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基于心法的侵略性销售手法

讲师:墨斗天数:2天费用:元/人关注:2539

日程安排:

课程大纲:

销售手法培训

课程对象:企业总经理. 营销总监. 销售精英
课程方式:案例体验+实战方法+角色扮演+情景模拟+分组讨论+全面演练

课程大纲
第一讲:树正心

一、营销与销售
1. 什么是营销?
1)现代经营思想
2)以消费者需求为导向
3)由外向内的思维方式
2. 什么是销售?
1)固有产品
2)以服务吸引. 寻找顾客
3)由内向外的思维方式
3. 营销与销售的不同
二、客户的“极客”认知
1. 客户与我们
2. 我们与客户

第二讲:不为人知的销售心法-心法
一、结果
1. 描述结果原则
1)最轻松
案例分享:喝汤也能丰胸
案例分享:睡觉也能减肥
2)最快速
案例分享:七天狂减18斤
案例分享:10天说一口流利的英语
3)最安全
案例分享:可以喝的化妆品
二、平衡
1. 成交动作就是打破对方的平衡
2. 留下老客户的三个秘方
1)在客户付完钱的瞬间给他一个梦想成真的体验
2) 制造一份意料之外的惊喜
3) 触发客户的内疚感与自豪感

三、保证
1. 是风险阻碍了客户的购买
2. 增加保证就会增加利润
3. 不满意的客户满意,满意的客户更满意
4. 风险是客户的最后一关,在犹豫不决时拿出保证
四、赠品
1. 常销系统--稳定现金流--每天都使用的促销系统
2. 小型促销系统--强化现金流--每个月. 季度的促销
3. 大型促销系统--提速现金流--收到后做赚钱的投资--一年2. 3次
五、人性
1. 营销的*目标
2. 人性是营销的根本
3. 人性背后的六大指南针

第三讲:《34567干销售》--手法
一、3-抓潜-成交-追销
1. 客户在哪里
2. 怎么抓到潜在客户?
3. 侵略性成交手法的操作要点--易学+易用
二、4-成交4步心法
1. 走出
2. 走进
3. 带到
4. 带入

三、5-销售五步
1. 接触
讨论演练:如何在5秒钟内建立客户粘性
2. 自我介绍
讨论演练:向客户植入“心锚”式的介绍,直接建立信赖感
3. 塑造产品
讨论演练:给客户“不得不买”的理由
4. 成交
讨论演练:不是要卖,而是客户要买
5. 再成交
讨论演练:你开口了吗?
四、6-人在江湖不得不解决的6个问题
五、7-七三一价值百万的销售密码

第四讲:做对事
实战演练+导师献策+导师点评+成交

销售手法培训

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