课程大纲：

营销攻心术课程

【课程背景】
营销不仅是产品和服务的推广战，更是一场心理博弈战。所谓营销攻心术，就是要深入洞察顾客（客户）的内心世界，满足其深藏未露的心理需要，从而在获得顾客内心的高度认同的基础上，他才会愉快地购买你提供的产品和服务。有人说：成功的营销人员一定是一个伟大的心理学家。还有一个非常通俗而形象的说法就是：你要钓到鱼，先得把自己变成鱼。你应该从顾客的一举一动、一颦一笑中，发现顾客非常隐蔽的真实需要。更高明的攻心则是要赢得顾客对你的真心欣赏和由衷钦佩，成为你的忠实“粉丝”。营销攻心的高级段位，就是把你自己营销出去。只要你能有针对性地用好消费者心理学，你就一定能明显提升你的销售业绩，成为营销人员中最懂心理学的、心理学者中最会营销的跨界人才。

【课程收益】
1、有助于强化营销中的心理认同效应
2、熟悉并能运用消费者心理学
3、帮助学员提高营销沟通艺术
4、学习如何营造更温馨的营销场景
5、引导学员能够努力进入营销攻心的三级境界
（看山是山，看山不是山，看山还是山：太上，不知有之）

【课程特色】
精彩视频：营销如何才能打动人心
实战训练：营销攻心术的基本做法
拓宽视野：攻心技巧的广泛运用

【课程大纲】
1、营销攻心必知：打赢认知战，积小成功为大成功
2、消费者心理探秘（拒绝时会很强大，接受时却很脆弱）
3、如何培养和提升顾客的体验
4、准确判断顾客的购买动机和购买能力
5、攻心策略与营销“话术”
6、攻心者一定要有一颗“恭心”
7、功夫在诗外：提升你自己的内涵与风度
【课程基本模型】
营销攻心的三级跳模型
先找准顾客的感觉
再看准顾客的情怀
后认准顾客的价值观
从顾客感觉入手，最终合于价值观

营销攻心术课程