课程大纲：

顾客识别与连带搭配技巧培训

课程特色：
本课程将从色彩规划、卖场规划、卖场布局、陈列技法等实操技术为主，便于终端人员及终端管理人员现学现用
运用专业的工具及教学道具使学员轻松掌握方法与技巧
运用大量成功的陈列案例，引导学员的学习思维
通过实操练习，让学员学习各种陈列技法
课程以终端店铺实战培训为主，使学员易听、易学、易用、易教

培训时间：2天2晚
授课对象：专柜店长、楼层管理人员、陈列人员等相关商场管理人员
培训方式：视频音频、案例剖析、情景模拟、现场教练、小组研讨、老师点评、实战实用。

课程大纲：
第一模块：色彩组合货品搭配法：
1、色彩配色技巧：
1)色彩对顾客心理状态的情感表达
2)色彩搭配类别 ：单色、补色、对比色搭配技巧
3)柔和雅致搭配技巧
4)强烈对比搭配技巧
5)无彩色搭配技巧
6)面积搭配技巧
7)点缀搭配技巧
8)花色搭配技巧
2、无彩与无彩搭配技巧
3、无彩与有彩搭配技巧
实操练习：色彩配色练习

第二模块：商品廓型、面料、风格组合搭配法
第三模块：实用搭配口诀
第四模块：增高显瘦十大搭配法

第五模块：场合着装搭配技巧
1、场合着装的分类
2、场合着装的搭配技巧
3、场合着装的禁忌搭配
4、各种场合着装的礼仪礼节

第六模块：顾客识别之——色彩识别
1、找到适合顾客的色彩需求
2、找到顾客的用色规律
3、识别顾客的肤色特征

第七模块：顾客识别之——识对形体，拿对衣
1、掌握顾客身型的五种类型
2、各种身型的优缺点分析
3、如何测试顾客的体型类别
4、如何对顾客的身线进行调整
5、扬长避短着装搭配法
6、如何根据顾客的量感选择花型、饰品、款式
7、如何根据顾客的五官选择花型、饰品、款式
8、如何为你的顾客成功推荐合适的服饰
作业练习

第八模块：顾客识别之——顾客风格解析
1、认识服饰的十八种风格
2、掌握女性气质的四大类风格特征
3、四大类风格的着装细节要求
4、四大类风格着装的服饰喜好
5、四大类风格的饰品选择
6、四大类风格的禁忌搭配

第九模块：连单销售系统的启动
1、卖手型搭配师的综合能力启动
2、启动连单销售的陈列系统
3、如何实现单品不单卖的续销技巧
4、连单销售四步曲：看问试赞法
5、提升连带率的策略
6、连带销售的步骤分解
7、售前准备工作：卖点提练法
8、连带销售的一搭多原则
9、连带销售的多搭多原则
10、连带销售的衣橱搭配策略
11、大单成交技巧
12、卖场热销氛围营造
案例：连单销售48件的成功销售法

顾客识别与连带搭配技巧培训