网点营销精细化管理培训
【课程对象】支行长
【课程时间】2天（12小时）
【课程介绍】
银行营销人员的业绩达成是银行网点实现绩效目标的重要保证，支行长承担着帮助营销人员达
营销活动策划 培训
【课程对象】客户经理、产品经理、营销主管
【课程天数】1天
【授课方式】教授演讲，互动分析，问题讨论、工具应用和实战案例分析相结合。
【课程概述】
团队价值的培训
【课程对象】营销人员
【课程收益】
通过沙漠掘金之旅的体验式活动，体会到团队从目标到计划的思路；
通过活动的分工与沟通，体会实现团队成员有效组织的关键点；
通过活动中遇到的分歧与失败，体会如何确保团队成员的积极投入和冲突解决；
通过活动中的风险评估与控制，体会如
客户信息的课程
【课程对象】
客户经理、网点主任
【课程概况】
本课程以维护客情关系为主线，通过建立以客户（而非以产品）为中心的思维模式，从客户的需求出发，通过对多种分层分析的方法的解读，探寻客户共性和个性的需求，并辅以客户关系维护的实战技巧。课程中设计了大量的活动、分享、案例研讨、竞赛和场景模拟等环节，
营销实施的课程
一单元 银行4.0面临的趋势和挑战
一、四大趋势和四大挑战
【案例分析】竞争白热化、利率市场化、产品同质化，如何在一片“红海”之下开拓新的“蓝海” 市场？
二、从 Bank1.0到 Bank4.0
【案例分析】传统银行业面
网点转型营销培训
【课程对象】
支行长、网点主任、客户经理
【课程概况】
随着移动互联网、社交网络对客户行为习惯的改变，大数据、云计算等信息技术的蓬勃发展，互联网金融应运而生并且呈现出颠覆性的影响，对传统商业银行带来了全面而系统性的冲击。
当务之急，各家商业银行都应该认清形势、深入思考、有效
营销外拓培训
【课程对象】
公司客户经理、支行长
【课程概况】
本课程以对公实战销售技能提升为主线，通过建立以客户（而非以产品）为中心的思维模式，从公司客户的需求出发，在建立信任的基础上，提高外拓的成功率，同时在阵地营销中导入行为心理学，通过对公司客户关系图谱的分析，找准关键人，并结合不同公司客户的需求量
银行营销方式培训
一、银行营销方式的转变
1、新常态下的经济形势分析
宏观经济分析
行业环境分析
2、新时代的观念转变
从“经验依赖”到“数据依据”
【案例分析】你所掌控的客户占比多少？你的客户所处行业、规模、贡献度和风险
旺季营销实战培训
【课程对象】
客户经理、支行长
【课程概况】
本课程以旺季营销实战为主线，从留住流量、盘活存量、拓展增量三个维度出发，以营销活动为抓手，以团队作战为核心，激活客户需求、回引客户资金、深度提升客户转化率，并在搭建多赢平台的基础上，通过对网点客户地图进行梳理，结合政区、商区、园区、社区和农区
金融生态圈培训
【课程对象】
客户经理、支行长
【课程概况】
本课程以构建微金融生态圈为主线，从信息收集、分析的角度挖掘客户需求，在搭建多赢平台的基础上，通过对网点客户地图进行梳理，以网格化营销为抓手，深度解读客户关系图谱，结合典型商圈和社区的特征分析，找准营销切入点，进而提高外拓的成功率。课程中设计了大
个贷客户营销培训
【课程概况】
本课程以个贷客户经理营销技能提升为主线，从信息收集、分析的角度挖掘客户需求，在搭建多赢平台的基础上，通过对网点客户地图进行梳理，以网格化营销为抓手，深度解读客户关系图谱，结合典型商圈和社区的特征分析，找准营销切入点，进而提高外拓的成功率。课程中设计了大量的活动、分享、案例研讨、竞赛和场景模拟等环节，学员在课
网点转型策略课程
【课程对象】
社区客户经理、网点主任
【课程概况】
随着互联网、移动互联网、大数据、云计算、社交网络等信息技术的蓬勃发展，互联网金融应运而生，并且呈现出颠覆性影响，对传统商业银行金融领域形成了强烈的冲击。当前互联网金融对于商业银行的冲击，主要分为三个方面:
一是对金融业务的
渠道管理发展课程
【课程对象】
对公客户经理、支行长
【课程概况】
本课程以客户开发与渠道管理为主线，通过建立以客户（而非以产品）为中心的思维模式，有效梳理客户关系图谱，找准关键人，进而从客户的需求出发，在建立信任的基础上，提高外拓的成功率，并结合不同客户的需求量身定制针对性的金融服务方案。同时，深入了解
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