销售经理是最容易摸鱼的一个岗位，你信不信？因为很多项目现在都是营销总直接管销售团队。那么你销售经理的岗位存在的价值在哪儿？对上就说销售不给力，销售能力不行，那对下就说，都是营销总管着，跟我没有关系。这里面的关键不是销售经理的问题，就是营销总和你项目负责人，你有没有把这个人用好，销售经理非常关键，一个核心岗位，我用销售经理，我觉得它是有四个功能，你看看是不是可以按照这四个功能去匹配。
1、他是你一个技术研发者，什么技术销售话术框架、客户追踪技巧，客户谈判必定的方法，以及一系列话术升级的要求和研发，都要让他去做出来，这样才能保证销售团队的战斗力，销售团队的技能永远是在线，而且能不断升级的。
2、就是重点客户的管理功能，因为现在我们的成交无非一个月就那么几十个客户，这里面重点的客户一定放在销售经理手上去重点追踪，并且制定谈判和杀客方案。这个事儿一定落在他手上，毕竟都是销售或者销冠出生的，一定要让他背好业绩，在重点产出的客户上，要让他体现他的价值。
3、传达及协调的工作，比如涉及到策划、交管，渠道、工程设计、财务这些相关的具体推进协调事宜，也是责无旁贷的。
4、也很重要，销售经理是一线接触客户，接触市场、接触竞品，接触一线工作人员的。所以说他能反馈的信息有助于我们去提升，协助我们制定战略每个月的策略打法，推出策略、价格策略、销控策略以及相对应的活动策略的这一系列都是要听销售一线反馈的。所以说你这样用好销售经理，他才能发挥*的价值，而不是天天想着怎么摸鱼，怎么躺平了。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
