课程大纲：
消费者洞察课程
【课程大纲】
一新车主的诞生过程
1 新车购买者的理性与冲动思维轨迹
2 新车主诞生前主要游历的地方
3 引产新车主诞生的主要手段与技法分析
课堂案例分析：汽车销售市场购买行为习惯分析
二充满销售预见动力的市场洞察力
1 汽车销售市场调研的基础分析
市场结构的认识与分析
发现市场新商机的途径分析
市场分析的基本数据分析技巧
2 从广告中寻找竞争切点的技巧
平面广告的分析技术
广告短片的分析技术
展厅陈列的分析技术
3 〈车市点评〉中的市场机会寻找
车市信心理由分析
进货量与库存量的曲线分析
主力车型销售与变动状况分析
乘用车市场走势分析
课堂训练案例：发现商业机会与创造竞争点
三汽车销售市场的竞争分析与强力销售策划原则
1 市场竞争力的构成与分析量表
2 市场竞争压力与抗衡力分析量表
3 市场环境动荡程度分析量表
课堂大型案例：某大型城市出租车换型的销售突围过程分享
四市场销售策略的制定技术
1 经典工具的运用技术
SWOT分析及策略制订技术详解
突破“优势、劣势、机会、威胁”的概念困扰
发现以往销售策略制订的习惯思维缺陷
提高竞争策略制定的严谨与规范能力
重新认识市场调研的严肃性与生产力意义
课堂训练分析：正确运用SWOT工具制定汽车销售竞争策略
五课程总结：汽车销售市场调研年度计划与管理的流程控制技术
消费者洞察课程
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