课程大纲：

营销技能培训

【课程收益】
.让你对区域市场的精耕细作建立起一个全新理念，对区域市场的现实、关键问题有个深刻的认识和理解，为你剖析区域市场运作的难点及背后原因，让你直击其中要害，获取解决方法。
.获取一套快速有效的调研、诊断、解读区域市场的工具和方法；能够合理规划区域市场，合理配置有限资源快速启动目标市场；能够在同质化竞争条件下如何创新和整合产品、价格、渠道、推广、促销等策略，以获得动态领先优势；
.你将掌握区域市场队伍建设、终端控制、经销商开发与维护、市场秩序维护与渠道冲突管理等市场管理实务。

【课程大纲】
一、莫问剑：智慧之剑，市场运作的认识与思考。莫问前程有愧，但求今生无悔。
全国市场的胜利从区域市场开始
1、要去认清区域市场运作中的问题
2、正确去解读区域市场，对区域市场进行有效的、合理的规划
3、要学习在区域市场运作中一些具体的实务技巧
4、要建设好区域市场的管理平台，并带出一支有战斗力的队伍
解读区域市场，做好策略规划
着力精耕细作，实现业绩突破
提升运营管理，打造强势团队

二、游龙剑：无坚不摧，一剑既出，众剑称臣，市场运作实务
1、做好渠道的开发与维护工作
2、有效地开发各个终端
3、落实区域市场的推广活动
4、维护好市场秩序，让市场能够持续健康地发展
三、青干剑：意为“青干难断，尘缘易了”。经销商的维护与管理
1、与经销商合作关系的巩固
2、对经销商的日常管理
3、对经销商的教育引导

四、竞星剑：收放*整合市场平台建设与管理
1、了解区域市场营销中心的功能
2、区域经理的五大角色
3、区域经理如何完成角色转型
五、日月剑：剑代表调协共存的区域经理的领导力
1、驾驭团队的要点
2、提高营销团队的执行力
3、善于整合内外部的资源

六、舍神剑：开山辟石的大剑。使者攻势力大无穷，钝重有力区域经理的管理能力
1、目标管理
2、计划管理
3、过程管理
七、天瀑剑：用剑者必须很专一，是一把表现“纪律”的剑。静心的分析能力
1、经营分析能力
2、销售分析能力
3、渠道分析能力
4、促销活动分析能力

营销技能培训