课程大纲：

合伙人机制公开课

我们发现很多企业很认可“合伙人”这一概念，然而在理解上有不少偏差：
合伙人与股东有何区别？合伙人是否要给股份？给了股份后收不回怎么办？
销售人员看重的是提成，是否对合伙人制不感兴趣？哪些人适合合伙人制？
合伙人制与股权激励有何区别？除了激励机制，合伙人制还应包括哪些内容？
事业合伙人作为概念能够理解，但要做实应该怎么做？
如果人才管理体系足够完善，为何一定要用合伙人制？
为了让更多企业用好合伙人制，我们将知识体系进行了整合、升级，搭建了全新的合伙人制体系。通过方案班的讲解、沟通和演练，帮助企业在知识储备、方案思路上打下坚持基础，为下一步设计合伙人制方案铺平了道路。

方案班内容
【第一天】
了解合伙人制的基本概念，形成合伙人制的系统知识框架，将本企业发展和管理问题带入到框架中进行全新思考。
【专题 1】 合伙人基础概念
要点 1.1 ：从创业合伙人说起
要点 1.2 ：从合伙企业看合伙人
要点 1.3 ：股东与合伙人
要点 1.4 ：新型雇佣关系
要点 1.5 ：事业合伙人
学习目标 ：了解合伙人相关概念，修正认识上的偏差

【专题 2】 合伙人三个层次
要点 2.1 ：项目跟投制捆绑利益
要点 2.2 ：更进一步的门店合伙
要点 2.3 ：内部创业的独立自主
要点 2.4 ：收益权与自主权是关键
要点 2.5 ：谦启合伙人制模型
学习目标 ：递进了解合伙人三个层次，理解关键因素

【专题 3】 合伙人制之合伙管理
要点 3.1 ：合伙人模式
要点 3.2 ：合伙人进退
要点 3.3 ：合伙人分级
要点 3.4 ：合伙人文化
要点 3.5 ：合伙管理与人才管理的对比
学习目标 ：构建合伙人制的概貌，即人才管理的升级

【专题 4】 合伙人制之合伙约定
要点 4.1 ：合伙人权责
要点 4.2 ：合伙人目标
要点 4.3 ：合伙人考核
要点 4.4 ：合伙人激励
要点 4.5 ：合伙约定与一般管理的区别
学习目标 ：了解如何通过合伙约定，实现主动性管理

【第二天】
学习最为核心的四大合伙机制和长期激励模型，以及在各种场景下的合伙人制的应用，并分析本企业实际情况，形成导入合伙人制的初步思路。同时了解内外部九种合伙人和控制权，形成完整的合伙人制知识体系。
【专题 5】 合伙人制之合伙机制
要点 5.1 ：价值机制
要点 5.2 ：赛马机制
要点 5.3 ：裂变机制
要点 5.4 ：创业机制
要点 5.5 ：四大机制的组合应用
学习目标 ：深入理解合伙机制，能够有针对性地应用

【专题 6】长期激励九加四
要点 6.1 ：股权激励不等于长期激励
要点 6.2 ：常见的长期激励方式
要点 6.3 ：长期激励的基本原理
要点 6.4 ：激励方案的九大要素
要点 6.5 ：激励方案的四大约束
学习目标 ：掌握九加四模型，全面了解长期激励体系

【专题 7】场景化方案设计
要点 7.1 ：项目合伙人要点
要点 7.2 ：门店合伙人要点
要点 7.3 ：生产合伙人要点
要点 7.4 ：销售合伙人要点
要点 7.5 ：技术合伙人要点
要点 7.6 ：管理合伙人要点
学习目标 ：结合不同人群及场景，掌握方案设计要点

【专题 8】用好九种合伙人
要点 8.1 ：企业内外部的九种合伙人
要点 8.2 ：三种业务型合伙人
要点 8.3 ：三种资源型合伙人
要点 8.4 ：三种投资型合伙人
要点 8.5 ：选择适合的合伙人组合
学习目标 ：合伙人概念延伸，重新定义内外部合作方

【专题 9】三步保住控制权
要点 9.1 ：常见持股比例
要点 9.2 ：做好股权规划
要点 9.3 ：设计股权结构
要点 9.4 ：实股改造的四种方法
要点 9.5 ：法人治理与控制权
学习目标：了解控制权相关知识，掌握关键的三个步骤

主讲老师
陈 勇
经营两块业务管理咨询、医疗器械，上海交通大学职业导师，曾任九州通医药集团企管总裁、在企业经营和咨询实践中不断创新管理知识体系和方法论，原创的知识体系在国内独树一帜，包括面向中长期的人才激励、中长期绩效管理、基于价值创造的集团管控等。
长期研究民企的发展与管理，充分考虑民企普遍存在的“三个缺乏”资源缺乏、人才缺乏、管理缺乏，认为民企管理的关键就在于在有限的条件下充分发挥管理的效用，为民企量身定制了“管理变革谦启模式”和三层次“合伙人制”。

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