课程大纲：

人才薪酬谈判课程

课程背景
企业在招聘高端人才的时候，对人才的条件都很满意，最后比较遗憾的就是薪酬问题，一直僵持着，最后却被另一家竞争对手企业“横刀夺爱”。由于薪酬谈不拢而导致优秀的候选人流失，企业与候选人身上都有问责之处。为避免这种情况出现，禹志导师为您解密高端人才如何谈判薪酬。
所谓知己知彼，才能百战百胜。企业HR和其他管理者首先应努力去掌握本行业中的各类岗位在市场上的“行情”，心中有底，谈判时才会更从容。这“行情”包括该类岗位人才在市场上总的供、求状况，平均工作经验与对应的薪酬水平，甚至可以拿你的主要竞争对手在该类岗位上的薪酬水平作为标杆来参考。企业HR和其他管理者了解得越多，制定岗位薪酬预算时就不会偏离市场平均水平，给候选人的印象也更为专业，从而提升其对本企业的认可。

课程收益
1、成功开展与高端人才的沟通，并准确识别、有效吸引对方；
2、掌握高端人才的薪酬谈判技巧，建立信任关系沟；
3、缩短高端人才招聘的周期，及时填补职位空缺，支撑业务正常开展；
4、提升录用人员与企业文化、职位的匹配性，加强其工作稳定性；
5、建立高端人才招聘体系，提升内部HR团队的高端人才招聘能力。

课程对象
企业高管、业务部门面试官、人力资源总监、招聘经理、招聘主管等；

授课方式
案例剖析 + 情景模拟 + 小组互动 + 作业训练 + 现场答疑

课程大纲
第一讲： 高端人才的需求分析和引进（60分钟）
1. 分析公司招聘高端人才的目的
1.1 企业业务发展的需要
1.2 人才梯队建设的需要
2. 确定高端人才招聘标准
2.1 公司高端人才的分类汇总
2.2 优秀的人不一定合适，合适的人必将优秀，公司所需高端人才的5C模型：Competence+Career goal+Compensation& Benefits+Culture Fit+Confident
2.3 谷歌招聘的4E标准：Efficient+Experience+Effective+Assurance
3. 高端人才信息获取
3.1 委托第三方进行背调
3.2 同行了解
4. 薪酬谈判的两个目标
4.1 吸引与激励人才
4.2 保证内部公平

第二讲：高端人才的吸引 （60分钟）
1. 识别候选人的求职动机及核心关注点
2. 用企业品牌、文化、组织氛围、工作环境吸引候选人
3. 用岗位工作内容的挑战性吸引候选人
4. 用发展与职业机会吸引候选人
5. 用薪酬、福利吸引候选人
6. 向候选人展现整体薪酬回报
包括薪酬、福利、工作与生活平衡、绩效与认可、发展与职业机会。
案例1分析：雷军如何吸引高端人才
案例2分析：一方药业如何吸引高端营销人才

第三讲：高端人才的甄选与面试（90分钟）
1. 高端人才面试方法
1.1 STAR面试方法及演练
（包括提问思路、追问技巧、识别虚假面试方法、搜集“证据”方法、做出判断的方法）
1.2 结构化面试方法及演练
（包括确定考察指标、设计与组合问题、提问技巧、评分方法、分析判断方法）
1.3 高端人才面试考核的关键指标
（包括战略思考能力、团队管理能力、决策能力、领导能力、影响力、沟通能力）
2. 高端人才面试过程中常见问题处理策略
2.1 技术类的高端人才无法甄别技术的情况下如何确立薪资
2.2 管理岗位的高端人才如何确立薪资
案例分析：小王在面试A公司的时候，明确告诉对方，手头上已经有拿到2家公司的offer，您如何辨别和谈判？

第四讲：高端人才薪酬谈判策略 （150分钟）
1. 如何探测候选人的薪酬心理底线
1.1 确立薪酬的价值基准
1.2 公开薪酬范围的利弊分析
2. 如何降低候选人对薪酬的心理期望
3. 如何了解候选人的真实薪酬情况
3.1 同行业薪酬调研
3.2 所在地区薪酬调研
3.3 高端人才的前雇主了解
4. 如何给候选人介绍薪酬状况
5. 如何给候选人确定合理的薪酬水平
6. 如何让部门负责人或者相关业务人员参与谈判
案例分析：某电子公司的研发总监薪酬谈判
本课程大纲为禹志导师独创设计，未经允许严禁翻录和转载。

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