课程大纲：
市场洞察与战略规划课程
规划说明及特点
BLM是英文Business Leadership Model 简称业务领先模型，是一个中高层用于战略规划与执行联接的方法和平台。它从市场分析、战略意图、创新关注、业务设计、关键任务、组织体系、人才、氛围与文化以及领导力与价值观等各方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中帮助系统的思考，务实的分析，有效的资源调配及执行跟踪。
企业战略规划的重点在于“看准方向、抓住机会、理清业务、设计组织、落实执行”，建立一个企业的核心竞争力和差异化优势，为企业的长期发展奠定基础是企业战略规划的目标。BLM是IBM在总结自身多年经营管理经验的基础上，形成的一整套的战略制定及执行的模式和方法论,一种业务领导力模型。
本课程将结合刘成熙老师根据多年的战略规划经验，针对中国企业的实际问题进行演绎和讲解，让您全面掌握BLM规划框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。
利用BLM作为思维框架，通过行动学习的方式来挑战传统思维，逐步提升业务领导在各方面的战略思维能力
课程训练目的：
理解企业经营管理三要素（战略、执行、领导力）之间的内在关系
掌握同一种指定企业经营战略的语言，掌握BLM战略规划六步法
掌握BLM的企业领先模型的经营战略规划的基本步骤和方法
理清战略制定步骤之间的内在逻辑关系
达成企业共同的企业经营目标
以战略为依据进行执行跟踪
理解战略自上而下实施方法
学员对象：
中高层管理
课程大纲
第一单元：BLM-业务领先模式介绍-Business Leadership Model
一、 BLM模型的系统原理-8个相互影响的要素
战略意图
市场洞察
创新焦点
业务设计
关键任务
氛围与文化
人才及正式组织
二、 为什么BLM模型可以连接“战略”和“执行”？
三、 BLM业务领先模型 - 领导力是根本
四、 BLM业务领先模型 - 价值观是基础
五、 BLM战略规划六步法
第一步：差距分析
第二步：市场洞察
第三步：战略意图
第四步：创新焦点
第五步：业务设计
第六步：关键任务
六、 为什么对战略不满意-没有找到真正的差距
什么是业绩差距
什么是机会差距
七、 如何找到差距
找出差距 - 列出目前所有的问题
选出关键的差距 - 考虑对成本，战略层面的影响
决定负责人
实战讨论1：面向未来3-5年的业务发展，识别目前业务上存在的关键的业绩或机会差距
第二单元：BLM-业务领先模式-市场洞察技巧
一、 战略规划的认知
时代在变，环境在变的趋势分析
未来趋势，经营导向的掌握要领
破除行动惯性陷阱
亲身体验，个案实证的成功要领
二、 BLM-业务领先模式-战略规划四大要素
战略意图
市场洞察力
创新焦点
业务设计
三、 如何清晰企业的战略意图-讨论:我们的未来共识(战略的基础)
我们的使命-我们的事业是什么?
我们对未来的愿景规划-在未来渴望成为的样子
我们的经营目标-中期与长期
四、 市场洞察-深度思考的三个C
顾客(Customer)
竞争对手(Competitor)
企业本身(Company)
五、 市场洞察的三大核心分析
宏观分析
竞争动向
客户分析
六、 市场洞察的分析工具与应用
市场宏观环境分析
市场定位框架
竞争对手分析
行业五力分析
行业集中度分析
企业资源能力分析
SWOT整合分析与对策矩阵
实战讨论2 - 市场洞察
识别未来3年的主要市场发展趋势及其影响
宏观分析（市场、行业、技术等）
客户需求与痛点
我们的核心竞争力
第三单元：战略规划-形成战略焦点（举措）
一、 创新焦点
未来业务组合
核心业务
成长业务
新兴机会
创新模式
产品, 服务和市场创新
业务模式创新
运营创新
资源利用
实战讨论3 - 战略意图与创新
创新焦点思考
二、 业务设计
客户选择
选择客户的标准，如何确定优先级：谁是你的客户，谁不是
在该细分市场下，客户有哪些特定的需求？
价值主张
客户需求 – 我们提供的产品和服务是否以客户的最终需求为导向
独特性 – 客户是否真正认可我们的产品和服务
有影响力 – 是否能帮助客户实现增值和收益
价值获得
如何赚钱？我们依靠什么吸引客户并获取利润？
活动范围
经营活动中的角色和范围
哪些外包、外购？
持续价值
客户需求的转移趋势
价值链中的地位
我们如何保护利润
风险管理
不确定性
潜在风险，市场， 对手，技术
实战讨论4 - 业务设计
现有业务设计到期望业务设计，以及会遇到什么挑战
第四单元：BLM-业务领先模式-关键任务与执行技巧
一、 BLM业务领先模型执行的四大要素
关键任务
正式组织
人才
氛围文化
二、 执行－关键任务
支持业务设计、尤其是价值主张的实现
主要是指持续性的战略举措（ongoing activity)，包括业务增长举措和能力建设举措，
思考方向：客户管理；产品营销；产品开发；交付；平台；服务；风险管理和能力建设并将重要运营流程的设计与落实包括在内
考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系
什么是关键任务？企业年度关键任务的体现方式
实战讨论5：关键任务
关键任务分工-实战演练：现场提炼企业当年年关键任务，部门关键任务如何支撑企业关键任务实现？
各关键任务展开阐述-关键任务的执行与管理
三、 执行－正式组织
组织架构，管理体系和流程，
资源和权力如何在组织中分配 - 授权，行权与问责，决策流程，协作机制， 信息和知识管理
关键岗位的设置和能力要求
管理和考核标准
组织体系必须支撑关键任务执行
基于关键任务的组织诊断-您企业的组织体系健康吗？
四、 执行－人才
关键岗位和人才布局有什么要求 - 才需求详细定义
人才和能力的差距及挑战 – 欠缺哪些能力
获得 – 内部获取，及时培养，外部获取
激励与保留
基于关键任务的关键岗位与核心人才识别
五、 执行－文化与组织氛围
文化 - 社会管制系统， 规范
组织氛围 - 对工作环境的感知
何为企业文化，文化如何为战略服务
管理者如何建立以绩效为导向的文化氛围
第五单元：BLM-业务领先模式领导力的发挥
一、 领导的作用
提供清楚的方向？
树立高的期望值？
减少官僚作风？
让个人和集体为他们的行为负责？
指导个人达到良好的表现？
二、 根据业务设计的要求重新全面思考调整影响执行的各个要素
三、 分析一致性：我们的一致性如何?
实战讨论6：基于战略目标和新的业务设计，讨论为达成目标和支撑新的业务设计所需的组织能力
实战讨论6 -组织能力，可能的障碍
四、 解决方案的优先级排序矩阵
五、 深层原因分析
六、 分析根本原因：为什么？
实战讨论7 – 主要障碍及根因分析
实战讨论8 - 解决方案及行动计划
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