陆和平

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好的销售工作,赢在这些关键细节

讲师:陆和平   已加入:3867天   关注:2268   


为什么别人是一聊就成功,一推就成交,一个月光提成都快赶上你半年的薪水,因为他做对了以下这些关键技巧。

1、定价决定销量,为什么大多数的旺销产品定价都不是整数的,像五十一百或者整千整百,这里面所使用的是缺额定价法,就是说19.99块永远比整20块多卖不少,人们大多数时候都期待着物超所值的结果,你们一定要认真设计每一次报价。

2、位置决定销量,就像在陈列货品的时候,永远把相对较贵的产品放右边,会提升它的销量一样,大件商品的报价也最好遵循右侧原则,更希望卖出去的产品尽可能放右侧。因为人们大多数是右撇子,中国的行车方向也是靠右侧,所以要利用好这个习惯。

3、排序决定销量,大多数人面对高中低价位不等的类似商品的时候,反复比较之后,更多选择的是买下第二贵那一款。而你在做推荐的时候,一定要力推的是最贵的这一款,直到最终被迫接受客户买下第二贵款式的时候,还要适当的表现一些小小的遗憾的意思,这样客户才会觉得,选对了。

4、永远重点聊您会获得什么,而不是强调什么价格有多么优惠,错过再也没有机会这一类的陈词滥调,尤其是那些能够强化顾客爽点或者消除痛点的内容,帮顾客下定决心来购买。最后祝你成交不断,收入翻番。

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