课程大纲：

商业地产项目运营课程

课程背景
随着疫情的结束，生活回归正轨，线下消费持续反弹，预期后疫情时代商业地产发展井喷不期而至。在这一波发展红利面前，物业公司如何说服业主将商业地产交给我们管理？物业公司又能为业务和承租的商家提供什么样的精细创新服务？为商家提供互联网下的哪些新商业模式？为业主和承租商家创造哪些业财融合的经济效益？以实现业主、承租商家和物业公司的多方共赢，这是现在物业公司的高级管理者们不得不思考的问题。
此外作为物业公司，如何通过资金高效管理、应收账款风险管控等，实现项目经济效益的*化，在物业同行们的激烈竞争中脱颖而出，也是需要提升的内功。

课程收益
通过物业标杆企业的案例分析解读现代物业公司的创新服务
掌握通过打造新的商业模型重塑商业地产新价值的方法
掌握物业公司资金管理及降低资金成本的实战方法
掌握物业公司应收账款管控的实战方法

课程亮点
清晰、严谨、幽默、生动，源于实战，追求“落地”文化，运用视频、案例分析、课堂实操、学员讨论、讲师点评等方法深入浅出地授课，咨询式培训，全程干货满满。
确保课程：听得懂、拿得走、用得上、有实效。

课程大纲
第一单元物业管理的前期介入及创新服务
说服地产老板将物业交付过来运营的创新服务
协助承租商家降本
【案例】华润万象协助超市设计物品摆放及客流动线
【案例】华润万象生活为租客HB降本增效
协助税筹
【案例】碧桂园服务为业主和承租商家提供税筹方案
协调资方
【案例】碧桂园服务为商家提供平安金融服务
商业地产的物业前期介入管理
【案例】万达广场物业前介工作要点
【分享】万物云物业公司商业综合体早期介入的主要工作内容
招商运营关注疫情后百姓消费的倾向
【分享】国内主要城市疫后消费主体及四大热门消费赛道分析报告

第二单元物业公司协助打造多种新的商业运营模式
新生代商业模式是如何打败传统商业模式的
【案例】几乎倒闭的“泡泡玛特”改变盲盒商业模式获得融资成功上市
好的商业模式结构两个特征是什么
处于不同生命周期的企业对于商业模式的需求
打造多种新的商业运营模式
IP生产力模式
附加商业模式
试用商业模式
交叉商业模式
众筹商业模式
众包商业模式
会员制商业模式
数字化商业模式
直销商业模式
网络电商商业模式
体验式商业模式
多方共赢的平台模式
【案例】四川航空与东风汽车打造的多方共赢经典案例
【案例】中力模式
“类金融”商业模式盈利
【案例】长租公寓
【案例】国美类金融
颠覆的“强现金流”先收款商业模式
【案例】HUMER中国的下游资金快速裂变“强现金流”商业模式
与ZF合作的“借鸡生蛋”式商业模式
【案例】治大国如烹小鲜
聚焦生态环境的商业模式
【案例】*的再生银行
【案例】SodaStreamPK可口可乐的商业模式
【案例】唱吧（降维攻击）

第三单元物业公司资金管理
商业地产资金管理的三种主要模式及优缺点
现金池模式
结算中心模式
财务公司模式
【案例】万物云物业公司的资金模式
资金风险管控
【视频案例】富贵鸟为何纷纷关店
【工具模型】资金风险预警系统
【互动及点评】风险可控的内部融资实战方法
【案例】如何让员工“既出钱又出力”
物业公司资金预算管理
融资风险管控
物业公司资产负债率过高的应对方法
融资渠道风险管控
【分享】全生命周期的融资渠道图
产融结合是融资新常态
【案例】恒大物业与恒大汽车
融资成本风险管控
【互动及点评】降低融资成本的实战方法
第四单元物业公司应收账款管理
应收账款管理工具
RPM
DSO
应收账款的总额控制
客户管理
客户信用信息的收集范围
客户信用信息的收集渠道
不同风险的客户信息关注要点
设定客户信用额度和信用期限
信用额度评估模型
营运资产评估模型
特征分析评估模型
额度简易估算模型
【工具分享】华润万象生活的客户信用额度计算模型
应收账款的跟踪管理
应收账款难以收回的外部危险信号
公司内部的危险因素信号
【讨论及点评】如何让客户自愿按期回款
【课堂答疑】

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