为什么别人是一聊就成功，一推就成交，一个月光提成都快赶上你半年的薪水，因为他做对了以下这些关键技巧。 1、定价决定销量，为什么大多数的旺销产品定价都不是整数的，像五十一百或者整千整百，这里面所使用的是缺额定价法，就是说19.99块永远
*的销售人员，那不是能无中生有，而是能见景生情，根据不同的客户的微妙反应和微语言，察觉客户的成交信号，最终促成订单。当你发现如下情况，警惕。 1、客户的表情突然变得很亲切的时候。 2、眼神的转动由慢变快，眼神发亮又有神采，从若
很多销售岗位的小伙伴都觉得那些真正的销售高手，那是特别会说话，特别会忽悠，所以业绩才好。嘿嘿，这是个错误认知，没有哪一种忽悠手段能让所有人心甘情愿掏腰包给钱的。接下来教你如何通过客户的语言表达来辨认成交信号，尤其是第三第七和第十点，那是极强
销售经理是最容易摸鱼的一个岗位，你信不信？因为很多项目现在都是营销总直接管销售团队。那么你销售经理的岗位存在的价值在哪儿？对上就说销售不给力，销售能力不行，那对下就说，都是营销总管着，跟我没有关系。这里面的关键不是销售经理的问题，就是营销总
尽管刘强东前几年是非不断，但是在企业经营的核心能力层面，还是很有一套的，我这里讲的经营核心能力就是站在用户的角度做出的决策和行动力。今年2月16号，港交所官网披露了京东物流的招股说明书，第二天，京东集团的股票逆势大涨4.7%。大家都知道京东
做零售的生意，一方面你要靠毛利，但最重要的还是靠周转率，就是销货的速度。例如成本价15元的东西，零售价卖40元。有人就喜欢打5折的往外卖，认为这样卖的更快。但本质上他没有考虑一个问题，就是效率的问题。假如40元1件，他打5折，也就是20块钱
2022年以后，做任何生意一定要提高用户的使用频次。简单说就是把每年用一次提升到每个月用一次，把每个月用一次，提升到每一天用一次，通过高频次的销售来提高这个企业的利润的总额。就比方说我们每天使用的这个手机，基本上现在的年轻人每两年就要换一部
做销售，一定是屁股决定脑袋，很多销售没有搞清楚，老板叫你一起去谈生意是什么目的。还不是一个唱红脸，一个唱白脸，说白了就是叫你去得罪客户的，如果说你不想得罪客户，那么得罪客户的就一定得是老板。但是你有没有想过老板得罪客户，这单生意还能谈成吗？
我能够控制的降价幅度就是八五折了，但是消费者仍然是不依不饶的跟我砍价，甚至最后砍到了我没有利润了，怎么办？这里我教给大家一个方法，假如说你卖的这款产品，你的利润非常的微薄。那么我的建议就是一开始就不要给你的顾客，给你的消费者砍价的机会，说白
K 公司的产品价格高高在上，其优势在于*产品质量和专业化的技术服务。 产品在工程项目中的销售，对销售人员来说永远是 更大的挑战，因为他必须在 业主，设计师，总包和分包，监理公司复杂 纷乱的四大关系中，理出思路找到主攻的方向，才
如何设计分销商密度，永远是渠道管理中的经典课题，此类研究文章在报刊杂志中屡见不鲜，其中不乏真知灼见。厂家在设计分销商密度时，除了需考虑地区经济发达程度；物流运输条件；竞争环境和市场份额等因素外，笔者发现，对一些工业产品和建材类
相对快速消费品的店铺陈列而言，工业产品店铺陈列比较简单也有自己的特点，因为其购买客户大部分有明确购买目标，与快速消费品受陈列影响冲动购买有所不同。但陈列基本原则两者是一样的，工业产品店铺陈列在影响消费方面是可以有所作为，好的产品
有人说厂家和商家的关系就像婚姻关系，而双方的销售协议就是结婚证书，受法律保护。但一纸结婚证书并不能解决男女双方生活中的所有问题，厂商关系也要靠双方的真诚合作和努力，才能达到双赢。本文只是从一个厂家销售经理的角度，谈谈厂家心目中的
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