课程大纲：

高新技术&服务企业3N成长系统

第一部分成长路径图：六步跨越展鸿途
1、案例：希望之星，为何总是长不大？
1. 种子期与初创期的机会导向
2. 跨越死亡谷，加速度跟不上
3. 高速成长的瞪羚与独角兽们
4. 互动讨论：画出我们企业的成长曲线图
2、成长路径图：六步跨越大展宏图
1. 一个转变：小快灵转为三角进攻法
2. 两个模式：取舍之间决定成长方向
3. 三高内质：优点无法自动成长为必胜点
4. 四新环境：环环相扣锻造出成长大系统
5. 六股力量：三股外驱力 X 三股内驱力
3、调研访谈汇：脚前的灯与路上的光
1. 内部调研访谈的要点回放
2. 成长路径的清晰度与活力
4、系统有多大，舞台就有多大
1. 3N成长系统，孵化出三大加速器
2. 有速度有质量，成长舞台格外阔

第二部分产品吸引力：选对苗子栽大树
1、案例：极飞无人机为何敢叫板大疆？
1. 打农药无人机做到第一
2. 产品模块化的迭代升级
3. 讨论：大对手的盲点与自己的机会点
2、产品力体检：为什么+做点+场景
1. 由外而内的六个为什么
2. 战略到执行的四个做点
3. 做点对应的十二个场景
3、需求界定：走进去、请出来
1. 请走进客户的“三个世界”
2. 客户诉求的$APPEALS模型
4、卖点提炼：画语的视听打动力
1. 对焦è行业、竞品、客户群
2. 拍照?FABE法则的理性应用
3. 美图ìFABE法则的感性应用
5、买点升华：
1. 客户价值“感知地图”
2. 客户买点的SPiKE模型
6、热点预探
1. 热销产品的生成机制
2. 热销产品的作业要点
7、现场作业：提升您的产品吸引力
1. 产品吸引力“四个做点”诊断表
2. 四个做点继续提升的方向与做法
（分成四组，每个小组负责一个做点的实战推演.

第三部分业务竞争力：好树结出好果子
1、案例：美团与滴滴的江湖大战
1. 高新企业的业务边界在哪儿？
2. 核心竞争力的人—场—内容
3. 服务型与产品类企业之差别
2、业务力体检：为什么+聚焦+场景
1. 由外而内的六个为什么
2. 战略到执行的四重聚焦
3. 做点对应的十二个场景
3、市场开发—选对点、扎进去
1. 正周期、逆周期与拐点
2. 打好解决方案的组合拳
4、营销开发—系统管理渡风浪
1. 业务力诊断的“三区间”
2. 生命周期图的“大冲浪”
3. 全新4P引领的营销组合
5、业务达成—技艺技巧相呼应
1. 吃透客户的四种思维
2. 读得懂销售六字真经
6、客户升级
1. 击中客户关系五阶段要害
2. 客户升级的价值推动力
7、立即操练：增强您的业务竞争力
1. 业务竞争力“四重聚焦”诊断表
2. 四重聚焦继续提升的方向与做法
（分成四组，每个小组负责一个做点的实战推演.

第四部分管理结构力：小树林长成森林
1、案例：旷视科技修炼内功的“秘密”
1. 技术公司，到产品公司
2. 聚焦解决一年内的问题
3. 谁决策谁负责谁来组队
2、管理力体检：为什么+改变+场景
1. 由外而内的六个为什么
2. 战略到执行的三个改变
3. 做点对应的十二个场景
3、乘法效应：内外相合效果增
1. 三种营销的发力与借力
2. 三个角色的跑位与补位
3. 三类人型的搭调与搭伙
4、客户导向：十个节点如水畅
1. 以客户为中心的作业流程
2. 打造您的客户导向型团队
5、全才队伍：结构丰满森林长
1. 全人成就全才队伍
2. 迈入管理黄金时代
6、现场作业：赋能您的管理结构力
1. 团队结构力“三项改变”诊断表
2. 三项改变继续提升的方向与做法
（分成三组，每个小组负责一个做点的实战推演.

第五部分机遇和挑战：链接未来做全功
1、成长加速度：三股力量的指数效应
1. 产品吸引力，小苗长成树的速度
2. 业务竞争力，树木长成林的冲劲
3. 管理结构力，树林成森林的蓄积
2、消费升级，高新技术与服务的主战场
1. 供给侧改革，上游话语权的变化
2. 消费大升级，并非买得多卖得贵
3. 互联网时代，链接与交换大反转
3、新酒新瓶装，读懂未来的管理与营销
1. 客户：社群与分享新聚集
2. 决策：场景下的短促判断
3. 产品：呈现远远大过内容
4. 渠道：虚拟链接真实成交
4、立足三个化，全新塑造成长大系统
1. 战略的客户化
2. 营销的模组化
3. 销售的服务化
5、下一步行动计划
1. 分成四个小组，制定自己企业的3N 成长系统行进图；
2. 针对产品吸引力、业务竞争力和管理结构力，头三个小组各自拿出改进计划（5W1H格式. ；
3. 第四个小组（高管与各部门负责人组成. 在听取头三个小组分享后，
就2-3个问题与头三个小组分别沟通后，提交《3N成长系统之改进计划》框
架，详细内容在一周内完成。

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