课程大纲：
新销售与服务力
一、 销售到底有多可怕？
1.什么样的公司没有销售？
2.你对公司了解多少？
3.你对产品的认知？
4.你对客户了解多少？
5.客户为什么拒绝你？
二、 是销售物还是销售人？
1.销售形式有哪些？
2.你能给客户带来什么价值？
3.如何才能提升业绩？
4.客户为什么购买你的商品？
三、 销售与服务谁在先？
1.好的服务都是送烟送酒吗？
2.为什么好销售卖好产品；
3.为什么好服务好卖产品
四、 服务是有心还是有技巧？
1.老板缺乏服务力，企业没有竞争力；
2.管理缺乏服务力，员工没有执行力；
3.营销缺乏服务力，市场没有吸引力；
4.销售缺乏服务力，客户没有购买力
五、不同阶段的客户的管理技巧？
1.陌生客户的开发、邀约；
2.陌生拜访；
3.与领导一起见客户；
4、成交的过程；
5.主场、客场的安排
新销售与服务力
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