华为铁三角项目培训
课程概述
华为铁三角模式的雏形，最早出现在华为公z司北非地区部的苏丹代表处。2006 年 8 月， 业务快速增长的苏丹代表处在投标一个移动通信网络项目时没有中标。后经过分析，苏丹代 表处总结出了导致失利的原因，并形成了自己的一套“打法”，具体来说，苏
课程背景：
华为从2.1万元起家，用短短31年时间，2018年营收7217亿，净利润593亿，2019年营收预计8500亿，成长为世界500强中的72位。华为的成功，靠的是什么?
在华为内部，有三句广为流传的话。
“没有什么只有你会做，别人不能做的，关键是客户给不给你做！&rd
大客户关系维护
课程背景：
客户关系的拓展是所有企业必须面对的、最基本的市场活动，也是企业遇到的问题最多的市场活动之一。客户关系既是一门科学，更是一门艺术，随着行业与市场的不断变化，客户关系拓展与管理的方法总在随之变化。
企业要在市场残酷的竞争中脱颖而出，必
客户服务精品课
课程背景：
客户服务已经不再是产品的简单附属品，良好的服务和高效的交付不仅可以促进销售，提升客户满意度，更可以为企业在市场赢得更多的利润。
《MOT》课程最初源于IBM变革项目，当时IBM公司为在全球实现由技术导向转变为顾客导向，特别订制了这
销售谈判
课程背景：
通过销售礼仪的学习与训练：
掌握各种商务活动场合中的礼仪规范，使您的行为达到日常
客户关系拓展与管理培训课
课程背景：
客户关系的拓展是所有企业必须面对的、最基本的市场活动，也是企业遇到的问题最多的市场活动之一。客户关系既是一门科学，更是一门艺术，随着行业与市场的不断变化，客户关系拓展与管理的方法总在随之变化。
企业要在市场残酷的竞争中脱
高效的客户拜访与沟通培训
课程背景：
当你向客户约访，约了多次，客户依然不愿意见你的时候；当你该说的都说了，该做的都做了，下一次见面不知道说什么，做什么的时候；当客户的采购进程迟迟不能向前推进，销售团队正一筹莫展的时候；当你把优势说尽，客户依然无动于衷，不置可否的时候；当
客户服务的关键技巧培训
课程背景：
客户服务已经不再是产品的简单附属品，良好的服务和高效的交付不仅可以促进销售，提升客户满意度，更可以为企业在市场赢得更多的利润。
《MOT》课程最初源于IBM变革项目，当时IBM公司为在全球实现由技术导向转变为顾客导向，特别
顾问式销售技巧 培训班
课程缘起：
在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰：你不断地向客户表达你有多么喜欢他，客户却认为你在浪费他的时间，而且不断地提醒你，来拜访他究竟有何目的；当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更
行动销售与顾问式销售课程
课程背景
早在90年代初，销售行为学大师杜南·斯巴克斯（Duane·Sparks）就针对销售人员在销售过程中出现的问题开发了《行动销售》模型。从此，行动销售成为风靡全球的销售技能评估、改进、提升项目，也是GE、IBM、
大客户开发与管理技巧培训
课程背景
一、客户你跟踪了很久，但一直不知道该如何介入，公共费花了不少，还是不见成效，请问你为介入该客户该如何着手？采取什么策略？
二、客户总经理和采购、技术部门领导也将参加交流。作为客户经理，请问你该做哪些准备工作？如何保证交流成
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