课程大纲：

经销商分析培训

【课程背景】
经销商在市场低迷时期如何寻找增长机会
经销商如何进行内部经营诊断，找到经营改善点
经销商如何制定2025年增长策略及其方法论
经销商有了策略与方法如何落地
课程逻辑经销商业绩提升五步骤

【课程收益】
了解2024年行业趋势发展总结
了解2025年行业发展趋势预测
掌握思维升级，及时转型经销商思维升级之路
掌握向外看生意增长机会方法/工具/案例
掌握向内看经营改善点方法/工具/案例
掌握2025年经营目标制定与分解方法/工具/案例
掌握2025年经营总指导思想与策略方法/工具/案例
掌握策略落地保障经销商年度经营计划制定方法/工具/案例
掌握策略落地保障经销商经营分析会方法/工具/案例

【课程对象】
全体经销商

【课程大纲】
第一篇 趋势篇
一、2024年行业趋势发展总结
1、品牌趋势发展总结
2、产品发展趋势总结
3、渠道发展总结
4、用户需求总结
5、行业经销商经营总结
案例：某经销商2024年经营升级之路
二、2025年行业发展趋势预测
1、品牌发展趋势预测
2、产品发展趋势预测
3、渠道发展趋势预测
4、发展趋势对经销商的机会
5、发展趋势对经销商挑战
三、思维升级，及时转型经销商思维升级之路
1、经销商经营升级之路1.0到4.0
贸易商
分销商
经销商
服务商
2、服务商
经营模式
商业模式
盈利模式
管理模式
经营理念
4、经销商未来四种出路
5、经销商经营能力模型
案例分析：某公司经销商升级之路

第二篇 生意增长策略篇
一、生意增长策略向外看生意增长机会
1、看区域/看城市/看容量/看市场占有率
2、看品类/产品/看品类容量
3、看渠道/看终端/看渠道容量
4、总结工具：外部生意增长机会总结
案例：经销商外部生意增长机会总结
二、生意增长策略向内看经营改善点
1、内容经营诊断经销商经营指标
投资回报率/利润率
城市覆盖率/增长率
品类占有率/增长率
渠道占有率/增长率
坪效/人效/仓储费用占比
2、总结内部经营改善点
案例分析/研讨产出：2025年机会点/改善点/经营总图
三、2025年经营目标制定与分解
1、经营目标制定核心工具经营会计报表
2、经销商盈利六步骤
2、经营目标制定与分解3步骤
四、2025年经营总指导思想与策略
1、2025年经营总指导思想
2、区域策略
区域诊断
新区域覆盖
标杆渠道打造
3、品类/产品策略
产品诊断
爆品打造
新产品上市
产品业绩监测与改善
4、渠道策略
渠道诊断
渠道开发
老渠道生意提升
5、团队策略
团队诊断
2025年组织架构
人员编制
考核指标
6、运营策略
运营诊断
仓储物流
资金运营
案例分析：某公司经销商年度目标策略

第三篇 策略落地保障篇
一、策略落地保障经销商年度经营计划制定
1、年度经营计划/预算制定流程
2、年度经营计划/预算制定工具
3、年度经营计划/预算制定案例
案例：某公司经销商年度经营计划PPT
二、策略落地保障经销商经营分析会
1、经营分析会意义与重要性
2、经营分析会流程
3、经营分析会工具
4、经营分析会案例
案例：某公司经销商经营分析会流程与工具

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