课程大纲：

营销战略落地执行课程

【课程对象】
总经理、营销总经理、业务负责人、营销管理层

【课程介绍】
战略解码是帮助企业澄清战略并有效落地执行的一整套方法，不仅能帮助企业的高管团队快速达成战略共识，把战略想清楚、说明白，而且能让中基层员工深刻理解、认同战略，还能把战略转化为实际的行动，将战略解码与绩效管理紧密结合，易于实现上下同欲、左右协同、力出一孔，有助于企业把愿景转化为现实，进而提升组织的战略执行力。

【课程大纲】
一、战略解码目的和逻辑
战略澄清的四个关键点：
1.形成共同的长期价值追求。
2.定位市场、产品和客户。
3.确定未来的核心竞争力和竞争策略。
4.讨论关键成功因素或核心能力。

二、企业使命，愿景和战略目标
1、我们是谁？未来我们想达成什么目标。

三、市场与产品
1.我们的客户有哪些？
有什么特征？
分布在哪里？
2.有什么产品组合与策略？
3.我们怎么挣钱（涉及商业模式）？

四、核心竞争力
1.我们和谁竞争？
我们靠什么能赢？
该有什么竞争优势？
2.我们有哪些关键成功因素？

五、增长策略
1.我们的业务增长机会有哪些？
2.我们如何继续挖掘现有内生增长机会？
3.我们如何利用外生增长机会（涉及联盟与合作、并购等）

六、组织能力
1.我们应该拥有哪些核心能力？
2.我们如何使组织、人才、文化、激励机制配套并发挥作用。

七、战略解码实施流程

八、战略解码落地八步曲
1.回顾战略澄清成果，明确中长期战略目标，思考次年总体目标。
2.明晰、落实、分解企业年度经营预算。
3.分析外部竞争环境和内部问题（SWOT），理解、澄清上级期望和客户需求。
4.形成组织的年度硬仗清单。
5.对每一场硬仗进行明确界定和描述。
6.将年度硬仗分解细化成具体的行动计划。
7.将组织的硬仗和行动计划落实到个人，并与个人绩效合约挂钩。
8.对以上成果进行宣传贯彻。

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