课程大纲：

高销店长系统课程

【课程导读】
为什么我们店长更换一次，门店业绩就会下滑？
为什么同样的门店不同的店长会有不同的业绩表现？
为什么我们有好的高销店长却无法复制出一批和他一样的人才？
为什么我们听了很多店长的课程却无法把学到的内容落地执行？
为什么我们的店长在店铺员工辅导方面没有一套行之有效的技巧？
为什么我们每次预定目标店长都和我们讨价还价，一直压低目标？

【培训目的】
1、 根据零售服装现在，为服饰企业孵化高销店长；
2、 制定高销店长成长路径，为企业打造高销店长孵化基地；
3、 了解现代店铺高销店长能力模型，培养适合企业发展需求的高销店长；
4、 了解企业核心数据，教会高销店长制定合理的人才选、用、育、留机制；
5、 帮助企业制定一套行之有效的高销店长辅导体系，使店长在企业健康成长；
6、 增强门店高销店长个人修养，提升店铺运营管理能力，成为店铺卓越领导者；

【培训对象】 老板、督导、店长、副店长

【课程简介】
第一章：高销店长胜任力模型
1、 什么是高销店长
2、 高销店长职业生涯双通道设计
3、 高销店长成长路径五级模型
4、 高销店长胜任力模型四个维度
1) 高销店长素质模型核心要素
2) 高销店长知识模型
3) 高销店长技能模型
4) 高销店长能力模型
5) 高销店长胜任力模型优化

第二章：高销店长人才选、用、育、留
1、 高销店长人才选人灵魂三问
1) 如何评价上一家公司？
2) 如何评价前公司上司？
3) 现在上岗你怎么接待顾客？
2、 门店用人系统
1) 须以品德为先
2) 合适的人放在合适的位子上
3) 西游记团队现场管理技巧
3、 门店育人系统
1) 育人六项基本原则
2) 辅导资源有效整合
3) 门店人员成长路径规划
4、 门店留人系统
1) 员工离职前的五个关键动作
2) 不加薪留人策略
3) 离职背后的关键数字

第三章：高销店长门店组织架构建设
1、 门店两种不同组织架构的利与弊
1) 直线型组织架构的设计
2) 职能型组织架构建立
2、 小店组织架构设定与工作细则安排
3、 大店组织架构设定与功能小组工作安排
1) 销售组的选定标准与工作细则安排
2) 形象组的选定标准与工作细则安排
3) 商品组的选定标准与工作细则安排

第四章：高销店长业绩100%达成措施
1、 门店销售目标达成策略
1) 高销店长如何承接公司目标
2) 老店目标达成策略
3) 新店目标达成策略
2、 高销店长连单四大系统训练
1) 两大连单货品系统
2) 三大连单陈列方法
3) 四大连单激励措施
4) 六大连单销售步骤
3、 高销店长VIP100%复购销售策略
1) 售前VIP邀约100%到店五大工作细则
2) 售中VIP100%复购十大方法
3) 售后VIP100%感动跟进措施
4、 高销店长门店促销执行标准
1) 促销人员分工
2) 促销执行注意事项
3) 促销总结及案例分析

第五章：高销店长专业人才复制系统
1、 高销店长员工带教五步法
1) 如何巧妙激发店员欲望
2) 给予同事提升业绩的五大方法
3) 权利范围内有效率激励措施
4) 辅导后工作目标设定技巧
5) 员工作业跟进五大策略
2、 高销店员一日工作流程建立
3、 高销店长一日工作流程建立
4、 高销店长业绩倍增的工作推进表

第六章：课程落地执行五大关键策略
1、 课程培训三大考核方式
2、 连单执行方案
3、 VIP服务执行措施
4、 业绩倍增的工作推进表执行策略
5、 高销店长资格等级认证流程框架
1) 高销店长通道确定、划分级别
2) 高销店长行为级等考试
3) 高销店长技能及知识考试系统建立
4) 高销店长认证结果备案。

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