服务营销内训师课程培训
课程收益:
1、有效开发、利用银行内部的智力资源,实现内部资源的整合,充分打造银行知识共享的氛围,支持银行人力资源战略和培训计划的实现。
2、积极培养和建设内训师队伍,为员工提供锻炼和成长的舞台,体现内训师在银行整体培训教育体系中的核心作用。
3、启发他们,学会教练一样的沟通、教练一样的训导方式、教练一样去发掘问题、教练一样制定训练计划和训练内容、更像教练一样喜爱集体成功的荣誉感。
培训方式:
培训采用讲授、研讨、案例分析、游戏等多种形式,采用互动交流的培训方法,独特顾问式指导形式,每一版块课程增添试讲环节,快速有效培养新一代银行内训师督导团队。
课程时间:7天
客户可根据自身现有人员工作经验与资历,适当调整课程方案。
课程内容:
第一天:《TTT》
一、开学典礼
二、培训师的角色认知
三、培训师的开场技巧训练
四、培训师的内容呈现技巧训练
五、培训师的收尾技巧
六、培训师必备培训技能方法
1、演讲法
2、回答法
3、演示法
七、培训师的控场技巧
时间、亲和力、冷读术、互动法
第二天:《银行服务礼仪培训认知》
一、好的服务是什么
二、服务礼仪与银行的关系
三、银行业态发展趋势
四、银行现状评估分析
五、银行客户需求分析
第三天:《银行内训师优雅仪态》
一、银行职员的仪容
二、银行职员的仪表
三、练就职业培训师足底功底训练
1、行姿(尽显职场典雅风范)
2、坐姿(各种场合稳重、高雅、大方、得体)
3、蹲姿(展现职场从容、自然)
4、手势(指引、介绍、引领)
第四天:《银行职场卓越礼仪》
一 、见面和会议的礼貌技巧
1、介绍礼仪
2、见面礼仪(鞠躬、点头)
3、电话礼仪
4、名片礼仪
5、会务礼仪(会见、面谈)
6、拜访客户礼仪
7、座位安排的常识简介
8、乘坐汽车礼仪
二、用餐的礼仪
1、中餐礼仪
2、西餐礼仪
3、咖啡礼仪
4、茶饮礼仪
5、红酒礼仪
三、商务电话礼仪
1、办公室电话的注意事项
2、电话留言
3、使用手机的注意事项
四、接待礼仪
1、引领动线
2、引领用语
3、引领问候
4、坐次礼仪
第五天:《营业厅动线管理与厅堂营销》
一、客户进入营业厅的关键接触点
二、如何提升网点服务
1、服务环境
6S标准规范化执行导入细节
2、柜面服务
标准柜面服务七部曲解析演练
3、大堂经理服务
星级大堂经理服务八大流程
4、厅堂营销氛围营造
POP海报设计实施
5、网点各岗位营销工具
柜员营销工具(开口破零、弹性调岗、关注变动、电话扫描)
大堂营销工具(迎客派单、分区管理、高峰沙龙)
客户经理营销工具(9种外拓活动)
第六天:《营业网点服务营销固化工具与管理》
一、晨会导入
二、夕会导入
三、开门迎客导入
四、固化工具使用
五、服务营销考核办法
六、检查表使用方法
《营业网点现场检查表》、《视频抽调检查表》、《外勤现场检查表》
第七天:考核点评与结业
一、选题演讲(选出部分人员参加现场8分钟演讲,培训师给予点评,对优秀内训师予以表彰)
二、表彰(选出3-5名优秀内训师)
三、领导总结讲话
四、学员受训分享
五、总结视频回顾学习过程
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