课程大纲：

期缴保险销售技巧课程

课程目标: 能力提升、信心提升、业绩提升

课程大纲：
一、理念篇: 新时代的保险“真功能”
模块一,长期保险对客户的真正意义
新经济衍生的财富冲击和人生风险
客户生命周期与相对应财务保障需求分析
风险管理*
风险无法规避, 只能管理
科学保险配置比例

二、产品篇: 产品亮点与卖点提炼技巧
模块一, 年金险营销和重新包装
年金险在资产组合中的角色
从保障与梦想角度谈卖点
从养老、教育、传承角度谈卖点
年金险对应不同人群的各种功能和用途
直击客户痛点的销售话术分享
重点产品示范与演练
模块二, 终身寿险营销和重新包装
终身寿险在资产组合中的角色
从资产配置和财富保全角度谈卖点
从个性化客户需求角度谈卖点
终身寿险对应不同人群的各种功能和用途
直击客户痛点的销售话术分享
重点产品示范与演练

三、客户篇: 客户分类管理
模块一, 客户分类管理
客户名单梳理
客户需求预判和梳理
按营销难度安排邀约顺序

四、销售篇: 销售流程和技巧
模块一, 客户邀约
熟悉和不熟悉客户邀约
邀约话术和演练
模块二, 发掘需求
发掘需求环节流程
深度发掘客户需求
发掘需求的黄金问题
发掘需求话术
模块三, 新时代客户获取和信任建立
社群建立与经营
微信经营与客户转化
抖音获客和引流
模块四, 获得承诺
量身订制财富保障方案: FABE产品说明法
快速成交和提升成交金额技巧
异议处理

五、沙龙篇: 活动前中后动作与技巧
模块1, 本次沙龙路演主推产品/理念
产品功能和价值包装
模块2, 目标客户画像和邀约
重点客户盘点、梳理、排序
结合 “客户需求”或 “市场环境” 的产品亮点
沙龙前宣传工具、文案与宣传渠道
模块3, 沙龙路演设计流程和关键元素
活动前中后工作和时间安排
不同路演的目的和常见误区
路演准备“三元素”: 主题+讲师+客户
路演设计“两手抓”：内容+形式
活动各岗位人员分工、培训和时间分配
4大主宰沙龙成败的关键因素

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