课程大纲：

门店盈利模式培训

培训对象： 营销总监 店面经理 零售管理者 区域经理 
适合行业： 零售业 零售连锁业 
课程用时： 7小时 
课程目的：感悟发展之道、实现品牌崛起！

课程简介：
随着全国零售市场步伐加快，零售市场需求瞬息万变，竞争空前激烈，使企业面临前所未有的挑战。在高速变化的市场中，在企业不同的发展阶段，企业需要找到自己的利润区，在利润区里树立核心竞争力，建立差异化，这样方能立于不败之地。如何制定有效的盈利模式，如何建立核心竞争力，加快企业利润目标的实现，是企业的燃眉之急，《门面盈利模式》中国本土企业最实战最有效的赢利系统工具，它将从零售市场及门面运营的宏观与围观的视角来解析，现代零售门面的盈利模式与持续增长点。 

课程收益：
1. 帮零售企业建立一套专业的市场调研工具系统； 
2. 帮零售企业建立一套专业的SWOT分析工具系统； 
3. 帮助门面建立一套专业的明确客户工具系统； 
4. 帮助门面建立一套专业的产品定位工具系统； 
5. 为零售建立一套专业的绩效评估工具系统，让老板省心、放心； 
6. 为零售终端建立一套专业的市场营销工具系统； 
7. 在企业内外部设计一套专业的降低成本工具系统； 
8. 在零售门面建立一套专业的赢利目标工具系统。 培训方式 采用案例分析、情景演练、与嘉宾对话、小组讨论互动式教学 

课程大纲：
第一讲： 什么是零售企业盈利模式 
1.现代零售企业反思， 
1)争取更多的市场份额是否就能争取更多利润？ 
2)争取数量增长，销售收入上升，能否弥补企业的错误？ 
2.什么是企业真正的盈利模式，环境、企业、客户还是？ 
3.现代门面零售趋势； 
4.零售企业需警惕门面增长的三个后果； 
5.零售企业应该如何抉择，实现利润管理； 
6.赢利模式的架构图。 
① 案例讨论： 无利润区增长是陷阱，还是在繁荣行业里增长也同样存在危险？ 

第二讲： 追溯零售利润源泉 
1.消费者群体，正确界定你的顾客； 
2.如何有效细分市场 
3.发现利润源的四大策略 
4.微型分割市场成功三个必备条件 
1)顾客差异性必须增加 
2)顾客必须更加成熟 
3)系统技术支持 
① 案例探讨：什么是现代零售企业崛起的重要因素 

第三讲：固化门面利润点 
1.锁定顾客购买的九个动机 
2.如何为顾客创造价值 
3.预测客户偏好变化的三度思维 
4.如何将客户价值*化 
5.固化利润点的六重思考点 
6.客户价值*化的两剂良方 
1)案例探讨： 如何为企业创造价值，不能单考虑顾客价值，共赢？ 

第四讲：明确门面利润价值 
1.EVA——企业六大赢利价值体现 
2.如何管理快速成长的公司 
3.如何把握与控制可持续增长率 
4.构建门面利润价值的七大要素 
5.认清影响赢利模式的六大资产结构 
1)案例探讨：构建利润价值要素十二个平衡点 

第五讲：撬动门面利润杠杆 
1.门面利润杠杆三种层面业务的支持 
1)拓展并确保核心业务的运作 
2)发展新业务 
3)开创未来业务机会 
2.三种业务运营模式如何有效匹配——布局 
1)运营效果最优的业务系统 
2)产品技术领先业务系统 
3)客户关系密切业务系统 
3.零售企业学习使用利润杠杆的三个步骤——运作 
4.门面5V业务系统匹配赢利模式——落地 
1)案例探讨：“运营成本*”的业务运行下，企业功能要求有哪些？ 

第六讲： 建立门面利润屏障，创建利润组织 
1.保证企业未来利润成长，寻求和建立企业战略控制手段 
2.如何让财务矩阵支撑零售企业未来利润实现 
1)经济增加值 
2)自我维持增长率与销售增长率 
3)分析财务资源与战略的匹配性 
3.新利润组织趋势的五大特征 
1)案例探讨： 举例提出门面利润组织的设计 

第七讲： 控制门面利润行为 
1. 分解企业利润绩效指标——*分析法分解 
2. 门面利润平衡记分卡的四个维度 
3. 平衡记分卡与赢利模式的四重关系 
4. 推进门面利润行为的五个步骤 
5. 确认与检查赢利模式设计成功三大要素 案例探讨：门面赢利模式结构图分解 

门店盈利模式培训