课程大纲：

销售经理成功之路培训

课程大纲：
第一部分、销售经理的工作定位
1. 为什么销售经理忙死而业务员闲死？ 
-- 案例：变成业务员的经理
2. 忙碌的销售经理还是清闲的销售经理好？
3. 销售经理的主要工作不是抓业绩？
4. 销售经理重点在管事，还是管人？
5. 抓团队建设，但销量上不来，怎么办？
-- 案例：困惑的销售经理

第二部分、销售经理的角色定位
一、销售经理与公司
1. 钦差大臣还是民意代表？
2. 利益发生冲突时，怎么办？
-- 案例：到底要不要跟老板说？
3. 公司谁被骂的最多？
二、销售经理与上司
1. 上司不欣赏我怎么办？
2. 我不喜欢上司怎么办？
三、销售经理与同事
1. 我们在前线冲锋陷阵，怎么可能让后方满意？
2. 公司哪个部门最重要？
3. 其它部门老是找我们的麻烦，如何应对？
四、销售经理与业务员
1. 与下属应该保持一个什么样的距离？ 
-- 案例：闺蜜的故事
2. 对业务员的管理是该严厉还是宽容？ 
-- 案例：这个销售经理的问题在哪里？
3. 到底是慈不掌兵，还是爱兵如子？
4. 千万别骂下属笨蛋

第三部分、销售经理的自我管理
一、销售经理的生存之道
1. 销售经理必备的三要素：一个全新的观念
2. 销售经理得靠业绩打天下，业绩好就会被公司看重？不一定！
3. 选择好市场还是差市场？
二、销售经理与上司
1. 与上司关系很重要
2. 与上司相处3个要点
三、销售经理的工作重点管理
1. 每天忙忙碌碌，重点在哪里？
2. 工作策略：如何把握重点？哪些事情该先做、重点做？
3. 新任销售经理首要工作是什么？ 
-- 案例：为什么三把火不行了？

第四部分、销售经理的管理理念
一、管理基础
1. 销售管理的4个注意点 
-- 案例：面临困境的销售团队
2. 人性化管理就是少管业务员，多给他们自由？
3. 用人不疑，疑人不用，对吗？
二、改革与实施
1. 如何减少改革的阻力？
2. 如何让政策、方案顺利实施？
3. 管理还是要靠制度
三、执行力
1. 执行力从何而来？为什么业务员缺乏执行力的根源在销售经理？
2. 没有任何借口的说法对不对？什么是管理中的铁三角，缺一不可
3. 如何让上司喜欢你？处理好与上司关系三要点

第五部分、销售经理的自我提升
一、提升管理技能的途径
1. 我们为什么会被提升？销售经理，你准备好了吗？
2. 提升管理技能的3个途径
3. 每天忙忙碌碌，没有时间学习怎么办？
二、销售经理要当心的陷阱
1. 案例分析：身经百战的她为什么失败?
2. 如何破解陷阱？
三、打造你的个人品牌
1. 个人品牌是如此重要
2. 如何实施？

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