课程大纲：

建立高效销售团队培训

课程背景：
销售管理者的两项核心职责：第一项：发展业务。第二项：发展组织。发展业务就是带领团队实现企业销售目标，发展组织就是我们就是我们经常讲到的构建团队和管理团队。
王飞接触过的销售管理者中，很多都没有进行过市场分析，凭借个体在市场中经验开展工作。在这个瞬息万变的市场环境中，销售总监不对市场进行专业把控分析，可能把公司和销售团队带入无序的混战中，导致企业资源浪费，销售人员对市场信心的伤害，更有甚者，会葬送了个人职业发展机会。
销售总监一定要带领销售团队一起应用SWOT矩阵对市场进行分析。使每一位销售人员都清晰制定市场中企业产品的竞争优势是什么？市场机会在哪里？竞争劣势是什么？有哪些威胁？制定出有效的市场策略，来赢得更多的客户和市场份额。
销售人员的天职就是，完成销售目标。显而易见，一个科学的、有效的销售目标对销售人员是非常重要的。制定科学的销售目标，一定要进行科学的市场分析，然后根据销售人员的实际能力水平，与销售人员进行深入的沟通，达成共识，最终形成符合SMART原则销售目标。有效的销售策略是达成销售目标的重要因素，如果销售任务增加20%的话，哪些策略来实现？大家的策略都是新品上市、新客户（市场）的开发、促销、市场精耕等等，很少有清晰的、全面的市场策略。很多的销售总监拍脑门。根据经验拍脑门在前多年的粗放的市场环境下是可以的，但是随着宏观市场环境的不断变化，市场也从粗放式的开发和管理向大数据、精准化、精细化、科学化过度，要想适应新的市场环境，带领销售团队实现销售目标，销售总监就必须知道清晰的、可行的、全面的市场策略。
市场策略一般包含：地域策略、渠道策略、客户策略、终端策略、产品策略、推广策略六大部分，相对应的要有人员策略和管理策略。
销售团队管理者组建团队后，就要开始对团队成员进行销售能力训练。只有提升销售团队成员的技术能力才能完成销售目标。这也是销售总监最容易忽略的一个重要环节。
销售总监要把团队成员专业销售技能训练，当成一项重要的任务来完成，要定期的对团队成员的销售技能进行评估，然后与人力资源部门一起制定销售人员专业技能训练计划，这样才能确保销售团队成员的专业性，才能确保销售目标的达成。
销售管理者明确了自己的核心职责发展业务和发展团队后，就有了明确的目标和方向。《销售人才培养·发展高效团队》就是为不断追求卓越的销售总监提供一套系统的方法和工具，帮助销售总监打造卓越的销售团队。此课程获得广泛的市场认可，给不低于销售额10亿产值以上的企业销售管理者培训，被称为“创造亿级销售市场的必备销售利器”。

课程收获：
1.销售管理者的核心工作提升管理技能。
2.销售管理者团队绩效有效复制；
3.销售人员市场分析技能提升手段工具SWOT；
4.销售人员技能良莠不齐，绩效不稳；
5.多次培训，技能，业绩没变化管理者需要掌握的六大策略；
6.管理措施很多，但是团队绩效不好需要有解决十八个问题能力。

课程大纲：
模块一：领先的人才管理理念--成就卓越团队
1)人才战略思维，建立HR到销售总监培训机制
2)人才观念测评，对HR与销售总监统一诉求培训
3）构建卓越组织的四个建议

模块二：匹配的入职引导培训--吸引优秀人才
思考：新员工到企业第一个月的主要目的是什么？
1)企业销售人员入职培训现状分析
2)不断优化入职培训对企业发展的四大收益
3)从六个方面引导新员工快速融入
4)销售人员成长过程中的九个关键阶段
5)做好入职培训的四个指导原则
6)成功策划新销售人员入职培训的11个思维

模块三：标准的工作指导手册--规范基础技能
1)企业工作操作手册常见的三种现象
2)成立标准化业务操作手册项目小组的四个步骤
3)编制标准化业务操作手册的十个步骤
4)案例呈现

模块四：系统的销售技能培训--提升胜任能力
1)销售人员学习的三个层级
2)销售人员学习的三个层级在销售人员培训中的应用
3)专业化销售人员训练的五个阶段
4)销售人员七项核心技能训练

模块五：易用的人才乘法模型--倍增团队绩效
思考：如何用团队中高绩效员工的影响力提升团队整体绩效？
1)人才界定标准制定与考核KPI制定
2)人才增值的*模型
3)视频案例分析具体成功案列引导现场学员感同身受
现场练习：小组按*模型进行策划对高绩效基因的提炼和应用

模块六：高效的日常行为管控--促进人才发展
1)销售团队日常管控的要点和方向
2)销售团队管控的3E模式
3)销售团队日常管常用形式和工具
管理表单、销售例会、协调拜访、绩效面谈

模块七：正确的部署激励技术--激发人才活力
1)只有不同的激励类型，没有“最好”的激励类型
2)驱动力、需求和奖赏
3)激励类型的自测与他测
4)八大激励类型的表现及激励策略

模块八：成功的销售技能辅导--发展核心能力
1)新销售法则阐述解决遗留问题现象
2)销售辅导的基础销售管理者牢记
3)帮助问题员工提升需要步步推进
4)精准辅导的步骤要KPI考核
5)成功辅导的诀窍要因势利导

模块九：科学的职业发展规划--留任精英人才
1)员职业化发展对销售团队发展的6项受益
2)代际差异对全员职业发展的影响
3)销售人员成长过程中的心路历程
4)留住核心销售人员的12个关键因素

模块十：卓越的团队文化传承--营造敬业环境
1)团队协作设立OKR计划目标
2)敬业文化贯穿始终
3)公平竞争充满活力激情
4)成就梦想绩效考核步步为营
5)同事情谊团队建设必不可少

讲师介绍：
知名销售人才培养专家：王飞老师
中国人力资源开发研究会特聘销售人才培养专家；
先带领大客户销售团队八年后任伊利集团冷饮销售系统全国培训经理；
熟悉大客户销售和快消品行业销售及管理模式；
独立研发七门版权课程（经过中国版权保护中心审核）和一套教学模式。
王飞老师的学术成就与权威机构认可
王飞老师是“CTTI能力发展模型”教学法的研发者，知识产权的拥有者；
王飞老师独立开发并通过中国版权保护中心审核的课程课程包括《管理人才培养?发展卓越组织》、《销售人才培养?发展高效团队》、《越专业?悦销售-销售过程分解训练》《精准销售》《有效管理》；
王飞老师被中国人力资源开发研究会特聘为人才培养专家；
王飞老师被《赢家大讲堂》栏目聘请为特聘专家，并录制《区域经理常犯的15个错误》系列培训光碟，在全国20多地方教育电视台连续循环播放；
王飞老师被清华、北大、人大、上海交大多次邀请为MBA班和总裁班授课；

经典课程：
《卓越销售管理者的七项修炼》
《十步赢单》
《快速分销》
《销售目标管理与市场策略》
《分销企业经营策略与销售团队管理》
《销售人才培养发展高效团队》
《销售团队管理者领导力提升》
《销售团队管控的五项核心工具》
《精准销售模式》
《分销渠道重建与管理》
《大客户销售流程与策略》
《终端市场开发与单店业绩提升》
《*导购员核心技能提升》

建立高效销售团队培训