课程大纲：

互联网思维短训班

课程介绍：
市场上有很多关于互联网思维的课程，但基本上都是战略层面的，可以说大多数是互联网思维营销。但这些课程对前线销售来说基本上是没什么用的，比如*思维里讲的产品要有痛点、痒点、尖叫点等等，可这些并不是销售人员可以左右和选择的！《用互联网思维做销售》保证课程原创，保证市场独一绝无雷同。思维是通用的，解释延伸*是全新的，市场未有过的，帮助您用互联网思维打通销售的任督二脉，在商海中无往而不胜。

课程收益：
1.  互联网思维到底是什么
2.  用互联网思维提升一线业务人员专业化销售能力，掌握实战技巧
3.  激发一线业务人员的销售潜能，随时保持*工作状态
4.  梳理并优化销售流程做到*、简约
5.  流程、话术可复制化

课程大纲：
导言 互联网思维
一、+互联网与互联网+
二、互联网思维营销与互联网思维销售

第一部分 *思维
一、从渠道为王到产品为王
二、打造最完美的*产品——自己
1.  什么是销售
2.  打造*自己的四要素KASH
三、态势决定一切
1．建立超级的自信
2．客户是用来爱的不是用来对付的——客户满意度驱动的五层次
3．天使心态与乞丐心态
四、知识就是力量
五、实现高效能对话的成交技巧
1.3F沟通法：事实、情感、意图
2.*销售法
3.有效帮助客户解决问题
4.开放型提问和封闭型提问
5.有效引导客户的购买意向
6.尽量要客户多说话
7.苏格拉底引导法
8.FABE销售法
9.帮助客户做出购买决定
六、养成良好的工作习惯

第二部分 用户思维
一、用户体验是一种主观感受
二、给客户留下良好的第一印象
三、保持自信真诚的微笑
四、倾听客户内心的声音
五、懂得运用语言的艺术
六、诚信比技巧更重要

第三部分 简约思维
一、做减法——减流程减话术
二、简约的万用销售原理
1.惯性思维
2.二择一法则
3.半步效应与登梯效应
三、简约的万用销售流程
1.  开拓如呼吸般自然——准客户开拓
2.  给客户一个见您的理由——高效约访
3.  不是卖而是帮助顾客买——走心的面谈
4.  处理心情大于处理事情——异议处理
5.  精准的临门一脚——促成 
四、简约的异议处理流程
五、可复制可传承——编写属于我们自己的话术

第四部分 大数据思维
一、一切皆可以数据
二、销售的数据化概论
三、销售时间管理

第五部分 流量思维
一、没有不在线的企业和个人
二、在线并不是为了销售
三、运营好自己的微信
1.  得粉丝者得天下
2.  公众号OR个人微信
3.  微信的内容与发布时间

第六部分 平台思维
一、打造共赢的生态圈
二、善用现有平台
总结：
善用互联网思维让销售更无形、更有尊严、魅力无处不在。

互联网思维短训班