课程大纲：

供应商选择开发择评估和关系管理（高级）培训

课程背景：
您的企业通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的，除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力。
茫茫大海,供应商从哪里寻找；
供应市场鱼龙混杂,良莠不齐,企业该如何抉择；
找到合适的供应商后如何管理；
如何评估,如何与供应商建立双赢关系；
供应商周期太长；
供应商交货不准时；
供应商质量不稳定；
供应商包装不规范；
强势供应商一家独大；
供应商分散……
等一系列常态问题蜂拥来袭,企业将如何破解和应对。
——我们*研发的课程为您解决以上所有难题，帮您扩展采购与供应链管理视野，获得更多实战技巧，提升企业采购管理，在互联网风云变化的时代，坚如磐石，应对*。

课程收益：
了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状
明确采购的相关职责和组织架构
学会并运用，供应商关系管理两大策略
懂得并掌握，供应商选择与认可方法和技巧
熟悉并可演示出，供应商评估两大方法

课程特色：
原则方法，体系制胜；大量案例，熔炼办法；
深入浅出，通俗易懂；实务探讨，领会技术。
课程时间： 2天，6小时/天
授课对象：采购部门，销售部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE及其它相关部门人员和相关管理人员，以及相关人员
授课方式：1.主题讲授，2.分组PK，3.现场演练，4.案例研讨，5.视频欣赏

课程大纲：
案例包括:苹果电脑/Bosch电动工具/BYD汽车/宜家家具/春秋航空/ZARA服饰/麦当劳/唯品会/易迅/全有家私…等
开篇：为何要做供应商管理——采购与供应链思维的彻底颠覆
(模拟讲授,全员参与流程模拟)
一、传统采购与供应链向敏捷供应链转型
1.采购与供应链流程解读
2.传统企业供应链与优化供应链的区别
3.让人彻底崩溃的盈利模式
4.这些名词你懂吗——云计算、大数据、物联网，供应链金融

二、前沿趋势对采购供应链的影响
1.产销不协调
2.物价值活动太多
3.水波效应

三、敏捷供应链的特点
1.准时制，敏捷制造，大规模定制，柔性系统，绿色环保
2.优秀供应链的五大思想
3.优化供应链的七大办法
4.供应链常用的八大工具

第一讲：怎么做采购人员全面打造——采购职业化的锻造
(头脑风暴,行动学习,人人参与测评)
导入：你是谁，将要去何方
职业能力的测评和分析
一、你是谁,将要去何方
1.采购职责的分类
2.采购相关人员工作的清单
3.职责清单的分析
4.工作提升空间的解读
二、采购管理基本业务能力
1.产品熟悉能力，项目管理，库存管理，谈判技巧，合同管理.
三、采购管理基本个人素质
1.学习与创新能力，成本意识，团队与合作意识，法务与合同知识，风险管理与预测应对能力，积极的职业心态
四、采购组织的构建
供应商管理组织(蝴蝶型,扁担型,钻石型)优劣势分析
1.采购业务的组织与管理的标准时什么
2.采购业务绩效的衡量标准是什么
3.采购业务的组织到底如何分工
4.采购业务流程与团队建设
5.采购岗位的上、下游业务关系分析与沟通技巧

第二讲：怎么做——供应商关系管理?
(全程案例和视频讲解)
导入：欧美,日韩,台中供应商关系管理的解读
供应商管理的六大范畴:开发,评选,管理,考核, 教育,奖惩
做好供应商管理的四件事:选择,认可,评估,激励
一、供应商关系管理解读
1.自制,外包,分包决策
2.供应商关系的几种现象
3.供应商关系策略就是分类,减少,开发,扶持
二、供应商分类管理两大方法
1.供应商的四象限分类办法
2.四个想象的应对策略
3.采购产品的四分法(一般产品,瓶颈产品,杠杆产品,战略产品)
4.四类产品的管理策略和用人办法
三、供应商的寻源
1.供应商管理中的加减乘除
2.供应源搜寻的要点和办法
3.供应源搜寻的决策与过程
4.潜在供应源的识别和来源
5.编制供应商调查表的要点
供应商调查表:10大项的解读
四、供应商的减少和淘汰:定,删,保.策略与方法
五、供应商的扶持的对象和策略,案例解读

第三讲：怎么做——供应商选择与认可?
一、供应商选择
1.供应商选择的因素确定
2.选择供应商的前期准备和市场调研
3.供应商的策略性选择
4.供应商选择评估小组的组成以及分工
5.供应商选择模板的建立,主因素,子因素,
6.加权平均法的运用
7.主因素的横量指标的确定(质量,价格,交期, 创新,技术,服务,社会责任等)
8.供应商选择模板工具的使用
二、供应商开发认可三步走,初审,中审,终审
1.书面调查—12大项---供应商调查表的运用
2.产品认证---五环节
3.现场评审---三部曲
4.供应商体系认证---纠正预防通知书的运用
三、供应商开发认可十步走流程图

第四讲：怎么做——供应商评估与激励?
一、供应商质量管理与问题解决
1.事前预防,事中控制,事后补救
2.来料检验与定期审核
3.供应商绩效考核评估的内容
二、玛氏供应商审核表的运用
1.审核流程的解析
2.供应商评估审核表的设计和运用
3.供应商绩效审核的四大部分
4.早期研发对成本的影响
三、供应商激励的物质和精神方法

第五讲：怎么做——供应商质量管理与问题解决
第六讲：怎么做——供应商交期与库存管理解决
第七讲：怎么做——供应商联合成本管理与降低
第八讲：怎么做——供应商绩效评估与关系管理

第九讲：怎么做——采购与供应商管理工作流程优化
一、回顾总结，模拟练习，毕业典礼
二、【运用的工具】
1.四象限定位法
2.5W2H2R 原则
3.ABC 分类法
4.SWOT 分析法
5.QCDS原则
6.跟踪甘特图
7.WBS结果分解
三、【课后作业】
1.运用甘特图讲日常工作进行细致分工
2.运用WBS 做自己负责的产品线的谈判中的成本分析
3.将谈判技巧运用于采购谈判过程中，写心得
 
讲师介绍
陈小之
工商管理硕士，MBA 
企业培训师 
采购与供应链资深培训师，多家机构签约讲师 
英国CIPS认证机构签约讲师 
英国高临咨询公司采购与供应链顾问 
上海远驰专修学院特聘讲师 
曾就职于Acer，HP,Sunplus,USI 等全球IT，通讯，电子行业公司中高层管理职位，历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，拥有十三年采购与供应管理实战经验，从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；经历了通讯（Mobile）计算机（Computer）电子（Electronic）等行业，有丰富的行业背景。 
在一个快速发展的社会和日益激烈的竞争环境下，只做自己擅长的事情，因为每没有一个人可以在多个领域*发挥，只有在你熟悉的专业领域，你才能够为企业提供更好的服务，也才能够成就你自己的事业，只做采购管理，只为你而生。

供应商选择开发择评估和关系管理（高级）培训