课程大纲：

对外承包发展课程

课程概述：
本课程带领学员直面当前对外承包行业市场开发面临的各类热点问题，认真剖析固有的思维，尝试理解与掌握新的思维，以便在未来的市场开发过程中，能够转变思维、改变策略和打法，取得良好的市场业绩。

教学形式：
讲师讲授、案例分析、讨论分享

适合受众：
1、 对外承包企业管理层、海外市场负责人；
2、 本课程研讨较多，人数应当适中。

课程内容：
导入：后疫情时代对外承包行业面临怎样的挑战？
一、 今后做对外承包要有点政治思维
1、 *关系的结构性矛盾如何影响对外承包企业
2、 站在政治高度看海外国别市场到底该如何选择？
3、 用好市场逻辑管好风险+用足政策逻辑做大项目

二、 做对外承包也要深度了解国内市场
1、 国内国际双循环字面下的重大经济战略调整
2、 全球化过程中的中国位置与中国模式
3、 【研讨】进口商品中哪些与对外承包工程有关？

三、 后疫情债务危机下EPC+F的模式该如何转变
1、 非洲一系列国家债务危机会给中资承包商带来怎样的影响？
2、 EPC+F模式是否式微？挖潜模式都有哪些？
3、 【研讨】我司当前EPC+F的运作与挑战情况如何？

四、 投建营一体化到底适不适合对外承包
1、 投建营一体化的缘起、发展现状与*国际承包商案例
2、 中资对外承包商的思维是否转变？
3、 海外项目融资的中资银行掣肘
4、 小投资带动大的EPC是否可行？
5、 【研讨】如何定位我司的投建营一体化

五、 以客户为中心，华为是如何说到做到的
1、 如果华为搞国际工程EPC会怎样？
2、 以客户为中心，华为都做了哪些？
3、 承包商角度必须向运营商角度转变
4、 找准痛点后要打造好解决方案
5、 【研讨】以客户为中心如何在我司落实

六、 基于商人思维的顶层设计
1、 对外承包的1+N模式详解
2、 【研讨】我司当前项目开发该如何设计

七、 海外政府项目该如何运作
1、 海外政府项目的特点与项目信息获取
2、 海外政府项目客户关系的构建与管理
3、 【研讨】今后海外政府项目该如何开发

八、 如何抓住出海的运营型企业
1、 出海运营型企业哪里找？
2、 如何找准合作的切入点？
3、 如何形成战略合作与示范效应？

九、 进入市场与浸入市场，要坚持两手抓两手硬
1、 常见的目标国家市场进入模式
2、 长期扎根目标市场的四要素是什么
3、 【研讨】市场挖潜，我司哪些还做得不够？

十、课程总结：转变思维才能加速发展

对外承包发展课程