陆和平

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不打折,不降价,销售该怎样留住客户?

讲师:陆和平   已加入:3867天   关注:2274   


我能够控制的降价幅度就是八五折了,但是消费者仍然是不依不饶的跟我砍价,甚至最后砍到了我没有利润了,怎么办?这里我教给大家一个方法,假如说你卖的这款产品,你的利润非常的微薄。那么我的建议就是一开始就不要给你的顾客,给你的消费者砍价的机会,说白了就是不议价。因为道理很简单,你降价10%才能对消费者产生刺激,而消费者再次跟你持续砍价的话,那么你的利润基本上就没有了。而且你还要把客户关系搞成零和不易,因为对客户来说对你狠一点,就能对自己省一点,所以站在客户的立场,他跟你的关系只会是越来越糟糕的。直到有一天你们彻底谈崩了为止。有的朋友就会说了,如果我不降价,消费者转头找别人合作了怎么办呢?

其实让利的方法有很多的,你做减法不行,那么你就可以换成做加法,例如你可以善用买送的策略,假如说你是卖车的,你觉得40万直降2万是无法刺激到消费者的,而且你这个降价幅度再低也无利可图了。那么这个时候你就应该换个思路,换成买40万的车,送2万元的加油卡,然后再送一套户外旅行装备,其实这两个东西加在一起也有2万块钱了,但是这给消费者的刺激就完全不同了,因为送的东西消费者是没有办法用百分比衡量的。那么这个时候消费者就会更加的关注赠品价格的*数字,而且你送多少给客户,只要在营销费用可接受的范围之内,一线的销售代表就可以全权做主。

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