课程大纲：
市场洞察增长课程
【课程背景】
华为品牌机曾因知名度低、产品吸引力不足、市场局面未打开等种种难题，一度坐上了市场冷板凳。2012年全年，华为AscendP1销量为50万台，国内生命周期仅有3个月。同期产品三星Galaxy S III上市5个月，销量就已达到3000万台；Iphone 5上市3个月，销量实现2740万台。
而2014年，Mate7上市仅一周，便全国售罄、一机难求，最终，实现全球销量700万台。2年的时间，帮助华为终端翻盘成功的秘诀便是通过“五看”，洞悉行业趋势与客户需求。
面对行业局势、市场行情的变化，“五看”是一个以不变应万变的妙招，能帮助企业在困局中理清行业发展趋势、摸清业务发展方向，找到企业的战略机会点。本课程将通过复盘华为终端发展史，详细讲述“五看”法，带领学员领悟市场洞察的本质。
【课程收益】
1、 掌握市场洞察的框架及方法
2、 明晰企业资源有限时的取舍之道
3、 掌握分析行业价值链，确定公司行业定位及竞争的方法
4、 掌握识别企业战略机会点的方法
【课程对象】
总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员
【课程大纲】
一、商业成功的秘诀是什么？
1、 企业发展要顺应趋势
-价值转移趋势的概念
-顺应趋势的重要性
案例：诺基亚的失败VS苹果的成功
2、找到趋势下的战略机会点
-战略机会点的含义
-战略机会点的重要性
-市场洞察的含义：通过市场洞察发现战略机会点
案例：找对战略机会点，华为终端销量9年狂增80倍
二、 市场洞察是如何帮助企业发现战略机会点的？
1、看客户
-客户细分
-客户洞察要点
案例：华为P6手机的客户导向转型大获成功
2、看竞争
-确定竞争对手
-竞争对手分析三大维度
-雷达图与分析结论呈现
案例：华为终端如何对标苹果与三星
3、看行业
-行业的价值链全景
-行业格局分析
-判断行业内的趋势
案例：华为终端看行业，确定高端智能机是战略机会点
4、看宏观
-看宏观的基本思路与目标
-宏观分析模型
案例：从棱镜计划到华为终端提升手机安全性能
5、看自己
-历史经营数据分析
-产品组合分析
-SWOT分析
-产品生命周期分析
案例：华为终端的SWOT分析，精益求精
6、小结：市场洞察的框架
-市场洞察的六大要点
-确定市场洞察的范围
-市场洞察“五看”的逻辑
三、发现的所有战略机会点，资源不够时怎样取舍？
1、战略机会点的洞察及量化评估
-三类市场空间
-市场空间的预测逻辑
案例：华为手机市场空间的量化评估
2、机会点汇总及评估
-SPAN图的运用
案例：华为手机机会点汇总及评估
3、新机会点支撑企业战略目标的实现
-战略目标与市场洞察“五看”的关系
案例：华为手机市场洞察总结
四、回顾与小结
1、 帮助企业发现机会的市场洞察
2、 市场洞察“五看”的分析思路与工具
3、 战略机会点的汇总、评估与选择
五、互动交流
市场洞察增长课程
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