课程大纲：

降本增效关键策略公开课

课程背景
疫情的冲击，不确定的、多变的外部环境，企业赚钱越来越难;另一方面，劳动和税收的法律法规逐步规范，新生代员工成为职场主流，房价居高不下，人力成本高位运行，降低成本费用、提升组织与人力效能，成为势在必行的一项工作。
企业之间的竟争，归根到底是企业管理水平的竞争，很大程度上是企业控制成本能力的竞争。成本控制得好，企业就盈利，就能生存，就能健康发展，反之亦然。
企业外部环境严峻，但企业内部却存在着以下种种内耗成本:
跨部门协同困难，相互推透扯皮;
预测不准，无法交付、质量不良等事后救急多，管理被动;
人员冗杂、人工成本居高不下，存在躺赢、躺平、摆烂现象
成本管理理念较为落后，缺乏“降本增效”目标有效落地方案
无论是外部的环境，还是内部的经营压力，企业都需要建立自己的组织和人力效能优势，向管理要效益，通过“降本增效”增强了企业面对市场的能力以及反应速度，通过前期预防向有效管理要利润，而不是事后救火，反复试错。
“降本增效”的方法很多，本课程主要从人力资源管理的视角，结合赵学文老师大量的咨询案例实战经验萃取，给您实用的方法和工具，快速提高企业组织和人力效能管理水平，成为懂业务、懂经营的高手，驱动企业利润倍增。

课程收益
1、“降本增效”理念转变，从老板关心，到全员关心;
2、培养数据化思维能力，形成“数据-趋势-问题-方案”的数字化思考逻辑;
3、学习组织效能和人力效能提升的关键策略、方法和工具;
4、学习增加收入、降低成本的方法;
5、学习成本控制和优化的方法、工具。

授课对象
企业中高层管理者、HR、运营、财务及对“降本增效”实战创新方法感兴趣的人士。

讲师介绍
赵学文
国家高级企业培训师
A股上市公司企业大学校长
亚太五十强企业集团中心总经理
中国南方人才市场特聘高级讲师

课程大纲
第一讲“降本增效”之道
1、“降本增效”为什么突然火爆?
2、“降本增效”影响企业飞多高
3、“降本增效”影响企业跑多快
4、“降本增效”影响企业走多远
5、先降本还是先增效?提效与降本的逻辑关系
6、“降本增效”的关键词:增收、降本、控费、提效

第二讲“降本增效”之增收策略
1、销售额构成的三要素:齐户数量，成交率、齐单价
2、年度经营目标的确定:1BM业务领先模型与*
2.1数字化时代，客户画像的方法
2.2 市场渗透率、市场规模、市场占有率的指标分解方法
3、如何确定企业经营的“北极星”指标?
4、年度经营目标做目标拆解、指标分解,有哪些方法?
5、案例分析1:某公司直播带货业绩不理想，问题分析及解决

第三讲“降本增效”之降本策略
1、广义的成本管理包括三个维度:显性成本、隐性成本和系统成本
2、三维度的成本管理，如何定义，包括哪些内容，应由哪些部门负责?
3、显性成本的控制方法和工具简介:
3.1全面预算管理
3,2*财务分析模型
3.3最本利分析
4、隐性成本的控制方法和工具简介
5、系统成本的控制方法和工具简介
6、什么是无效成本? 包括哪些?如何控制?
7、案例分析2:大润发的成本控制措施
8、案例分析3:某公司通过ROIC指标数据分析，调整营销策略，增加收入

第四讲“降本增效”之提效策略
策略1组织与人力效能提升
1、什么是组织效能?提升组织效能有哪些方法?
2、组织效能诊断的工具简介
3、组织优化的方法:组织变革与组织发展
4、业务流程、技术流程和管理流程的优化方法
5、什么是人力效能管理?人效的基本计算公式
6、人效管理指标如何萃取?
7、常见的人效指标简介
8、组织与人力效能管理的发展趋势分析
9、案例分析4:某公司的组织变革与发展策略
策略2数据化管理及数字化转型
1、数字化组织、数据化管理是大趋势
2、数字化技术的企业应用:
2.1 减少人力的技术
2.2降低工作难度的技术
2.3提升工作效率的技术
3、传统企业推行数据化管理的瓶颈与挑战
4、数据化管理体系的搭建方法
5、常用的数据分析方法:
4.1相关分析法
4.2回归分析法
4.3人货场分析法
4.4三度分析法
4.5 点线面分析法
6、数据分析可视化的工具:Python、Power BI、DAX、Anaconda、Jupyter Notebook
7、案例分析5:某公司通过数据化管理，突破瓶颈，实现业绩倍增
策略3 绩效激励模式创新
1、复期激励和中长期激励的关系
2、中长期激励模式有哪些?
3、绩效管理的常见方法及利弊分析
3.1H标管理法(MRO)
3.2 平衡计分卡(BSC)
3.3 关键业绩指标(KPI)
3.4 日标结果法(OKR)
4、基于“人均毛利”绩效激励模型
5、如何实现“345”蕲酬激助?
6、案例分析6:某公司销售团队薪酐绩效方案设计思路
策略4创新的人才管理体系
1、精准招聘,降低人才流失率
2、人才盘点，实施绩效面谈辅导
3、人才梯队，增加高潜人才储备
4、职业生涯，提高员工敬业度
5、定岗定编，提高人力效能
6、案例分析7:基于业务数据分析的定编方法(适合业务部门)
7、案例分析8:基于工作饱和度分析的定编方法(适合职能部门)
8、案例分析9:某公司通过数据分析，解决人才流失问题
策略5用工模式创新
1、日前有哪些用工模式?优缺点分析
2、全日制与小时工的管理
3、人力外包和人力派遣的关系
4、弹性用工的利弊分析
5、内部创业专事业合伙人机制设计
6、案例分析10:某公司的弹性用工与排班优化策略
策略6人力成本优化
1、用人风险排益及防范措施
2、人工成本总额预算方法优化:
2.1基于人工成本书的预算方法
2.2 基于劳动分配率的预算方法
2.3基干盈亏平衡点的预算方法
2.4 基干人均毛利的预算方法
2.5基于定岗定编的预算方法
3、如何结合月度销售目标达成率进行薪酬核算?
4、无效人力成本有哪些，如何控制?
5、案例分析11:某公司年度加薪方案引发员工不满，如何解决?
学习复盘1:运用思维导图，提炼降本增效知识点
学习复盘2:通过数据分析，绘制可视化看板，提炼管理策略

降本增效关键策略公开课