华为——以客户为中心狼性营销 

华为——以客户为中心狼性营销

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销售项目成功的华为一线铁三角运作 

华为铁三角项目培训

课程概述
华为铁三角模式的雏形，最早出现在华为公z司北非地区部的苏丹代表处。2006 年 8 月， 业务快速增长的苏丹代表处在投标一个移动通信网络项目时没有中标。后经过分析，苏丹代  表处总结出了导致失利的原因，并形成了自己的一套“打法”，具体来说，苏

大客户开发与管理技巧公开课 

大客户开发与管理技巧培训

课程背景
一、客户你跟踪了很久，但一直不知道该如何介入，公共费花了不少，还是不见成效，请问你为介入该客户该如何着手？采取什么策略？
二、客户总经理和采购、技术部门领导也将参加交流。作为客户经理，请问你该做哪些准备工作？如何保证交流成

顾问式销售技巧 

顾问式销售技巧 培训班

课程缘起：
在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰：你不断地向客户表达你有多么喜欢他，客户却认为你在浪费他的时间，而且不断地提醒你，来拜访他究竟有何目的；当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更

步步为赢——销售项目运作与管理 

培训销售项目运作与管理

课程背景：
企业级销售中，大客户经理的销售项目运作水平高低直接决定了项目的成功率，然而在实际的销售项目运作过程中，销售团队经常会：做项目，依赖关系和利益纽带，一旦失去这层保护伞，输单概率大大增加；做项目跟着感觉走，缺乏系统分析和项目运作的策略思维；销售行动目标不清晰，为行动而行动，容易被友商和客户牵着鼻子走；运作项

搞定关键人——高层客户公关技巧 

客户关系拓展与管理 

客户关系拓展训练培训

课程背景：
客户关系的拓展是所有企业必须面对的、最基本的市场活动，也是企业遇到的问题最多的市场活动之一。客户关系既是一门科学，更是一门艺术，随着行业与市场的不断变化，客户关系拓展与管理的方法总在随之变化。
企业要在市场残酷的竞争中脱颖而出，必须从组织客户关系、关键客户关系，及普遍客户关系三个维度，结合业

无需让步的说服艺术——双赢谈判技 

高效的客户拜访与沟通 

客户拜访与沟通培训

课程背景：
当你向客户约访，约了多次，客户依然不愿意见你的时候；当你该说的都说了，该做的都做了，下一次见面不知道说什么，做什么的时候；当客户的采购进程迟迟不能向前推进，销售团队正一筹莫展的时候；当你把优势说尽，客户依然无动于衷，不置可否的时候；当你想确定客户是真的支持你，还是只是嘴上说说而已的时候；当你不知道该如何了解

重要时刻——卓越的客户服务技巧 

卓越客户服务课程

课程背景：
客户服务已经不再是产品的简单附属品，良好的服务和高效的交付不仅可以促进销售，提升客户满意度，更可以为企业在市场赢得更多的利润。
《MOT》课程最初源于IBM变革项目，当时IBM公司为在全球实现由技术导向转变为顾客导向，特别订制了这个课程。IBM为此支付课程开发费800万美元。课程取得巨大成功，成

销售谈判技巧训练 

销售谈判

课程背景：
        通过销售礼仪的学习与训练：
        掌握各种商务活动场合中的礼仪规范，使您的行为达到日常

销售精英训练营-行动销售与顾问式 

行动销售与顾问式销售课程

课程背景
早在90年代初，销售行为学大师杜南·斯巴克斯（Duane·Sparks）就针对销售人员在销售过程中出现的问题开发了《行动销售》模型。从此，行动销售成为风靡全球的销售技能评估、改进、提升项目，也是GE、IBM、

华为—以客户为中心的狼性营销