定价战略与战术——改变定价博弈， 

谈判定价技巧培训

第一讲：定价的基本概念
1、定价的重要性
2、价格的杠杆作用和影响
3、定价的三大误区
4、战略定价五个关键要素

第二讲：价值创造
——定价优势的来源
1、价值在定价中的作用
2、价值的组成和定

工业品渠道管理的系统解决方案 

渠道规划管理培训

课程大纲：
第一讲：渠道如何规划
工业品渠道模式、长度和宽度
影响渠道规划的六个因素
（客户、产品、制造商、经销商、竞争者、环境）
评价渠道方案的三个原则
规划的工具和具体方法
案例讨论：卡特彼勒和小松-渠道规划思路
如何建

项目型销售策略和技巧 

项目型销售策略和技巧培训

课程收获：
.使学员建立起项目性销售的里程碑管理思维，掌握阶段工作任务和标准，掌握实战销售策略，迅速提升销售策略与技巧运用能力，继而提升销售业绩；
在培训过程中一方面调动学员学习基本理论和课堂案例，另一方面又引导学员对自己亲身经历的

顾问式销售沟通技巧——基于B2B 

顾问式销售沟通技巧培训

参加对象:B2B行业销售人员、工业品销售人员、大客户销售人员等
课程特色：大量的课堂练习、角色扮演、案例分析，帮助学员加深对课程内容的认识和理解。而所有的练习均以学员自己在实际销售工作的真实案例为基础，使学员在课堂

销售团队管理—关键控制点 

销售团队管理培训

课程背景：
经济危机让“粗放式”的销售管理模式暴露太多的问题，而掌握销售流程每个环节，使各个环节的运行精细化、规范化、科学化，是唯一的出路和选择。 一句话：抓住销售流程上的各个“关键控制点”是最有效的解决之

企业的战略营销 

企业的战略营销培训

课程简介
如何才能以有限的资源获得无限的成长动力？如何才能迅速摆脱产品同质化与价格战的噩梦？一个可行的战略如何才能被有效执行？《企业的战略营销》培训课程将告诉您最佳的答案。
调查显示：中国销售额在10亿元以下的企业，90％缺乏明晰的营销战

关键大客户关系管理与公关策略 

大客户关系管理的培训

课程背景：
本课程是针对“连续性采购的大客户”进行销售的工业品企业而设计的，课程以“客户识别、客户需求洞察、竞争策略、客户价值策略、客户保留策略”为主线，以“客户关系、价值主张、引导需求等&

工业品渠道规划与代理商管理 

渠道规划培训

课程收益：
学习工业品渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法。
学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧。
分析四大类销售政策的利弊， 学习如何制定针对经销商的销售政策。
学习如何掌控经销商的五种手段，学会把不合格

工业品渠道开发和管理课程 

工业品渠道管理培训

课程背景
发展代理商可能是每个工业品生产企业都必须经历的阶段，也许只有像飞机制造、核电设备这样的金额巨大，而客户数量少到都可以屈指可数的企业才能例外。现实诸多厂家在进入市场前不做系统的渠道规划，而仅凭个人经验、情感、直觉盲目选择渠道成员。正是这些因素导

以目标为导向的销售团队管理 

销售团队管理的培训班

参加对象: 销售主管、大区经理、销售总监
课程时间: 二天

课程大纲
序言
.以目标为导向的RAC销售团队管理模式

大客户销售和管理 

大客户销售和管理培训

课程收获： 
本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。学员带着问题来，拿着方法走，学了就能用，用了有效果。 

课程特色：