课程大纲：

销售业绩增长实战
2019年对于企业来说，业绩增长就是尊严，业绩利润倍增才能解决99%焦虑恐惧等问题；
唯有一套系统化、科学化、数据化的阿里式铁军销售管理体系，才能锻造销售铁军高战斗力团队，实现高业绩倍增的企业战略目标。
马云曾说：今天很残酷，未来会更残酷，很多企业可能都见不到后天的太阳！而后天可能会很美好！
如果你想业绩增长利润倍增的话，请花三分钟认真往下看！
作为阿里式销售铁军文化价值的传承者，秉承“向第一名学习如何成为第一名”的价值理念，致力于帮助7800万家中小企业打造销售核心竞争力！
特此针对TOB销售型企业/代理商量身定制《阿里式销售铁军业绩增长实战训练营》课程，聚焦销售人效提升，突破业绩增长瓶颈，为企业打造能征善战的阿里式销售铁军团队。

—— 活动概况 ——
开课时间：2019年3月23～24日（两天一晚）
开课地点：北京东海康得思酒店（距首都机场T3航站楼500米）
招募人数：限100人（分组训练课）
招募对象：TOB销售型企业CEO
学习形式：主题分享+案例剖析+小组研讨+沙盘模拟+行动方案+点评辅导+落地追踪

—— 导师介绍 ——
贺学友
阿里工号：467
阿里中供铁军灵魂人物
阿里中供铁军全球销售“双冠王”
曾和马云打赌跳西湖获马云嘉奖的销售管理精英
知识付费领域爆款课程“阿里铁军销售*心法”讲师

个人成就
.销售：11次全国销售*，全国销售总*。
.销售主管：杭州销售主管8个月时间，2次全国第一名销售主管，总业绩全国第一名销售主管组。东莞销售主管，人效和业绩双增长第一名的销售主管组。
.区域经理：东莞区域人效倒数第一，业绩倒数第一，做到人效和业绩双增长第一名区域，带领团队团队从350万/月到1100万/月，再到过3000万/月的佳绩，获得阿里巴巴董事局主席马云在全国销售管理会议口头特别表扬的销售管理者！

成功案例
.曾任上海三体云动公司coo，2个月时间帮助该公司新招聘的30个新人当月破蛋率超过75%的佳绩。他独创的阿里式销售管理体系帮助三体云动的销售业绩从之前徘徊在100万/月业绩持续增长到现在的500多万/月的业绩。至今沿用！
.帮助国内微商行业知名企业做咨询式内训：成功帮助该企业当月就快速提高了5倍的销售业绩。经过贺老师单独辅导过的sales，基本都是单月实现了5-10倍的业绩增长！
.贺老师自己亲自带过的sales：90%sales都做过区域topsales。大区topsales，全国topsales。

学员评价
.阿里巴巴深圳团队的王XX：有幸得到贺老师30分钟一对一辅导，个人业绩从之前的每月5～6万次月做到了80多万，成为了当时的阿里巴巴全国topsales。
.阿里巴巴杭州团队张XX：我曾经是贺老师的助理，在贺老师的鼓励和辅导下从助理角色转做了sales，一直沿用贺老师指导的方法不到半年时间成功做到了全国topsales。到现在做到了阿里巴巴某事业部的总监，衷心感谢生命中能遇见贺老师，让我的人生有了如此大的转折。
.阿里巴巴杭州团队郭XX：我是阿里巴巴杭州团队的一员，刚入职业绩有一单没一单，经过贺老师5个月时间的有效管理和点拨，我的业绩不断突破10万/20万/30万/月到第五个月单月突破了80万，成功成为全国topsales。
.网上山东学员颜XX：通过学习贺老师的线上微课《阿里铁军销售心法》，从不敢为到销售心法敢为之的心法突破，一天拿下2单合计216万多订单合同。

—— 课程纲要 ——
一、阿里式销售铁军团队锻造：选对人做对事
.如何选择对的人？对的人有哪些标签？
.选择对的人后如何把TA训练成销售标杆？
.如何培养和激励TA通过自驱力激励自己？

二、如何把普通sales训练成优秀的sales
.如果TA本来就不够优秀，如何训练让TA成为优秀的人？
.如何发挥TA的优点创造业绩？
.如果弥补TA的不足，怎样去有效辅导？

三、如何有效激励团队业绩增长
.TA是谁？来自那里？将走向何方的激励
.日常销售拜访管理如何有效激励？
.如何设置销售提成的正向激励？

四、如何制作高效签单的saleskits
.公司介绍的ppt不一定是好saleskits!
.适合你公司产品高效签单的sale skits如何制作？
.saleskits如何应用才能达到高效签单的目的？

五、团队日常管理如何快速有效拿到结果
.日常管理要管哪些具体工作才算是管好事情的进展？
.日常管理要理清哪些工作思路和方法才能够达成目标？
.日常管理的"早启动，晚分享，中间抓陪访"怎么抓？

六、如何搭配销售套餐提高销售业绩
.单款产品不是你的利润来源
.TOB刚需产品如何创造公司新的利润？
.代理商如何裂变销售提高公司代理高利润？
—— 课程收获 ——
1掌握销售人效增长的核心关键
2获悉业绩增长的过程管理法宝
3领会阿里铁军的销售管理精髓
4破解代理产品利润增长的密码

—— 课程亮点 ——
1萃取阿里铁军销售管理精髓
2特针对销售型企业量身定制
3以效果为导向的训练式课程
4现场研讨制定落地行动计划
5会后追踪方案落地执行效果

—— 学习保障 ——
1全程参与课程训练并100%落地执行后若无实效，承诺全额退款
2课程精髓没吃透一年内可申请一次回炉机会，仅需支付980元场地物料费
费用说明：含两天一晚各模块学费、场地费、物料费；学员往返交通食宿自理。
销售业绩增长实战