课程大纲：

销售业绩倍增培训

课程背景：
在营销团队中，20：80法则总是在营销队伍中表现出来：
只有20%的销售人员产生较高的业绩，而80%的人员都业绩平平;
20%的销售精英产生了80%的业绩，而80%的人员只产生了20%的业绩;
只有20%的销售精英掌握了正确的销售理念和方法，80%的人员都欠缺正确的销售指导;
只有20%的销售人员懂得自我激励，80%的销售人员不擅于自我充电;
只有20%的销售人员具有冲劲，80%的人员缺乏动力和冲劲;
只有20%的销售人员懂得把握客户的需求，80%的人员欠缺相关知识和方法;
......
课程大纲：
一、核能销售的基础：达成爆炸式倍增业绩的信念!
1、什么是核能式的销售精英?
2、销售买卖的真谛与秘籍
3、没有卖不出去的产品，只有卖不出去的人
4、销售产品就是贩卖信赖感
5、我可以在任何时候向任何人销售任何产品
6、现场训练
二、核能销售的亲和力建立方式：让客户喜欢并信赖自己
1、人与人行为影响的三要素
2、亲和力建立的几种方法
3、让客户从潜意识接受自己
4、塑造信赖感的技巧
5、现场互动演练
三、核能销售的钥匙：发掘出客户的需求
1、炼就一双慧眼：客户的需求在哪里?
2、“需要”与“需求”的区别：有“需要”没“需求”不会购买
3、把“需要”变成“需求”的技巧
4、核能销售高手就是“发掘出客户的需求，并满足客户的需求”
5、发掘客户需求的N个方法
四、核能销售的要领：塑造产品价值
1、如何你不能塑造产品的价值，你就销售不出去产品!
2、什么是魔力语言?魔力语言在核能销售中的作用
3、如何运用魔力语言倍增产品价值的实用技巧(掌握不了本技巧就无法塑造产品价值)
4、塑造产品价值的万能公式(不知道万能公式就无法塑造产品独特USP)
5、如何运用万能公式的关键点
6、经典视频
7、现场模拟练习
五、核能销售的柔术运用：化解客户的拒绝
1、80%销售员都不知道的化解方法介绍;
2、化解拒绝的核能术及运用;
3、客户拒绝背后的寓意?
---90%销售人员都在错误地回答客户，掌握不了正确答案就无法化解客户拒绝;
4、寻找打动客户的“心动钮”(找不到客户的心动钮就销售不出去商品)
六、核能销售的威力：*成交--成交凌驾于一切
1、判断成交时机的几种方法：错过时机，就错过成交
2、成交*的障碍，如何克服成交障碍(现场训练克服成交障碍，如果不能克服就无法提升业绩);
3、成交的五种不可抗拒的方法及运用
4、成交练习
七、爆发核能：---互动训练
1、*销售*的秘密武器是什么?
2、本环节的过关训练将练就出一批钢铁般执着优秀的销售队伍
课程收获：
1、树立销售队伍正确的销售理念，改变以往传统的思想。
2、学到各种销售的方法和技巧，极大提升销售成效。
3、激发销售人员的内在动力，提升销售积极性。
4、提升销售队伍的成交技能，倍增销售业绩。
5、提升整体销售队伍的战斗力。
6、增强销售队伍的行动力。
适合对象：销售团队、导购、以及想迅速提升销售业绩的人员

销售业绩倍增培训