大客户价值营销课程
【课程背景】
我们生活在一个供大于求的时代，产品的销售已经上升到方案的销售，我们不是卖产品，而是在满足客户的需求，提供给客户价值。唯有能够给客户提供最大化的价值，我们才能克服价格竞争的陷阱、关系营销的迂腐、竞争对手的围抢和销售套路的老化，才能获得市场的真正认可、竞争的稳定优势、客户的高度依赖和持久的竞争优势。本课程即紧
公共安全风险识别课程
课程目标：
使被培训者能够全面系统的了解在海外差旅和常驻过程中可能发生风险的各个环节，提升安全意识，做好积极应对。
使被培训者能够全面系统的了解全世界各个不同区域安全风险的主要特点，学习应对经验，降低海外安全风险。
使被培训者从个人和组织的角度掌握应对重大突发事件的原则和方法，提高快速反应
国际形势研判课程
课程概述：
1、深刻剖析当前国际政经环境的变化并通过构建分析框架预测未来的走向；
2、评析中国政府可能采取的应对策略并分享走出去中企该如何做出调整；
3、全面勾勒中企国际化面临的种种困难并分析如何进行策略调整；
4、通过研讨和练习，帮助学员梳理清楚企业所处的位置，找到发展的方向。
国际工程项目开发课程
课程概述：
深入了解国际工程承包各类业务模式，特别是市场开拓的基本流程和手段；
通过大案例实操练习，能够具备运作国际工程项目的基本能力。
学习对象：
公司海外业务负责人、销售人员、商务人员及其他相关人员等
教学形式：
讲师讲授、案例分析
对外承包发展课程
课程概述：
本课程带领学员直面当前对外承包行业市场开发面临的各类热点问题，认真剖析固有的思维，尝试理解与掌握新的思维，以便在未来的市场开发过程中，能够转变思维、改变策略和打法，取得良好的市场业绩。
教学形式：
讲师讲授、案例分析、讨论分享
适合受众：
1
华为销售方法论课程
课程大纲：
第一部分 华为销售方法论
第一章 大客户销售的VIT模型
1、 华为销售方法论是华为独步天下的秘笈
2、 大客户销售的VIT模型
第二章 价值论：华为如何发掘自身的价值
1、 五个维度解读客户的发展战略
2、 如
项目销售融资课程
课程概述：
本课程通过实战案例讲解的形式帮助学员全面深入的掌握海外工程项目销售融资的基础内容和相关技巧，通过研讨，抓取项目融资运作的本质，并举一反三，能够结合自身项目的情况进行实际应用。
教学形式：
讲师讲授、案例分析、讨论分享
适合受众：
1、 对外承
外贸人员素质提升培训
课程概述：
深入剖析从事国际市场开发业务所需要的基础素质和相关技能，帮助学习者提升意识、系统掌握、举一反三与灵活运用。
课程时间：面授2天（12小时）
学习对象：初涉海外业务的市场开发人员
教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等<
国际政治经济与人文常识
课程概述：
使被培训者能够全面系统的了解开发国际市场必备的政经常识和人文常识，能够基于所学知识灵活应对市场开发过程中遇到的各类问题，更好的适应国际化的需要。
课程时间：1天（6小时）
学习对象：走出去企业的管理层、市场人员、商务人员、项目施工与管理人员<
道德规范与法律规范
课程概述：
帮助学员从深入了解海外工作所面临的环境和实际状况，对其进行道德规范和法律遵从的教育和引导，以提升外派人员的道德素质与守法意识。
课程时间：3小时教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享
课程内容：
第一部分
海外工程项目开发培训
课程概述：
帮助学员从整体上对国际工程承包海外项目开发与市场运营所面临的常见非技术类风险有一个系统的认知，学习并掌握能够有效预防和管控这些风险的办法，确保未来项目开发和执行的稳健进行。
课程时间：面授1天（6小时）
教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享<
华为国际化实践分享
课程概述：
深入了解华为国际化的历程，从战略设计、市场开发、组织变革、团队建设和风险防范五个维度全方位解读华为的经验与特色，并协助受训企业规划自己的国际化实践。
课程时间：面授1天（6小时）
学习对象：公司海外业务负责人、国家代表，战略规划部门等
海外安全风险培训
理课程目标：
使被培训者能够全面系统的了解在海外差旅和常驻过程中可能发生风险的各个环节，提升安全意识，做好积极应对。
使被培训者能够全面系统的了解全世界各个不同区域安全风险的主要特点，学习应对经验，降低海外安全风险。
使被培
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