课程大纲：

战略管理课程培训

课程大纲：
第一模块：战略商机
面对复杂多变的市场环境，企业如何全面、客观、准确地判断和认识形势变化，科学地制定战略，实现企业的快速发展。精准把握战略商机是首要关键点，同时也是企业优秀战略规划制定重要环节。
企业战略商机是基于企业内部资源能力和外部商机的深度把握，是企业战略规划快速推进的“重要保障”，同时也是企业发展战略制订的“重要假设”之一，正是基于对“战略商机”的把握我们才能更好的制订战略。
本模块帮助企业解决如何找寻战略商机、如何把握战略商机、如何占领战略商机、如何差异化、成本可控确定商机等问题，以保障企业获得持续的发展命脉。
一、顾客反思
1、顾客是企业生存和发展的命脉，一个不会把握战略命脉的企业是注定活不长的，得人心者得天下，失人心者失天下；
2、顾客是一切经营活动的原点，而战略商机是确定目标顾客的起始点；
3、顾客反思主要思考：我们的顾客是谁？我们的顾客应该是谁？我们的顾客有什么真实需求？我们的顾客有什么真实需求尚未被满足？
二、产业分化
1、战略商机是基于“产业发展”做出的洞察，而“产业分化”是“产业发展”的原动力；
2、新的商机存在于新的“产业分化”之中，善于分化产业的企业一定善于发现新的利润增长点。
三、概念提炼
1、“产业分化”催生战略商机，战略商机推动“产业分化”，确定战略商机后，意味着开拓一个全新的产业；
2、“概念提炼”是为新产业命名、价值主张体现、占领顾客心智的重要环节。
四、价值解析
1、目标顾客真实需求与细分产业价值主张的公约数，是为“差异化战略”！
2、差异化战略是由若干顾客感知价值点组成的，价值点太多，浪费企业资源；价值点太少，轻视顾客需求；价值点太均衡，感知缺乏穿透力。
3、恰到好处的顾客感知价值点，是差异化战略能否持续成功的关键。
五、成本验证
1、一门真正的好生意，一定是各方多赢的。
2、在提升顾客价值主张的同时，要验证企业自身的成本结构是否会得到改善。只有同时做到提升顾客价值主张和改善自身成本结构，才能算作真正的“价值创新”，才能称之为“蓝海战略”；否则，这个商机可能是个“似是而非”的伪命题。
六、定位生产
1、前番的分析、综合、验证、判断，都是复杂的认识过程；为了更好的传播，企业有必要用极其精练的专业话语来概括极其复杂的认识成果。
2、仅仅一句话，告诉自己和别人：你的企业是“干啥的”、“啥样的”、“算老几”。
3、战略定位的生成及其高度，直接影响资本市场投资人的兴趣和偏好。

第二模块：战略决策
战略决策是战略管理中极为重要的环节，是企业经营成败的关键，其起着承前启后的枢纽作用。战略决策是通过对宏观、行业及企业等各方面背景信息进行分析，从而为企业制定战略及相关方案提供依据，使企业沿着正确的方向前进，提高竞争力和适应环境的能力。
本章节帮企业解决如何系统地了解企业内外部环境和自身资源和能力，通过结构性分析，科学地进行业务布局、制定战略目标和竞争策略，确保企业战略规划的科学性、可行性。
一、战略决策背景
1、外部环境分析
对国家宏观环境，从政治、法律、政策、人口、环境、经济、文化、技术等维度进行解读，对企业目前所处或者即将进入的行业进行全链条梳理；发现商业机会、产业生态势能及行业价值洼地，协助企业论证或者找到能够轻松实现“四两拨千斤”的业务蓝海
2、内部环境分析
通过战略回顾、资源能力、业务现状、组织现状、财务状况等方面对企业自身的资源能力进行分析挖掘，明晰企业的优势与劣势
3、SWOT 分析
对企业的外部环境和内部资源与能力进行结构性分析，清晰地确定企业象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，根据研究结果为战略决策做背书
二、战略决策内容
1、业务布局
结合战略决策背景信息，确定企业未来准备进入哪个行业、退出哪个行业、坚守哪个行业，明晰核心业务和增长业务，培育种子业务，构建企业持续的业务体系
2、战略目标
根据业务布局，制定业务中短期发展战略目标，含经营目标指标和管理目标指标，确保业务开展做到量化管理
3、竞争策略
（1）根据业务科学设计清晰的商业模式，通过模拟测算*评估盈利模式及赢利点，即通过什么途径或方式来赚钱
（2）顾客购买的不是产品而是产品价值，购买的不是产品价值而是价值认知，以顾客为出发点，研究产品/服务的价值属性，为竞争策略的制定奠定基础
（3）根据企业发展战略、成本预算、产品销售特性及目标客群分布，明确业务销售渠道和价格
（4）根据不同业务设计不同的投资形式，匹配合适人才，进行科学考核，确保业务目标的实现
4、战略决策工具：在以上环节中具体体现

第三模块：战略规划
在战略决策基础之上帮助企业形成明晰的战略规划，明确企业使命、愿景、核心价值观、战略定位、业务结构及发展方向，构建企业持续发展所需的核心能力和资源；打造企业竞争优势，培育核心竞争能力，形成科学可落地战略规划方案。
本章节帮助企业系统地建立战略规划体系，同时，把战略管理的理念、知识、方法和工具传递给客户，促使客户内生相应的知识和能力。
1、核心价值观
核心价值观是企业至关重要的公理，是企业的行为准则的体现，对内选择员工，凝聚团队人心；对外甄别客户，创造高效价值；
核心价值观告诉我们：作为企业，何为正道？作为人，何为正确？
2、使命
使命是体现企业所存在的理由与追求的价值、所承担的角色和责任；告诉我们客户需要什么，我们能做什么；
正确的企业使命必须具有约束力和鼓动性。
3、愿景
愿景是用来回答谁会与我们一起走到最后！离你最近的人，不一定是与你一起走到最后的人；
愿景是鼓舞人心、生动的描绘，既能激发野心，又是企业的抱负。
4战略定位
战略定位，是企业要回答“我们的事业是什么”的问题，更通俗一点说，就是表明：我们的企业是一家做什么的企业？
战略定位是对企业身份、性质的描述，是对企业所要创出价值及价值创出方式的描述。
5、战略目标
战略目标是回答愿景与核心价值观如何变成现实关键指标！它是将愿景与核心价值观变成量化的现实利益，可以凝聚能人心，是企业前进的不竭动力。
6、持续的业务体系
持续的业务体系是企业发展的生命线，不同业务肩负对企业存活不同责任，是企业战略目标实现的具体体现；
持续的业务体系告诉我们企业的资金流从哪里来的，如何保障企业持续的现金流，如何支持增长业务和培育种子业务，如何保障企业健康持续的发展问题
7、公司的组织结构
以上环节确定后，要思考战略有谁去完成的问题，如何设计支撑战略实施的组织架构、关键岗位职责、核心管理流程等要素，以保障战略的实施落地

第四模块：战略执行
战略执行是为实现企业战略目标而对战略规划的执行。企业在明晰了自己的战略规划和战略目标后，就必须专注于如何将其落实转化为实际的行为并确保实现。企业不缺乏伟大的战略，缺乏的是有效的战略执行。通常战略本身无所谓对错与优劣，关键是企业是否具备执行战略的能力。本模块意在帮助企业解决战略实施过程中战略落地的问题，为企业提供一套切实可行、可操作、可落地的战略执行系统，有力保障企业战略的实现。
一、战略宣贯分解（规划管理）
1、企业战略规划确定之后，面向全员进行战略规划的宣讲，传播企业战略意志给团队，让战略实现自上而下的认同和重视，确保战略落地拥有持续的原动力；
2、公司战略规划宣贯后，下属公司和一级部门着手制定子战略规划，确定战略实施系统性和落地性
3、根据子战略规划关键点，设计部门组织结构及相应岗位，明晰岗位职责
二、计划协商制定（计划管理）
1、战略规划决定行动计划，行动计划承接战略规划，根据战略规划制定年度工作计划，进行责任分解，将指标落到人，落实到时间，落实到结果，确保战略目标实现
2、建立战略管控系统，训练《战略管控计划表》工具，做好过程管控
三、战略实施运作（会议管理）
建立保障战略实施运作的会议机制，通过战略调频对核心管理人员的战略认知发生错位进行调整 ，通过经营分析保障计划的实施落地，通过沟通协调其他经营活动，确保战略实施的顺利进行
四、战略管控评估（考核管理）
1、建立以战略为导向的绩效管理系统， 以战略为中心牵引企业各项经营活动
2、落实责任机制，确保组织协同，形成切实可行、符合企业实际的战略绩效体系
3、培育绩效文化，提升战略执行力
五、战略修订机制（纠偏管理）
检查企业为达到目标所进行各项活动的进展情况，并与既定的战略目标与绩效标准相比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，使企业战略实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致，保障企业战略得以实现

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