课程大纲：
高效自驱动团队管理课程
课程收益
1、从业务高手向管理高手的转型方法论
2、从管理高手向系统运营高手升级方法论
3、高效管人理事“人+事”合一的“四轮驱动系统”
4、如何定目标、解计划、制订操作标准、过程激励的方法论
5、分解目标的新SMART方法论
6、计划分解的6到原则与10张表格
7、激励的万能公式
8、招人的5种方法
9、选人3个标准
10、育人6个步骤
11、用人的3个观点与“元芳6问”
12、留人的4个步骤
13、管人理事的数据分析系统及工具
14、PK排名的数据分析与工具
15、检核预期的预期机制与师徒制度
16、管人理事的培训系统：每个区域经理都是教练
17、管人理事激励系统：6+6激励模型
18、管人理事会议系统
19、50余个干货知识点，26个工具
课程提纲
第一篇：高绩效团队建设
1、选人
-如何选有心之人
-如何选有意之人
-选人心法：望闻问切
2、招人
-30%的人员不适合做销售
-两大途径判断四类销售人员
-招聘优秀员工的三个关键
-判断是否优秀的10个面试问题
-竞争对手
-同行
-跨界
-转介绍
-裂变模式
3、育人
1) 梦想合伙人计划
第一步：两个关键话题
第二步：入职仪式
第三步：梦想合伙人签约仪式
第四步：教练式辅导
第五步：闭环
第六步：梦想核实
第七步：感谢信
第八步：老员工俱乐部
2) 教练式培训教练式培训的5个步骤
-说给他听
-新人入职如何培训
-培训如何考试
-如何将教材标准化：案例、工具、验收、考试
-安排专人辅导
-师徒制，让新人快速成长
-为新人定制成长计划
-示范他看
-你做他看
-实战演练
-现场较正
-现场点评
-记忆点核实
-过程辅导
-他做你看
-现场较正
-知识闭环
-深入市场
-教练式培训较正
-监督执行
-赋能式监督，让每个人自我成长
-日、周、月季自我诊断排名
-光荣榜
-会议
-预警机制
-积分制度奖励
-效果验收
-重点工作关键节点的排名、诊断、激励
-重点工作关节节点的内容与成果输出
4、育人的另一面师徒制促成长
1) 什么是师徒制
2) 师徒制度的三个特点
3) 师徒制度的仪式感呈现-拜师仪式
4) 做好师徒制度的过程执行
-定目标
-分解培养计划
-做好师徒间的标准与过程
-激励机制
5) 师徒制度输出的关键内容
-学员问题诊断
-定制内容
-多场景交付
-考试与现场演练
6) 师徒制的成果输出
5、用人
-用人的五个维度
-三个经典案例
6、激励人（见下章节）
7、留人
第二篇：高绩效自驱动运营系统模型-理念
一、 高绩效团队管理之目标管理
1、销售人员的任务指标设置
-指标过多和没有指标是一样的结果；
-关键指标的鉴定和基数设置；
2、销售任务达成方案
-销售管理人员对“执行、执行、再执行”和“分销、分销、再分销”的执迷；
-每月一人一份“销售任务达成方案”，逐个逐条进行沟通，不合理的改完再沟通；
-跟进、考核，只认方案不听原由；
二、 高绩效团队管理之计划管理
1、销售分配5到原则
2、一张表、三件事，三合一升级
3、质询+PK会议
三、 高绩效团队管理之标准管理
1、误区-没有标准的下场
-师傅带徒弟，好师傅不一定能带出好徒弟；
-产品知识和销售技能的混淆，产品知识替代不了销售技巧；
-天天强调好心态，没有好技术很难有好心态；
2、红宝书是关键-标准化的业务操作手册
-标准化业务操作手册是如何影响人员培养的？
-为什么没有标准化业务操作手册
-标准化业务操作手册的标准确认
四、 高绩效团队管理激励管理
1、底薪模型
2、过程考核模型
3、提成模型
4、PK激励模型
5、福利模型
6、积分管理模型
第三篇：高效团队自驱动运营系统-动作
一、 数据分析系统
1、新SMART原则
2、数据采集的方法论
3、快销行业的10大关键数据
4、不同重点工作的数据采集
5、数据呈现
案例及工具：数据分析表格系列
二、 数据PK排名系统
1、完成率排名
2、进度排名
3、综合排名
4、单项排名
5、结果排名
6、过程排名
7、数据呈现：
-会议呈现
-微信群呈现
-一对一呈现
-看板呈现
-场景呈现：灯光音乐标语口号C位、掌声鲜花红地毯
三、 预警检核系统
1、预警的红灯黄灯与红灯机制
2、检核的过程追溯表格与动作
3、黄灯的整改措施
4、红灯的整改措施
5、红灯整改-师徒制度及其落地方法
四、 培训系统（略）
五、 会议系统-开会10步骤
1、会议开始
2、启动仪式
3、风采展示
4、宣布消息
5、公布业绩及进度
6、案例分享
7、专业述职
8、公司制度学习
9、点评及布置
10、关键人跟进
六、 团队激励系统
1、精神激励：中国式管理的6个标准
1) 一个梦想
2) 仪式化管理
3) 多层次激励
4) 样板人物
5) 自我突围
6) 阴阳互补
2、物质激励万能式：底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励
基础薪酬与激励：
案例：
苏州李姐的生日PATY模式
济南温州老板的年终奖及双份工资模式
广东顺德林生的对赌机制
3、如何激励团队有效斗志？
1) PK争霸赛：人人参与，人人都是主人
2) 扒皮会，一对一辅导或者私董会。
3) 标杆分享：培养优秀团队成员，发挥标兵效应
4) 迎新会：给予新加入的伙伴温暖，人人给予鼓励与祝贺。
高效自驱动团队管理课程
上一篇: 华丽转身：成为职场达人的四维修炼
下一篇: 复工必修——自我成长与心态格局修练
其他相关公开课程:
其他相关公开课程:
其他相关公开课程:
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
