课程大纲：

2019年房地产发展趋势培训

【课程简介】
2018年以来，楼市分化呈进一步加强之势。千亿房企已达30家。“最严调控”之下，楼市“马太效应”越来越明显，众多房企生存艰难。
经济新常态下，行业深度调整。大型房企忙转型，中型房企忙冲量，小型房企谋生存。转型与求生，把众多企业推到了生死关口……。
房企如何研判当前宏观经济形势及经济转型升级热点，把握当前楼市机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析经济转型升级中房地产行业的机遇与挑战，准确把握中国房地产市场现状与营销特征，探讨房地产行业与企业面临的问题与出路，教您认识本质规律，把握形势，创新方法，打开企业逆境逃生之门！
【学员对象】
房地产企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕销售∕客服∕HR专员

【课程收益】
1.分析当前宏观经济形势，洞悉中国经济转型升级的方向、挑战与机遇
2.认识当前房地产市场形势及今后一个时期房地产发展趋势
3.认识新形势下的房企营销战略转型的方向及路径
4.通过典型案例分析与解剖，了解标杆房企营销转型与创新的思路及典型做法

【课程特点】
.全真干货，倾囊相授。精！准！狠！
.拒绝平庸！我们不做无效的培训。
.讲师视野宏大，课程高屋建瓴。全程紧盯热点，剖析难点，直击痛点，抓住增长点！
.策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。
【课程时长】1～2天

【课程主要内容】
【前言】我们必须学习
一、当前宏观经济形势分析
1.全球经济现状分析
（1）当前全球经济的总体表现分析
（2）*经济
（3）欧盟经济
（4）日本经济
（5）新兴经济体
【小资料】金砖国家及26个新兴经济体
2.2018年以来中国经济形势分析
（1）2018年以来经济政策主基调
（2）2018年中国经济成绩单（大数据分析）
（3）当前中国经济的特征
【资料】2018年下半年以来国际∕国内企业“裁员潮”

二、2018年以来房地产行业分析
1.2018年以来房地产行业政策分析
（1）政策定位
（2）政策手段
（3）调控目标
（4）调控措施
2.2018年以来房地产行业之市场分析
（1）市场规模分析
（2）市场表现分析
（3）土地市场分析
3.2018年以来房地产行业之企业分析
【资料】2018，这些词让多少职场人士脊背发凉
（1）房企负债分析
（2）房企融资分析
（3）房企竞争分析
4.2018年以来房地产行业之行业分析
（1）行业分化分析
（2）模式竞争分析
（3）房企转型
【思考】万科高喊”活下去”：矫情秀or危机感？

三、2019年房地产市场趋势展望
1.2019年宏观经济的基本判断
（1）从年终*经济工作会议看2019年经济大方向
①2018年经济工作的“六大成绩”
②对2019年经济工作要求（“163”）
③20项经济重点工作（与房地产有关的10项工作分析）
（2）2019年经济趋势分析
（3）2019年宏观政策判断
【提醒】关于“长效机制”的表达
2.关于2019年房地产市场趋势分析
（1）基于政策周期的分析
【资料】楼市转冷，房企开启“过冬模式”
（2）2019年调控政策趋向分析
【重磅】取消商品房预售行政许可？

3.2019年房地产市场的机遇与威胁
（1）有利因素分析
【资料】2018年“土地财政”再创新高
【资料】2018年政府债务规模
（2）不利因素分析
【提醒】警惕房地产高杠杆下的“泡沫风险”
4.2019年房地产市场趋势判断
（1）2019年楼市调控政策判断
【资料】2018年12月以来，18个城市试水楼市政策“微调”
（2）2019年房地产市场趋势展望
【资料】2019年，楼市开局低迷
（3）2019年房地产区域市场分析
【资料】2019年标杆房企动向分析
【案例】泰禾凭借院子系列成地产新贵

四、2019年房企战略与营销建议
1.2019战略总原则
（1）房企发展战略建议
【案例】部分标杆房企2019年发展目标
【案例】转型中的恒大产业布局
（2）房企市场战略建议
（3）房企产品战略建议
【案例】部分标杆房企的产品线战略创新
（4）房企营销战略建议
（5）房企财务战略建议
2.2019年房地产营销策略创新
（1）房企营销策略升级方向
【资料】百强房企转型升级的业务方向（雷达图）
（2）2019年房企营销策略创新（十大营销策略创新）

五、标杆房企经典案例解析
综合：万科、碧桂园、恒大、融创、龙湖、万达、中梁、中海、保利等经典案例
六、交流互动（10－20分钟）
【附】本课程相关图表清单
【表1】2014－2018全球及代表性国家和地区GDP增长
【图1】全球债务规模增长趋势
【图2】日本GDP增长趋势
【图3】新兴经济体债务与GDP
【图4】2018年中国经济成绩单（大数据）
【图5】1998年以来房地产调控路线图
【图6】2011年来百城住宅均价及环比变化趋势
【图7】2018年房地产开发投资大数据
【图8】全国商品住宅及去化周期
【图9】2014年以来全国商品住宅待售面积
【表2】2010年以来全国300个城市住宅用地流拍面积及占比

【图10】2018年全国房地产企业拿地面积*50
【图11】2013年以来20家典型房企拿地面积和金额
【表3】最严调控下典型房企负债总额及负债率
【图12】2014年以来房地产企业开发到位资金及增长率
【表4】2018年房企融资政策梳理
【图13】近几年典型房企境内外发债∕融资（大数据）
【表5】2018年房地产销售*100
【表6】2018年部分标杆房企销售目标完成率
【图14】近几年百强房企市场占有率
【图15】近几年中国社会及居民家庭杠杆率
【图16】中国GDP总量及增速预测
【图17】历年存款准备金率及变化趋势
【图18】2007年以来中国房地产市场周期
【图19】2007年以来楼市调控政策周期梳理
【图20】房地产长效机制路线图
【图21】近几年港股上市房企到期债务规模
【图22】2012年以来房地产销售面积逐月同比增减趋势
【图23】中国人口与城镇化率发展趋势

2019年房地产发展趋势培训