课程大纲：

《传统企业互联网+转型升级实战》课程培训

《传统企业互联网+转型升级实战》课程大纲
【课程概述】
传统企业在互联网时代如何从思维改变开始用互联网思维打造*产品，并且用互联网在管理、营销开展变革
【授课形式】
1、课堂讲述2、案例分析3、脑力激荡4、情景演练5、短片播放6、图片展示7、个性咨询
【课程特色】
1、实战经验2、实务管理3、案例丰富4、实用理论5、互动性强 6、深入浅出7、 逻辑性强  8、 解决难题  9、实际效果
【培训对象】
政府领导、企业老板、高管
【培训时间】
1天
【课程大纲】
一、取势：电子商务未来大势
1、商务模式的变迁历程及未来趋势
2、互联网盈利模式及电子商务的基本商业模式
3、电子商务未来的发展趋势（O2O模式及移动电子商务）
4、互联网思维
二、明道：传统品牌企业如何开展电子商务
1、电子商务对于传统企业的战略意义——传统产业+互联网模式
2、传统企业进军电子商务五步走
3、成功电子商务项目核心要素
4、传统企业电子商务的7大误区
三、优术：电子商务运作实务四步走，产品、抓潜、成交、追销
一、互联网思维打造*产品
1、消费升级
2、供给侧改革
3、*产品打造技巧及案例
二、构建360度抓潜系统
1、广开门路，搭建全网电务抓潜渠道
1）网上销售渠道分类
①官方渠道——官方网站、官方淘宝、京东等；
②分销合作渠道——B2B分销渠道、C2C分销渠道、B2C分销渠道、其他分销渠道
2）营销型网站建设七星梅花桩
①网站霸占百度首页！seo对搜索引擎的友好表现
②让客户爱上你的网站！content完好的内容支持
③漂亮脸蛋迷住你的顾客！ision视觉设计
④四大体验让人爽！usability易用性
a速度体验 ；b操作体验 ；c结果体验；d信任体验
⑤网站会说话，能抵十个销售员！community沟通功能
⑥掌控网站投资与回报monitor全面网站监测、分析
⑦_x0001_让网站天下闻名！promotion推广破解网站孤堡效应
2、网络整合营销兵器谱,抓潜流量瀑布
1）无策划不营销
2）中小企业免费的午餐—自媒体营销：博客（微博）、百家号、头条号
3）15天，一个小链接带来230万流量--病毒营销
4）抖音视频营销四重天，免费也能上拍视频--视频营销
5）百度搜索推广-搜索引擎sem营销
6）免费攻占百度--搜索引擎seo营销
7）像上春晚的西单女孩一样一炮走红--事件营销
8）微博微信营销-三级分销
9）让网络界的CCT为你开路--新闻/软文营销
10）传统活动和网络活动如何配合--活动营销
三、成交，打通电商动销力任督二脉
1、转化率，打通电商命脉
1、转化率三维度：相关度、可信度、网站导航
2、转化率提升十大技巧
3、提高网站转化率提升用户黏度的工具
2、网络销售与沟通技巧
1、在线客服系统，网络销售小喇叭
(1)增加营销渠道(2)增加销售机会 (3)降低运营成本(4)巩固客户关系
(5)无缝沟通 (6)知识储备 (7)精准营销 (8)快捷回复 (9)实时监管
2、网络销售沟通军规5S原则
3、点穴客户心智密码
（1）信任（2）互惠（3）权威（4）稀缺（5）个性（6）社会认同
4、听、问、答、看、叙、辩
5、增加有望顾客的涵盖面、如何增加有效商机数量、如何提高销售的成功率营业额、回款率与利润率
四、追销，大数据营销挖掘客户终身价值
1、构建客户数据库，做好数据分析
2、忠诚度计划
3、交叉销售与向上销售
4、“峰终理论”给我们的启示
5、从用户到粉丝再到合伙人，搭建自动追销系统
6、数据库营销十大误区
【印海老师个人简介】
印海老师，中国电子商务职业经理人注册培训师，新浪微博认证金牌讲师。企业互联网+电子商务实战专家、微博微信营销、大数据营销专家、金牌电商讲师。
印海老师自2000年起从事互联网工作，先后服务于Google、百度公司，专注痴迷于研究互联网和电子商务，积累了丰富的企业管理、电商实战技巧、网络营销实战、和电商培训经验。2012年首次提出了微博微信合璧的“双微营销理论”，并倡导企业正确“互联网+转型升级”、关注“大数据资产”是国内最早一批开设大数据营销课程的讲师之一。
印海老师先后多次受到百度、江苏省经信委电商拓市全省行、南京邮电大学MBA、浙江大学苏州工业研究院、北大荒股份（600598）、黑龙江农垦集团、亿邦动力、GOMAX、中国缝制设备协会等各级政府、知名高校、企业和组织的邀请做精彩授课分享，取得了高度赞扬和认可。
印海老师黑龙江双鸭山市聘请为“微商行业顾问”，常州市妇联聘请为“电商创业导师”，成功辅导顾问过多家上市公司（如丰盛控股）互联网转型升级，辅导顾问培训多个县域（江苏宝应县、泗阳县）成功开展农村电商的各项工作。2018年被常州纺织服装职业技术学院聘请为客座教授，主讲专业课《网络营销实务》。

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