课程大纲：

销冠特训营课程

【课程背景】
随着房地产市场发展日新月异，竞争越来越激烈，如何在其中脱颖而出，靠的是一支战无不胜的营销团队。房地产销售*如何炼成？本课程系统呈现房地产销售各环节的关键销售方法与话术技巧，让置业顾问认识房企营销中心，全流程掌握客户开发、电话邀约、需求挖掘、价格谈判与异议处理等方面的销售技能，为房地产企业培养一支专业化的销售*团队。

【课程大纲】
一、核爆成交之客户开发
1、我到底在卖什么？
2、我的客户必须具备哪些条件？
3、客户为什么会向我购买？
4、客户为什么不向我购买？
5、谁是我的客户？
6、我的客户会在哪里出现？
7、他们什么时候会买？什么时候不会买？
8、谁在抢我的客户？

二、核爆成交之客户分类
1、客户5大购买风格分类
2、客户购买决策风格解析
3、掌握客户决策风格的关键点

三、客户核爆成交之客户邀约
1、客户邀约的28定律
2、邀约的3大方式
3、客户邀约的的20大话术

四、核爆成交之信任建立
1、客户关心的6个问题
2、如何寻找共同点
3、赞美的3个技巧
4、不同类型的赞美方式

五、核爆成交之需求挖掘
1、销售沟通中说与问的黄金比例
2、问的技巧
如何问开放式问题
如何问封闭式问题
如何问选择式问题
如何问反问式问题
3、与客户初次见面要了解的9个问题
4、客户需求摸底评估3要素

六、核爆成交之塑造价值
1、先价值杀，再价格杀
2、介绍产品的4种力量效力对比
3、价值塑造四大法则
4、塑造价值介绍产品的8种方法
王婆卖瓜法
第一、*法
FABE法则
客户快速成交的9大铁律

七、核爆成交之异议化解
一）对待异议的首要态度
二）解除顾客异议的2大忌
三）认同顾客的6个经典话术
四）解除顾客异议的4个步骤
五）处理异议的的话术及处理技巧
1、移情换位法
2、3f法则
3、太极法

八、核爆成交之价格谈判
1、价格谈判的基本条件
2、价格谈判的6大策略
3、开价策略
4、挺价策略
5、让步策略

九、核爆成交之现场SP阵地战
1、电话场景SP
2、案场背景音SP
3、房源挤压SP
4、虚拟客户SP
5、销售政策SP

十：核爆成交之临门一脚
1、客户的购买信号
语言信号
行为信号
表情信号
2、5个成交的方法
3、促成交易3个步骤
4、成交的三大技巧

十一：核爆成交之客户转介
1、转介绍5大意义
2、转介绍三大关键点
3、转介绍4大注意事项
4、让客户有赢的感觉

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