课程大纲：
客户获取培训
第一阶段-培训
第一篇：代发客群的获取之道
案例复盘一：三甲医院，无授信基础，如何走入客户场景获取1681人的全员员工代发？
团队如何分析代发获取的痛点
如何制定有效的营销策略
设计活动如何走入客户场景
全流程细节如何组织
给我们什么样的启示
获取代发的底层逻辑又是什么？
第二篇：代发客户的经营之道
湘雅二院十年代发，5600员工，代发群仅仅有不足500人，留存率10%，如何做到两个指标双向提升？
如何设计线上引流活动，做到一个下午增加1700代发客户入群
如何设计线下对接活动，做好客群对接
第二阶段如何抓时点，如何设计场景走入医护客群的生活与经营
某设计院，涉及保密性质，不能走入单位，我们如何做好AUM的提升？
公私联动，如何做好上层领导的工作
利用直播慢慢形成客户群体的收听习惯
线上多点触达如何实现产品覆盖率与AUM的提升
普通中小型代发客户如何维护与经营
如何设计有针对性的入场宣传活动
沙龙主讲内容设计与主讲人的训练
现场宣传如何与产品覆盖合二为一
复盘3场沙龙活动的组织前后过程
第二阶段-实践
第一部分：针对中小代发客户的沙龙活动设计与现场模拟练习
设计沙龙营销的目标
设计针对性的沙龙活动主题
训练沙龙主讲人员
组织细节的设立与工具的制作
手机银行、基金、理财与存单型产品在沙龙的嵌入方法
活动后期如何维系客户的链接
第二部分：针对大型代发客户的线上经营
如何利用线上增加客户的接触点
如何在微信群设计周期性的客户活动
如何设计触达客户的线上与电话沟通内容
如何保持活动后与客户的常态化沟通
客户获取培训
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