课程大纲：

房地产绩效与薪酬培训

课程价值
在公司战略不是非常清晰的情况下，懂得如何描述战略；
如何根据公司战略推导公司战略举措，进而根据BSC分析出公司的KPI；
分享标杆企业的《战略地图》和《目标责任书》
如何根据战略编写部门年度工作计划和员工工作计划；
如何将KPI分解为行动计划；
如何在不是很成熟的企业实施绩效管理；
如何实施考核等级和考核幅度，解决部门大小和考核层级乱杂无章的现象
如何利用绩效管理推动公司员工培训和人才开发；
如何实施绩效面谈，如何将绩效面谈落到实处，了解Q12与破解翰威特敬业度的关注重点；

课程前言 
房企面临的问题：
公司战略不明确，战略似乎与人力资源管理无关？
公司战略无法分解，考核指标靠同行参考或者自己想出来？
部门计划靠部门自己上报，多报者多吃亏，少报者少吃亏？
部门内部基本没有什么计划，想到哪里做到哪里？
部门负责人责骂员工的次数远远多于培养员工的次数，部门负责人喜欢“媚上欺下”？
部门负责人的绩效面谈流于形式，主要是强迫员工签字，基本不考虑员工的职业生涯？
绩效考核制度冗长复杂，实施一次绩效考核等于累垮一次身体？
绩效考核实施一次，员工伤害加深一次，员工对绩效考核深恶痛疾？
绩效考核与公司企业文化没有什么接口，与人才培养也没有什么关联，只是为了加薪、惩罚或者提升而考核？
一个职位一个工资，职位不晋升，工资不涨？
经理比主管累多了，可是工资就每月多几百块钱？
市场上，设计经理比行政经理薪酬高多了，可是我们公司同一个级别都是一样的？
我们公司要么一起涨薪，要么都不涨？
我们公司会哭的有奶吃，每天不做事却向领导反映涨薪的都涨了，老实做事的都没有涨？
我们公司准备拿每人月工资的20%做季度奖，可是公司没有一个员工同意？
公司的经营似乎跟员工没有任何关系，赚钱和亏欠都是老板的事情？
我们公司的老员工薪酬比新来的员工低一半，公司不把老员工当人看？
公司没有任何福利，没有旅游，没有过节费，没有假期，连社保和公积金都是*的？
我们公司丝毫不为员工避税，根本不考虑员工利益？

课程大纲
一、第一天 绩效课程
第一章：战略地图
1.战略、平衡计分卡以及战略地图定义以及他们在企业管理中的重要作用
2.如何描述企业三级战略，推导公司战略体系
3.分解战略体系，引入战略地图
4.平衡计分卡的推导原动力，战略地图是平衡计分卡的理论依据
5.分解公司职能战略，推导财务构面战略举措；
6.分解顾客/客户关系和品牌战略，推导客户构面战略举措；
7.分解创新/运营/风险等运营战略，推导运营体系战略举措；
8.分解人力资本职能战略，推导学习与成长的战略举措；
9.如何通过战略举措分解至KPI；
10.如何对KPI进行分级分类，起草《目标责任书》
11.分享标杆地产企业《KPI指标库》
12. 沙盘演练战略地图

第二章： OGSM与计划体系
1.OGSM与战略地图之间的关系
2.诠释OGSM，如何有效运用OGSM
3.如何根据公司的总计划和本部门工作重点制定部门年度计划
确定部门年度工作计划和年度KPI
4.如何根据部门年度总计划分解到岗位和个人
根据部门的岗位，将目标和总体计划跟踪到人
5.如何根据部门年度计划分解至月度计划
分解年度计划，进一步细化计划，推导月底计划
6.如何将计划分解行动方案，并对行动方案进行管控
制定员工行动方案，有利于目标的进一步落实计划和领导的管理
7.如何对年度计划进行量化，归纳KPI，并对KPI进行管理
抽离KPI，对KPI进行分类，严格关注突破类目标
8.OGSM计划制定体系的沙盘演练
沙盘演练OGSM
分享深圳万科公司的OGSM分解步骤
9.如何将计划管理与绩效管理结合起来
如何针对计划落实绩效计划
如何将各类会议的纪要落
实至工作计划之中
如何处理临时计划与总体计划的完整性
10.如何利用计划管理进行述职管理
如何进行述职
分享万科地产各职能部门的述职报告

第三章：绩效考核体系
1.房地产企业的考核周期
2.考核部门人数、考核层级与考核对应关系
3.万科地产考核对应关系的分享
4.一般员工、主管级别以及部门负责人考核什么内容
5.主管、部门负责人和分管领导各在考核中的权力和作用
6.考核通知如何编写
7.如何处理部门不配合绩效考核的行为
8.OA绩效考核体系在考核中的运用
9.万科绩效OA体系的分享
10.强制排序
11.结果运用
12.年度绩效考核与“V会议”讲解
13.年度考核的结果运用
14.如何在不规范企业实施绩效管理
15.标杆房企《绩效管理制度》分享
支持本课程文件
1.某标杆企业全套绩效管理制度、实施办法和表单，涵盖历年不同版本
2.某标杆企业绩效管理工程中所需要的各类工具和表单
3.某标杆企业的全套述职资料，涵括地产开发各部门，具有很强专业性和高度
4.某标杆企业的全套目标责任书，涵括公司级和部门级，包含所有地产开发部门
5.某标杆企业战略地图
6.某标杆企业的OGSM
7.某标杆企业人才盘点工具
8.某标杆企业奖金管理相关制度
9.某标杆企业绩效管理系统格式与模板

第二天 薪酬课程
第一章：岗位价值评估
1.翰威特评估的基本概念和评估原则
2.岗位评估的方法论
3.翰威特（JOB link）岗位价值评估的方法介绍；（实操）
4.如何将翰威特的评估维度转化为管理工具；
5.确定薪级与岗位矩阵。（实操）

第二章：薪酬体系设计过程
1.薪酬战略和薪酬总额的确定
2.如何从岗位角度看薪酬体系设计
3.如何从市场角度看薪酬体系设计
4.如何从能力方面看薪酬体系
5.如何从绩效方面看薪酬设计
6.如何进行薪酬审计
7.如何进行薪酬体系谋划

第三章：地产行业企业薪酬诊断
1.员工效能与薪酬总成本层面诊断
2.组织管控与组织架构层面诊断
3.薪酬策略层面诊断
4.薪酬竞争力诊断
5.内部公平性诊断
6.薪酬资源分配诊断
7.薪酬结构诊断
8.绩效层面薪酬诊断
9.员工流失率层面诊断

第四章：薪酬体系设计实操
1.薪酬综述与薪酬战略
2.薪酬设计体系（薪酬体系、薪酬结构、薪酬原则、薪酬策略、薪酬总额）
3.薪酬体系技术设计（中位值、*值、最小值、重叠度、带宽、中位值延展、中位值级差）（实操）
4.公司原始薪酬回归曲线的分析
5.薪酬策略定位
6.市场薪酬分析与曲线描绘
7.市场分位的选择与曲线描绘
8.矫正薪酬曲线的描绘，回归分析
9.如何利用“V会议”和九宫格进行薪酬套改
10.如何将员工能力融入薪酬体系之中
11.全国房地产各岗位薪酬分享
12.职级，以及知名地产企业职级体系的分享
13.薪酬体系与岗位矩阵的对接以及薪酬体系的完成

第五章：年终奖管理
1.项目奖管理
2.季度奖管理
3.年终奖管理
支持本课程文件
1.某标杆企业全套薪酬与福利管理制度、实施办法和表单，涵盖历年不同版本；
2.某标杆企业薪酬管理工程中所需要的各类工具和表单；
3.某标杆企业薪酬管理政策
4.某标杆企业员工福利手册
5.某标杆企业集团物业奖励管理制度
6.某标杆企业集团地产奖励管理制度
7.某标杆企业员工内部购房制度
8.某标杆企业异地派遣的薪酬福利
9.某标杆企业因公出国的管理
10.某标杆企业第一负责人公务用车制度
11.某标杆企业地产行业全套岗位说明书
12.某标杆企业管理序列职业通道管理体系
13.某标杆企业专业序列职业通道管理体系

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