课程大纲：

汽车企业经营课程

课程背景：
2020年以来，中国新能源汽车已成功实现弯道超车，占全球新能源汽车市场半壁江山，并有引领汽车行业颠覆传统格局的强劲势头。伴随着新能源汽车的崛起，传统汽车行业中整车和关联领域都面临发展前景的巨大挑战。
当今世界从技术、社会、竞争、消费理念等方方面面正在发生着巨变，新事物、新生态、新业态层出不穷，企业正面临着前所未有的市场挑战。汽车新能源的崛起揭示着互联网思维的全面引入，汽车行业面临着从观念、产品、商业模式等多方位的转型考验，市场竞争格局正在发生剧烈板块移动。
《汽车百年变局中的企业经营之道》课程将从新能源逆袭成功展开这场百年变局的竞争逻辑，以及汽车行业的发展趋势，由此引发传统汽车行业企业对转型的思考。本课程从展望未来出行4.0的角度，从战略、商业模式角度提出了汽车关联企业转型的方法论，为学员打开思路。

课程收益：
通过行业洞察深入了解智能汽车竞争格局
新能源崛起背后的新营销思维
面对汽车行业百年变局下的传统汽车企业的应对之策
在存量经济和油电大战双重冲击下汽车关联企业的破局之法

课程对象
汽车相关企业中高层管理人员、产品开发部、市场营销部、销售管理部、渠道管理部等

课程大纲
第一章：2023年汽车市场回望和2024年市场展望
2023年汽车市场回顾分析
中国汽车市场达到新高度
中国新能源汽车继续高速发展
汽车出海成为企业新的增长点
行业龙头跌落，行业重新排序
2024年新能源汽车市场展望（十大趋势）
第一条：中国汽车进一步巩固在总量、新能源、出口领域世界第一
第二条电池价格断崖式下跌，“油电同价”时代全面来临
第三条2024年PHEV/增程式汽车占比有望提升至35%
第四条汽车智能化加速渗透，城市*A大规模落地
第五条固态电池将开始商用
第六条800V超充渐成B级以上车型标配
第七条从电气化走向“新智能时代”
第八条直营、代理、加盟三种渠道模式出现杂交
第九条传统企业推行以ToC为核心的中台组织变革
第十条走出去战略升级孕育新增长

第二章：汽车行业洞察：新能源汽车逆袭揭示竞争本质
油电之争揭开了汽车的百年变局
“三无”的造车新势力逆袭的启示
新能源汽车从1.0进入2.0时代
工业思维和互联网思维的对决
新能源汽车竞争的*赛点
智能汽车竞争核心的二条主线
（1）技术主线的竞争
技术层面的制高点争夺
*产品的全新模式
理想的“大单品十字架模型”
（2）营销战略主线的竞争
蔚来的“重新定义用户体验”
消费者主权时代的“用户价值主张”
营销主战场的“用户运营”
（3）新能源领军人物的未来汽车哲学
比亚迪“多产品”pk特斯拉“大单品”
马斯克的“宏图计划”(MasterPlan)
王传福的“整车+供应链”
蔚来和理想是一个镜子的两面：长期主义pk技术窗口
李想的“理想造车方法论”
蔚来汽车李斌的“重新定义用户体验”
华为在汽车领域的战略目标和经营模式
伴随新能源赢得天下竞争即将回归本质

第三章：互联网思维：新能源崛起是新营销的胜利
4Ps传统营销思维向“价值流”思维转向
传统营销理论“需求分析”、“定位论”和“4P理论”的局限性
新营销“价值流U模型”和9要素*
用户洞察：价值主张体现
新能源汽车的用户画像
基于核心竞争力的价值主张
“场景”新营销的产品逻辑
案例：理想ONE的热销：基于场景的“最强奶爸”
“场景”是互联网3.0的时代
场景是多维度的客户细分
场景即解决方案
用户“体验”体现价值主张
案例：蔚来汽车客户体验的经营理念
用户体验包含所有与品牌接触点：产品、服务、沟通
用户体验的“峰终定律”
“*产品”建立用户强关系
KA*模型-用户体验模型
MVP方法论打造*产品
客户共创产品
“超级IP”去商业化传播的新型商业模式
IP是品牌逻辑，并具有自主传播势能
爆款是现象级IP
马斯克的超级IP：特斯拉从来不做广告
“仰望”发布会一场精心策划的“公共秀”
公众日年度演说是*战略公关
打造O2O新渠道模式
案例：蔚来汽车NIOHOUSE的用户运营
直营体系：城市展厅成为主流
实体店成为用户体验中心
新媒体（未来营销主战场）
流量之源：社交流量
工具：新零售和私域流量的运营体系AARRR模型(海盗指标)
方法：KOC密度增强B2社区连接
案例：理想L8上市围绕“理想”生活方式，自造社交热点
整合“关键资源”
玩转供应链：反向后台整合供应链流程
注意：场景的转化效率（与市场、产品和CRM结合）
连接一切尚未被连接的东西
搭建新的平台生态链
通过度量客户价值优化业务（北极星指标、OKRs衡量体系、AHA时刻）
工具：新零售和私域流量的运营体系AARRR模型(海盗指标)
梳理运营盈利模式
要点：受众群体的转化（围观、粉丝、用户）
分析：经营粉丝的阶梯化商业价值
找到利益群体愿意为满足需求付费实现商业模式
梳理产品组合策略（引流产品、主打产品、利润产品）
提高单客价（提高连带率、购买频次设计）
案例：沃尔玛打破常规，提高连带率
强化复购率，做自己的全渠道
以用户为中心的新组织
模式1：平台化+“阿米巴”
模式2：激活C端组织
模式3：数字化转型

第四章面对百年变局：传统汽车企业如何应对
预言：未来十年中国汽车的“三七”格局
2025年电动汽车真正进入智能时代
大象转身的压力和攻势
BBA追赶智能新能源汽车之路
上海大众的营销变革
第四章破局之道：直面新能源3.0时代的战略重构
互联网经济下的企业新战略
战略转折点
战略意志
Delta三种新的战略选择
战略杠杆
第二曲线
展望新能源3.0时代
未来汽车市场竞争的二条主线
布局新能源汽车的3.0时代
新能源赛道下半场：*氢能源
未来出行4.0的“自主汽车”
汽车关联企业的转型（仅针对汽车配套企业）
1）长期主义重构企业“事业理论”
发现价值、创造价值、实现价值
重构企业“北斗星”
2）创新商业模式
分析：利益相关方的交易结构
案例：青年大巴卖出天价的模式创新
3）开辟新的生态系统
围绕用户构建全方位生态圈
汽车关联方的模式创新和营销创新
案例：新能源商用车“开新工坊”的创新商业模式

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