和管理不得不转变，渠道的有效管理是企业增加销量、提升业绩的突破口；
我们当下众所周知的一些公司，他们因为渠道的管理稳固，因此企业的产品可以顺畅的推向市场的各个角落；
加多宝的渠道建设虽然有王老吉转变成了加多宝，渠道为他们的销量起到举足轻重的作用；
哇哈哈的渠道建设很多新产品可以非常快速的走向市场；
格力的渠道建设多元化，稳固的渠道，是企业发展的后盾；
现在电商渠道的发展，让很多企业喘不过起来，甚至找不到方向。因此我们渠道的发展和创新迫在眉睫。

课程对象：
企业销售团队；

课程大纲：
第一部分：市场营销深度分析
一：渠道营销思维大爆炸
-营销源头4P
-营销观念4C
-营销思路4S
-营销内涵4R
-营销根基4V
-营销突围4I
思考：我们面对新竞争形式，我们渠道创新的方向？
二：新形势下的营销新思维
-营销的4P与4C，缺一不可；
-产品向目标消费者提供的“产品或服务”;
-价格客户为获得产品与服务必须支付的金额;
-渠道使产品或服务达到目标客户手中进行的所有活动;
-促销如何说服目标客户购买产品或服务的的活动;
-销量倍增的五大策略；
-如何定价定天下；
-不要薄利多销，如何高利多销，不要成本定价、如何价值定价；
-提高利润50%以上的策略是什么；
-如何做公关第一、广告第二；
-如何组建强大的“营销团队”；
-如何打造营销竞争力；
-企业家怎样成为“价值专家”；
案例分析：现场讨论我们自己的广告语；

第二部分：市场调研
-如何四只眼睛看市场；
-如何成立“市场研发部”；
-如何在行业中取得更大份额；
-如何规避竞争；
-如何超越竞争对手；
-如何发现客户的新需求；
-如何细分市场、区隔产品；
案例分析: 宝洁产品的市场调研分析

第三部分: 聚焦营销策略
产品聚焦
-聚集于明星产品
-聚集产品的特性
-【案例】某企业战略的10年加减法
区域聚焦
-客户的心智阶梯
-第一名与第二名的区别
-区域聚集成为第一
客户聚焦
-客户的四种类型
-聚集优质客户
-砍掉劣质客户
案例分析:海尔的产品组合策略;

第四部分：产品定位（营销组合的第一个P）
-如何产品定位：定位=地位；
-怎样经营管理产品链：
“如日中天”“明日之星”“冷门产品”“昨日黄花”；
-如何提升产品的4大黄金价值（名字、包装、卖点、服务）；
-学习并应用七大战略；
1:差异化战略
2:低成本战略
3:聚焦战略
4:区域领先战略
5:蓝海战略
6:价值链战略
7:附加价值战略
-如何创新产品；
-如何全球思维、本土操作；
教你 “葵花宝典”和“九阴真经”；
案例分析：康师傅和统一的竞争策略

第五部分: 价格（营销组合的第二个P）
1、种定价法：如何定价定天下
a、成本加成定价法
b、目标利润定价法，即确定目标产品的利润
c、需求导向定价法
d、竞争导向定价法以竞争者的价格为基础制定高或低的价格。
e、小数点和感觉定价法
2. 定价决策过程

第六部分：渠道开发与管理（营销组合的第三个P）
一： 渠道建设
1：什么是渠道？
2：我们为什么需要渠道？
3：渠道的三种角色定位
4：我们为什么缺乏有效的渠道？
5：为什么要选择和管理渠道？
6：销售人员与渠道商应该是一种什么样的关系？
案例解析：娃哈哈渠道联销体剖析和探讨
7：成本压力下，渠道的“六化”精细化管理
-渠道扁平化
-渠道多元化
-渠道执掌化
-市场样板化
-渠道价值化
-终端超级化
8:渠道基本管理实务
-渠道的五大价值
-渠道改进建议
-渠道动态演进
-渠道管理破解之道
-渠道发展新定位
-渠道营销的支持系统
-渠道长度
-渠道宽度
-渠道广度
-渠道深度
二：渠道商（经销商）的激励与管理维护
1：新形势下，如何调动渠道商的积极性提升市场业绩？
2：渠道商管理与维护
案例互动：渠道商管理的策略探讨？
3：新形势下如何做好渠道客情关系以掌控渠道？
头脑风暴：有多少方法可以做好客情？请具体列出来？
课程作业：
1：确定我自己的品牌传播系统？
2：我们渠道客户的关怀系统？
3：我们未来的五年的市场竞争策略？

第七部分:促销-（营销组合的第四个P）
-企业产品推广工具
-广告与促销管理
-促销的优缺点
-宣传推广型
-增量盈利型
-阻挠拦截型
-清库减损型
-被逼无奈型

市场营销系统提升课程