课程大纲：

卓越营销团队培训

培训背景
由于行业的无序竞争与行业低潮，很多公司业务员拼命地跑市场却没有结果，还有很多业务员身在曹营心在汉兼职卖别的公司产品，更有业务员得过且过混基本工资和差旅费。公司领导用尽了各种激励方法，用尽了各种留人方法。。。。。。到最后，成本、费用、血压、血糖、血脂、火气、脾气都高了，就是业绩没有高！
来吧，让姚老师来训练你的销售团队管理人员，教他们如何快速带出一支精英销售团队！用他近20年的一线销售和企业高层管理与营销策划经验来训练您的销售团队，快速提升您的业绩。。。。。。

培训对象：企业销售团队管理人员
培训目的：提升企业销售团队管理者的管理能力，迅速提升销售团队士气和销售能力
培训时间：2天=12小时
培训风格：讲师本人的精彩案例，互动交流，颠覆传统错误的观念，摒弃那些看似正确却不适合的理论。

课程大纲
第一部分：如何有效管理你的销售团队
一、销售团队中层管理者的8大特质
1、沉稳从容：方能成为团队的定海神针（跑得快的是小人物）
2、有胆有识：方能带出狼性团队
3、勇于承担：有多大承担，就能带多大的团队
4、自信积极：什么样的领导造就什么样的团队
5、尊重关心：让你的下属死心塌地
6、宽容大度：容人雅量让你魅力无限
7、忠于企业：产生向心力的根源
8、专业素质：让你的领导和员工都佩服你

二、如何使你的销售团队更有凝聚力
1、管理是做的学问而不是说的学问
2、四招打造你非凡的亲和力
3、换位思考：站在对方的角度思考问题（屁股决定脑袋）
4、如何给你的团队设定一个共同的目标
5、留下不学习的人是对团队的不公
6、永远不要骂员工笨蛋

三、迅速取得下属信任的*秘笈
1、没有良好的沟通就没有成功的管理
2、你的情绪就是你的团队的情绪
3、如何恰到好处地赞美
4、应该在管理中有幽默感吗
5、在和员工沟通当中如何用好你的肢体语言
6、怎样有效聆听下属的意见
7、如何与不同性格的下属进行沟通
8沟通中*的障碍是什么

四、如何有效地激励你的销售团队
1、对下属的工作和贡献给予充分的肯定和认可
2、如何有效地授权才能激励员工
3、怎样把合适的人放在合适的位置
4、尽力帮助员工解除工作和生活中的难题
5、如何有效地进行物资激励
6、如何有效地进行精神激励
7、适当的人才流动，激活一潭死水
8、如何根据不同的员工采取不同的激励方式

五、快速提升销售团队的执行力
1、一言九鼎，树立你的权威，绝不朝令夕改
2、指令明确，使员工更易于执行和操作
3、常抓不懈，做好监督，时时跟踪
4、奖惩分明，让员工明白他该做什么
5、打造员工的团队精神

六、管理者的十大误区
1、高高在上，发号施令，唯我独尊
2、要结果不要过程
3、和员工成为铁哥们，没有底线
4、在员工中找自己的“红粉知己”（或“蓝粉知己”）
5、不敢承担自己和团队的责任
6、错误的公平管理方式
7、过于重视20%，忽视80%
8、让人“厌烦”的晨会与夕会
9、鞠躬尽瘁，活活累死诸葛亮
10、制度万能，一切按制度办就行了

第二部分：给你的团队打造标准的销售流程
一、农业销售人员的几大阶段
1、婴儿阶段：万事靠领导
2、吹牛阶段：无知者无畏
3、乞丐阶段：人格换销量
4、感情阶段：客户成兄弟
5、知道阶段：不如不知道
6、做到阶段：职场白骨精

二、深度剖析销售失败的真正原因
1、很多业务员死于市场恐惧心理
2、 很多业务员死于对产品信心缺乏（互动：现场演示）
3、 很多业务员死于客户的情绪
4、 很多业务员死于陈旧的、错误的销售方法
5、 很多业务员死于用很多废话介绍公司产品（互动：现场演示）
6、 如何改变以往的错误的心态思维和销售方法

三、营销销售的第一因素：心态与情绪
1、为什么是信念决定了你的心态（互动：体验意念的力量）
2、 意念对你的影响到底有多大（你心中的市场就是实际的市场）
3、 决定你心态的不是事物本身，而是你对事物的看法
4、 如何消除负面情绪，轻装上阵
5、 重装你的系统
6、改变你的价值观可以改善你的心态

四、深度分析客户的购买心理
1、理性购买和非理性购买的心理剖析及应对（如何让客户失去理性）
2、他需要一个消费者（或终端经销商）接受你产品的理由
3、不是产品不优秀，是你没告诉他如何把你的产品卖出去
4、客户4种情况下快速做出购买决定（互动：为客户量身定做政策）
5、现场演示经销商购买产品的几个阶段（互动：演示挖掘客户需求）
6、只要你有帮他开发市场的方案和案例，谁会不尝试呢？（策划营销方案）

五、如何选择你的目标经销商
1、选择目标经销商的环境
2、选择目标经销商的几大条件

六、如何快速与经销商建立亲密关系
1、制造偶遇（案例：如何与农药经销商一见如故的）
2、有效地参加经销商家庭活动（案例：轻松征服顽固客户）
3、发展同盟（他一句话胜过你的千言万语）
4、过程要短，花钱要少

七、与客户的沟通核心技巧
1、寻找伤口（找出他经营当中的问题）
2、揭示伤口（告诉他经营中间的问题）
3、伤口撒盐（放大问题，使他感到非常痛苦）
4、伤口抹药（给他问题的解决方案）

八、如何介绍你的产品才能打动客户
1、巧妙化解对手优势，放大自己优势（案例：穷教师追市花）
2、强调价值，弱化价格（价格较高时，价格低时反之）
3、让你的产品成为故事的主角（案例：华威公司的做法）
4、先抑后扬，取得信任（没有信任的介绍都是废话）
5、这时候应该立即停止你的产品介绍
6、如何用自己不知名的高价位产品战胜对手*产品？（案例：本人如何轻松7、销售高价位产品的？）

九、如何有效处理客户异议
1、没有异议就没有购买
2、处理异议的最根本基础：淡定和同理（案例：本人弹指间化解客户积怨）
3、处理客户异议的几大步骤和技巧
4、轻松化解6种类型客户的异议
5、现场解答销售员产品销售过程中的客户异议（互动：现场解答，逐条解决）

十、大胆开口要单
1、客户的成交信号（细心观察，果断出手）
2、大胆开口要单，不要等到花儿都谢了
3、6大成交技巧，轻松搞定客户（案例：本人如何不说话就成交客户）

十一、经销商的分类与管理
1、建立你的动态经销商档案
2、四类客户的特征
3、四类客户的管理办法
4、有效防止客户的叛逃
5、掌握他的客户资源

十二、客户无法拒绝的销售技巧(绝密)
十三、快速开发市场绝技：会议营销
1、会议营销：市场开发利器（案例：本人200多场会议营销体会）
会前准备工作内容
2、会中流程设计与注意事项
3、如何做出色的会议营销演讲
4、会后的跟踪与评估
5、让你的公司销售团队人人都会会议销售

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