课程大纲：

区域经理多店运营公开课

【课程对象】
大小区域经理、门店督导、分公司运营总监；小型连锁企业老板、运营总监；商场运营经理、裂变型总店店长、从单店到多店蜕变的区域主管。

多店运营能力弱，区域目标达成低！区经难做？！
1、门店太分散，对区域市场多店业绩突破没有思路与方法，怎么办？
2、目标达成低，如何做好区域规划推动目标计划落地？
3、执行力很差，如何严格执行标准提升多店管理区域执行力？
4、业绩不均衡，如何辅导解决区域门店业绩高低发展不平衡问题？
5、沟通同频难，如何做到和店长、和总部部门主管、和政府部门同频沟通？

我们能带给您的培训收益：
1、提升区经多店运营管理的思路、方法与工具，快速突破业绩。
2、学习IQ+EQ+AQ并用技能，提升区经最头痛的“同频”技术。
3、快速掌握向不同门店提供业绩辅导与突破的解决方案。
4、掌握引爆区域业务调动员工工作热情的方法。
5、掌握打造狼性铁军系统愿景、纪律及训战的有效方法。
6、掌握教导短板店长能力，掌握老大难问题门店的教练技术。
7、为企业培养卓越的时间管理高手，更好发挥出领导“力”的作用。
8、区经督导上下形成正能量的巡店文化，快速提升区域市场目标达成率。

我们提供的2天培训解决方案：
第一单元：如何向“自律技术”要目标推动？
一、职业自律，你知道区域经理的岗位职责吗？
1、区经每天开门3件事，你知道吗？
2、作为区域主管，你的心情将直接影响你的属下
3、<案例分析>：天天问题一大堆，为什么做区域经理这个职位这么心累？
二、时间去哪儿啦？区域主管常犯的三大“官僚病”！
1、优秀主管的三大标配是什么？
2、平庸主管常犯三大官僚主义“慢病”，有对策吗？
三、优秀区域主管的262时间管理原则
1、你有高效时间管理的认知吗？
2、落地工具：262时间工作法
四、<案例分析>：某某服饰品牌区经的苦恼，为什么业绩总上不去？
《本单元落地工具》：三我格局法、区经每天3件事、262时间工作法

第二单元：如何向“资源技术”要目标推动
一、作为区域主管，你有多店管理的思路与方法吗？
1、你知道多店运营的“逻辑”吗？
2、管理模型：多店管理“五抓法”应用
二、如何让工作计划高效落地？
1、公式：计划＋不落实＝0
2、执行方程式：抓住没落实的事＋追究不落实的人＝落实
三、推进计划必须懂得整合资源的技术，你会吗？
1、牢记：完成目标的过程就是“找资源”的过程！
-只有得到领导认可，才能拿到资源推动目标
2、领导与公司的资源你看得见吗？
-视频分享：赢得上级领导认可马上产生五大资源
3、渠道资源在哪里？你会整合加盟商资源快速达成目标吗？
四、<案例分析>：某某火锅品牌空降区域经理的无奈，怎么办？
《本单元落地工具》：多店管理“五抓法”、5人资源链接法、执行方程式

第三单元：如何向“同频技术”要目标推动？?
一、牢记：同频技术是达成共识的终结者！
1、不懂与店长同频，问题就无法解决搁置那儿！
2、跨部门同频共振、政府职能部门同频为什么这么难？
二、对内对外同频技术先从“五字经”开始
1、部门同频五字真经 2、落地应用
三、跨部门同频，打通“部门墙”。应用工具：动态项目组工作法
1、决心第一：没有打不通的“部门墙”，没有解决不了的“老大难”
2、应用工具：动态项目组工作法（同频机制+沟通平台+五个步骤）
四、没有EQ，就不懂得照顾别人的感受，员工工作意愿无法增加
1、*的管理者=IQ+EQ+AQ，你的管理商数降低了吗？
2、高EQ的人的三个工具箱：马上变成EQ高手就六字真经
五、<案例分析>：加盟店服务质量下降客户投诉多，如何与加盟商同频？
《本单元落地工具》：4C同频技术、跨部门同频五字原则、动态项目组工作法、高情商的六字真经法、周哈里窗原理、3Q方程式

第四单元：如何向“辅导技术”要目标推动？
一、巡店中发现短板不算本事，督导店长解决短板才是真本事！
1、不做警察长，要做教导员
2、教会店长看懂《影响门店业绩增长模型》，找对短板
二、反思你的教练技术：修“路”而不是修“人”
1、与其责怪下属太笨，不如反思你的教练技术
2、区经必备的教练技术-改变“缺陷型”店长的T6教练法
三、迫使“绩差型”店长能力进化，改善团队短板
1、下属的问题多，不是你的错；不能改善下属的能力，是你的大错
2、应用工具：5R“绩差型”店长辅导模型
四、<案例讨论>：区域内5家门店，业绩不均衡，工资福利差距大，怎么办？
《本单元落地工具》：T6教练法、5R辅导技术、七步月度复盘法

第五单元：如何向“激励体系”要目标推动？
一、如何做好士气低迷门店队伍的信心建设？
1、他们需要四大赋能激励法：提携、指导、鼓劲、打气
2、小组研讨：业绩低谷信心受挫一线队伍激励方法有哪些？
二、有效引爆区域门店业绩达标的思路与方法是什么？
1、工具：区域目标推动七步法
2、现场演练
三、引爆业绩驱动员工工作热情的五项核心技术
1、如何召开一场“百日业绩冲刺会”？现场模拟
2、如何传达组织愿景的“能量演讲法”？现场模拟
3、如何运用“五星PK法”对赌模式激活人性？现场模拟，等等！
《本单元落地工具》：引爆区域七步推动法、驱动工作热情五项技术、领导能量演讲五部曲

第六单元：如何向“团队系统”要目标推动？
一、你的区域市场是各自为政的“山头王”吗？
1、如何把你的区域打造成一心一体一方向的铁军体系？
2、小组讨论：门店位置分散，管理水平参差不齐，例会制度不健全，如何打造铁军体系？
二、从愿景、纪律、训战三驾马车出发打造铁军体系
马车一：吹响“为*而生”冲锋号！
三大操作技术
马车二：打造“三大纪律八项注意”
1、三大纪律与八项注意是什么？2、如何处理违纪店长？3、落地工具：诸葛亮管理法
马车三：养成“一氛围二战场三例会”训战模式
六大操作技术
三、<案例讨论>：怎么应对“阳奉阴违”的店长？如何管理好他们？
《本单元管理工具》：三大铁军系统法、诸葛亮管理法、123训战模式

第六单元：如何向“渠道文化”要目标推动？
一、都是巡店惹的祸！为什么很多区域执行力差？
二、两种巡店类型的区域经理风格：挑毛病型与给成长型
三、*区域执行文化由“赋能型区域经理+正能量店长”决定
1、区经很优秀，就看店长修为了。如何塑造*巡店管理文化？
2、落地工具：赋能型巡店文化五步培育法
<案例分析>：武汉××美业如何3个月内彻底扭转打压式的巡店文化？
《本单元管理工具》：赋能型巡店文化五步培育法

讲师简介
刘晓亮老师
*连锁管理专家
连锁企业执行力全案专家
中国最早世界500强外企区经资历
清华、北大、上海交大EMBA班特聘讲师

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