开门红旺季营销课程
课程背景：
新冠疫情还在持续影响，加之国家双减政策，三次分配等不断推出的新政，对不同行
业客户的影响越来越大，2022年开门红如何布局？
基金、理财、保险、贵金属、存款任务越来越重，客户见面机会却越来越少，2022年
主题银行打造
课程背景：
随着商业银行的发展，产品同质化日趋严重，银行之间的竞争从先前的规模和产品的竞争逐渐演变成服务的竞争。
如何迎合客户复杂化和多元化的金融需求？
如何使自身优势与市场变幻有机切合？
如何打造差异化的服务体系？
对公客户经理结构化拜访
课程背景：
为适应银行经营转型发展需要和行业竞争要求，各家商业银行先后推动实施客户经理制，并致力于打造一支人品过硬、业务全面、营销积极的销售团队。
尽管高科技的发展，让销售队伍有了网
核聚变引爆竞争力
【课程背景】
随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧，推行公司与个人业务联动营销是商业银行适应市场发展，增强竞争能力的现实要求和必然趋势。然而，由于受体制和机制的影响，银行对业务条线实行分类管理，造成公司业务和个人业务割
旺季营销工作内容
【课程背景】
旺季营销承担着一半以上的年度营销指标任务，旺季营销的成功将为全年营销任务的完
成打下坚实的基础。通过旺季营销工作的开展，真正意义实现“开门红”，将会讨的好彩
头，貌似一年都可以顺风顺水，这
销售漏斗的建立
【课程背景】
销售的过程是量变质变交替作用的过程。银行客户经理在面对目标客户时呈现的方案计
划来自于销售团队的集体智慧；推动客户经理高效达成销售目标需要管理者的合理引导
与配合辅导；客户确定的前提是目标销售区域的划定与整体销售方
金融服务方案课程
【课程背景】
银行客户经理在营销客户时，客户的“官腔”越来越重，无论规模有多大、业务复不复杂
，动不动就要客户经理先整个“方案”再谈；有时候客户经理在向客户推介业务时，感觉
讲不
银行营销活动的组织
课程背景：
网点营销活动是将银行的服务触角进行延伸，扩大网点的服务辐射半径，是在高效管理存量客户的基础上，持续获取优质客户有效手段，是银行未来产能的主要增长点。
营销活动的目的不明确，导致工作过程中重点不突出，开发效果不明显；
银行网点的管理内容
【课程背景】
许多网点在做业绩时，通常都是网点负责人及网点中的某几个员工拥有“资源”，利用个
人资源做业绩提升，而非对网点资源进行有效的经营和管理。从分行层面来说，网点业
绩仅靠个别人支撑，这样的网点
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